Định vị là gì?
Bạn sẽ gọi cho ai khi
- Bạn phải lấy một mẫu hoặc gói được giao qua đêm - đảm bảo?
- Bạn muốn một chiếc bánh pizza trong 30 phút hoặc ít hơn?
- Bạn muốn tìm một cái gì đó nhanh chóng trên web?
Các công ty tên tuổi mà đưa ra cho bạn giữ vị trí đó trong tâm trí của bạn. Và nếu bạn chọn chúng mỗi khi điều này xuất hiện cho bạn, thì chúng đã thành công.
Định vị có lẽ là khái niệm mạnh mẽ nhất trong chiến lược tiếp thị. Nó từ mà chúng tôi đưa ra cho các chiến lược bạn sử dụng để phân biệt sản phẩm của bạn với các lựa chọn thay thế khác. Định vị thực sự nói lên vị trí hoặc cách sản phẩm của bạn được đặt trong tâm trí của khách hàng lý tưởng của bạn. Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, một chiến lược định vị tốt sẽ khiến khách hàng lý tưởng của bạn nghĩ về bạn bất cứ khi nào họ muốn những gì bạn đang bán.
Sramana Mitra mang bối cảnh cho cuộc hội thoại định vị
Khi tôi lần đầu tiên bắt đầu đọc Sramana Mitra, tập thứ ba của sê-ri Hành trình doanh nhân của cô ấy, được gọi làĐịnh vị: Cách kiểm tra, xác thực và đưa ý tưởng của bạn ra thị trường, Tôi nghĩ rằng nó sẽ là một cuốn sách về cách phân biệt và định vị doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đó không phải là tất cả.
Nếu bạn có ý định đọc cuốn sách này để biết cách hướng dẫn cụ thể về cách thức của bạn để thực hiện trong doanh nghiệp của bạn - bạn sẽ thất vọng. Danh sách kiểm tra duy nhất bạn sẽ tìm thấy trong Phụ lục có câu hỏi giúp bạn làm rõ câu chuyện của bạn.
Giống như tất cả những cuốn sách trong Hành trình khởi nghiệp của cô ấy, cô ấy định vị là một cuốn sách về cách làm của bạn. Để cụ thể hơn, nó nói về những gì tôi gọi là doanh nhân chưa được biết đến. Họ là những người nổi tiếng hoặc các CEO thời gian lớn. Họ, trong mọi trường hợp, đáng chú ý, thông minh, quan sát và cơ hội. Cuộc trò chuyện của cô ấy với những doanh nhân này sẽ cho bạn cái nhìn sâu sắc và bối cảnh xung quanh cách họ thực sự xác định chiến lược định vị chiến thắng cho công ty của họ.
Nhận định vị vị trí cao cấp cho chất lượng của câu hỏi và trả lời
Để được tiết lộ đầy đủ, tôi không thích các định dạng Hỏi & Đáp. Nhưng có một tuyên bố trong gói bản đánh giá mà tôi nhận được đã thay đổi quan điểm của tôi về cách tôi trải nghiệm cuốn sách:
Quy trình Mitra đưa độc giả của mình đi qua giống như các nhà đầu tư mạo hiểm nướng thường đưa các doanh nhân đi qua. Một thử nghiệm mệt mỏi cho bất kỳ ý tưởng kinh doanh nào, cuốn sách của Mitra kích thích một bài tập siêng năng, bất kể bạn đang khởi động hay tăng vốn mạo hiểm, bạn phải đặt mình để tránh những cạm bẫy khác nhau gây lãng phí thời gian và tài nguyên quý giá cho rất nhiều doanh nghiệp thế giới.
Hiệu quả của tuyên bố này đối với cách tôi trải nghiệm cuốn sách là sâu sắc. Tôi thấy mình không chỉ đọc các câu hỏi của Mitra cẩn thận hơn mà còn tập trung vào cách các doanh nhân thành công này trả lời các câu hỏi của cô ấy. Những gì tôi tìm thấy là một yếu tố đặc thù và rõ ràng xung quanh các doanh nghiệp của họ mà tôi có thể đã bỏ lỡ, tôi chỉ đơn giản là đọc cuốn sách mà không có phần giới thiệu này.
Đá quý bên trong Định vị
- Sức mạnh bỏ túi trong bìa mềm: Định vị vị trí cao nhất là cô đặc và mạnh mẽ - giống như những chất tẩy rửa mới giúp tăng 300 tải trong 12oz. gói. Bạn sẽ muốn làm nóng tài liệu bằng cách đọc mục lục và phần giới thiệu cho từng phần để giúp bạn xác định chính xác khía cạnh nào của câu chuyện này hoặc kinh nghiệm bạn muốn học hỏi.
- Xu hướng kỹ thuật và kinh doanh: Nếu bạn là một người theo dõi xu hướng như tôi, thì bạn sẽ KHÔNG thất vọng. Mitra không chỉ cung cấp cái nhìn sâu sắc có giá trị về một số xu hướng sắp tới của công nghệ, các cuộc phỏng vấn với các doanh nhân sẽ cho bạn thấy cách họ sử dụng các quan sát và kinh nghiệm cá nhân của họ, được hỗ trợ bởi dữ liệu để định vị thành công công ty của họ tốt hơn.
- Hộp nugget màu xám: Nếu bạn bị ép thời gian, thì bạn sẽ thích những chiếc hộp nhỏ màu xám này, mang đến cho bạn những lời nói khôn ngoan mỗi lần cắn. Đây là một ví dụ về một vài cốm:
Tại nhiều công ty, có một năng lực cốt lõi xung quanh việc làm cho các hệ thống công nghệ của họ hoạt động. Chúng tôi tin rằng ở hầu hết các thị trường, phần lớn sẽ chọn thuê ngoài một số chức năng. - - Jacob Jacobs, Capitalence Capital
Bắt đầu, chúng tôi làm cho nó miễn phí khi bắt đầu, cho phép người dùng giải quyết giai đoạn học tập trong khi cho chúng tôi tìm hiểu những gì mọi người muốn.
Điều gì có thể làm thất vọng một số độc giả
Đây là một cuốn sách thông minh. Ngôn ngữ đôi khi có thể phức tạp và có thể cần một chút suy ngẫm và đào sâu về phía bạn nếu bạn muốn thực sự hiểu toàn bộ ý nghĩa của câu hỏi và câu trả lời. Đây là một ví dụ về một tuyên bố gây ấn tượng với tôi theo cách đó:
Tôi nghĩ rằng cấu trúc dọc của bạn sẽ thay đổi khá nhiều. Nhưng bạn vẫn sẽ có mỏ neo thẳng đứng để đưa đề xuất giá trị của bạn ra khỏi các khu vực được phân đoạn.
Các ví dụ chủ yếu từ thế giới công nghệ và Internet. Vì vậy, nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ truyền thống đang tìm kiếm cách thực hiện cụ thể, dễ thực hiện - bạn đã giành chiến thắng tìm thấy chúng ở đây. Một lần nữa, nó sẽ đòi hỏi một số sự thích nghi của những doanh nhân này với kinh nghiệm của bạn.
Tại sao bạn lại muốn có vị trí trong thư viện của bạn
Định vị là một thành phần mạnh mẽ của việc điều hành một doanh nghiệp nhỏ mà mọi chủ doanh nghiệp và nhân viên tiếp thị nên đọc hoàn toàn mọi thứ và mọi thứ liên quan đến chủ đề này. Điều làm nên sự khác biệt của cuốn sách Định vị Mitra từ những người khác là định dạng Hỏi và Đáp. Nó có một trải nghiệm khác với những cuốn sách khác có thể là nghiên cứu trường hợp hoặc câu chuyện về các công ty và chiến lược định vị.
Mitra cho vay quan điểm về xu hướng kỹ thuật. Đây là một bất ngờ bất ngờ đối với tôi. Nếu bạn là chủ doanh nghiệp nhỏ muốn hiểu công nghệ đóng vai trò gì trong doanh nghiệp của bạn trong thập kỷ tới, bạn sẽ nhận được nhiều thông tin và hiểu biết về cách doanh nghiệp của bạn sẽ chạy bằng cách sử dụng một số công cụ và sản phẩm kỹ thuật được thảo luận tại đây.
Định vị hành trình của doanh nhân có thể định hướng: Cách kiểm tra, xác thực và đưa ý tưởng của bạn đến thị trường. Đây là một bài đọc thông minh, sâu sắc sẽ giúp bạn cải thiện vị trí và lợi nhuận của mình.
8 Bình luận
