Để bán được nhiều hàng hơn, bạn cần tìm cách tạo động lực cho đội của mình. Nếu bạn không có một ngân sách lớn để làm việc, điều đó có vẻ khó khăn hoặc thậm chí là không thể làm được. Nhưng có một số cách ngân sách thấp, bạn có thể thúc đẩy nhóm của mình và khuyến khích công việc tuyệt vời.
Cuộc thi và các ưu đãi thú vị khác có thể là một cách tuyệt vời để kết hợp nhóm của bạn và hoàn thành công việc nhiều hơn. Dưới đây là 20 ý tưởng cuộc thi bán hàng khác nhau mà bạn có thể sử dụng để làm điều đó.
$config[code] not foundÝ tưởng cuộc thi bán hàng
Nhân viên bán hàng của tháng
Có một nhân viên hoặc nhân viên bán hàng của tháng là một cách khá đơn giản để thưởng cho công việc tuyệt vời trên cơ sở liên tục. Bạn chỉ cần trình bày một giải thưởng được chỉ định cho nhân viên bán hàng hàng đầu hoặc một nhân viên khác đáp ứng một bộ mục tiêu nhất định trong suốt mỗi tháng.
Để bắt đầu, bạn chỉ cần chọn một tháng bắt đầu, phác thảo một giải thưởng cụ thể và sau đó cảnh báo cho nhân viên của bạn. Giải thưởng có thể từ thời gian nghỉ đến tiền hoặc thậm chí một cái gì đó sáng tạo hơn.
Giải thưởng Xổ số
Nếu bạn muốn đảm bảo rằng tất cả nhân viên của bạn có cơ hội nhận giải thưởng trong khi vẫn được công nhận cho công việc của họ trong suốt tháng, bạn có thể thiết lập hệ thống loại xổ số.
Mỗi nhân viên bán hàng hoặc nhân viên có thể có được vé xổ số cho mỗi lần bán hoặc mục tiêu cụ thể mà họ đạt được trong suốt tháng. Sau đó vào cuối tháng hoặc quý, bạn có thể có một bản vẽ để trao giải thưởng lớn hoặc một vài giải thưởng nhỏ hơn. Điều này đảm bảo rằng những người làm công việc tốt nhất có cơ hội nhận được giải thưởng lớn, trong khi vẫn đảm bảo rằng mọi thành tích nhỏ đều nhận được sự công nhận.
Người chiến thắng Sự lựa chọn
Đến với giải thưởng có thể là một trong những phần khó khăn nhất khi điều hành một cuộc thi bán hàng. Nhưng có một cách để làm cho nó dễ dàng hơn một chút. Chỉ cần để người chiến thắng quyết định.
Để làm điều này, chỉ cần cam kết trao một giải thưởng cho người bán được nhiều nhất mỗi tháng hoặc quý, sau đó phác thảo một lựa chọn các giải thưởng tiềm năng. Người chiến thắng sau đó có thể quyết định những gì họ muốn giành chiến thắng, hoặc thậm chí chọn một giải thưởng tiềm năng cho người chiến thắng trong tháng tới nếu bạn muốn làm cho nó thú vị hơn.
Giành được sự ưu ái từ ông chủ
Hoặc thậm chí bạn có thể cung cấp một giải thưởng cá nhân hơn cho người bán hàng nhiều nhất. Hãy để họ giành được một ân huệ từ bạn!
Thiết lập một mốc thời gian cụ thể cho cuộc thi. Sau đó, cuối cùng, người chiến thắng hoặc người chiến thắng có thể chọn một đặc ân từ bạn làm giải thưởng của họ. Có lẽ họ muốn bạn rửa xe của họ. Có thể họ muốn chọn bộ não của bạn trong bữa trưa một ngày. Để nó cho họ - trong lý do, tất nhiên.
Ông chủ cho một ngày
Hoặc bạn có thể thiết lập một cuộc thi bán hàng trong đó người chiến thắng thực sự sẽ giành vị trí của bạn trong một ngày.
Vào cuối mỗi tháng hoặc quý, người có nhiều doanh số hoặc điểm nhất sẽ có thể điều hành mọi thứ theo cách của họ trong một ngày. Hãy để họ điều hành một cuộc họp, chọn nơi đưa nhóm đi ăn trưa và thậm chí thiết lập cửa hàng trong văn phòng góc của bạn.
Mục tiêu toàn đội
Nếu bạn muốn bắt đầu một cuộc thi bán hàng mà không phải là thành viên nhóm của bạn chống lại nhau, thay vào đó bạn có thể yêu cầu họ hợp tác để đạt được các mục tiêu nhất định.
Để làm điều này, hãy đặt mục tiêu nhóm như một số tiền cho tổng doanh số hoặc một số sản phẩm được bán. Sau đó theo dõi tiến trình của bạn trong suốt tháng và để các thành viên trong nhóm của bạn khuyến khích nhau làm việc hướng tới mục tiêu đó.
Giải thưởng hàng ngày
Không phải cuộc thi nào cũng phải diễn ra trong một thời gian dài để có hiệu quả. Thay vào đó, bạn có thể có các cuộc thi hàng ngày nhỏ hơn để có nhiều người có cơ hội chiến thắng.
Đối với điều này, bạn sẽ cần một số ý tưởng cho các giải thưởng nhỏ hơn để cung cấp cho nhóm của bạn, như thẻ quà tặng hoặc các món ăn nhẹ miễn phí trong phòng nghỉ. Sau đó trao những giải thưởng đó cho những người bán hàng nhiều nhất mỗi ngày.
Bán hàng điên rồ
Một tháng ba điên rồ, bạn có thể thiết lập một cuộc thi theo phong cách tạo ra các cuộc thi thân thiện giữa các nhân viên bán hàng của bạn trong suốt cả tháng.
Điều này có thể mất một chút kế hoạch. Bạn cần phải tạo một khung bao gồm tất cả các nhân viên bán hàng của bạn. Sau đó vào cuối mỗi ngày hoặc mỗi tuần, bất cứ ai có doanh số cao nhất trong mỗi cuộc thi cá nhân sẽ chuyển sang vòng tiếp theo. Vào cuối tháng hoặc quý, tùy thuộc vào quy mô của đội của bạn, bạn nên có một vòng cuối cùng và một người chiến thắng cuối cùng.
Cuộc thi chuyển đổi
Khi bạn nhận được một danh sách các khách hàng tiềm năng mới, bạn có thể bắt đầu một cuộc thi mới, nơi mỗi nhân viên bán hàng có cùng cơ hội để giành chiến thắng cho dù lịch sử bán hàng của họ trông như thế nào.
Đối với loại cuộc thi này, bạn sẽ cần phân phối các khách hàng tiềm năng đồng đều trong nhóm của mình để mọi người đều có cơ hội như nhau. Sau đó, người chuyển đổi doanh số bán hàng nhiều nhất trong nhóm đó sẽ giành được giải thưởng.
Đầu trang này
Bạn cũng có thể thiết lập một cuộc thi bán hàng trong đó nhóm của bạn được trao giải thưởng cho việc bán hàng cá nhân lớn nhất, thay vì tổng doanh số cao nhất.
Điều này sẽ khá tương tự về mặt logic với các cuộc thi khác, nhưng sẽ chỉ khuyến khích nhóm của bạn thử và bán hoặc bán nhiều mặt hàng cho khách hàng cá nhân. Vào cuối mỗi tháng hoặc quý, trao giải thưởng cho người thực hiện bán hàng cá nhân lớn nhất. Bạn thậm chí có thể theo dõi ai là người dẫn đầu trong suốt tháng để những người còn lại trong đội biết số để đánh bại.
Giải thưởng nổi
Bạn cũng có thể cung cấp giải thưởng hoặc giải thưởng đi từ người này sang người khác khi người chiến thắng thay đổi. Loại cuộc thi này có thể trao giải thưởng lớn nhất trong suốt tháng hoặc thậm chí đi từ người này sang người khác vào cuối mỗi tháng.
Để làm điều này, bạn chỉ cần xác định một giải thưởng mà các thành viên trong nhóm của bạn có thể thưởng thức ngay cả khi họ không nhận được để giữ nó vĩnh viễn. Nó có thể là một trang trí bàn đơn giản hoặc thậm chí là một đặc quyền - như khả năng chọn đồ ăn nhẹ họp. Sau đó, đảm bảo rằng giải thưởng đi từ người này sang người khác khi ai đó phá vỡ kỷ lục doanh số hàng tháng.
Đội nhặt rác
Mỗi thành viên của nhân viên bán hàng của bạn có thể có chuyên môn riêng của mình. Vì vậy, bạn có thể thiết lập một cuộc thi theo phong cách săn xác thối trong đó nhân viên của bạn làm việc theo nhóm - tập hợp các bộ kỹ năng khác nhau của họ để hoàn thành các nhiệm vụ khác nhau.
Chẳng hạn, bạn có thể thiết lập một bộ mục tiêu như bán hàng trên một số tiền nhất định, bán cho một khách hàng hoàn toàn mới hoặc bán một số lượng sản phẩm khác nhau. Sau đó chia nhân viên của bạn thành các nhóm và thách thức họ hoàn thành mọi mục tiêu trong danh sách.
Đội ngũ bán hàng ảo
Hãy nghĩ rằng giải đấu thể thao tưởng tượng ở đây. Loại cuộc thi này nhằm tạo ra một môi trường nơi tất cả các nhân viên của bạn hỗ trợ và khuyến khích lẫn nhau.
Trong một định dạng kiểu phác thảo, nhân viên bán hàng của bạn tạo thành các nhóm. Sau đó, mỗi người chơi của Cameron, được thưởng điểm để bán hàng hoặc đạt được các mục tiêu khác. Và người có đội giành được nhiều điểm nhất vào cuối tháng hoặc quý sẽ giành chiến thắng.
Cuộc thi Buster sụt giảm
Cuộc thi có thể là một cách tuyệt vời để thúc đẩy nhiều hoạt động hơn từ đội ngũ bán hàng của bạn khi thời gian chậm. Những gì bạn có thể làm trong thời gian chậm chạp đó là thách thức nhóm của bạn liên hệ với khách hàng cũ hoặc khách hàng hiện tại để cố gắng bán các sản phẩm lặp lại hoặc nâng cấp.
Để làm điều này, bạn sẽ cần một ngày bắt đầu và kết thúc và một mục tiêu để nhóm của bạn đạt được. Đây có thể là doanh số cao nhất, khối lượng cao nhất hoặc thậm chí là giao dịch đơn lẻ lớn nhất. Sau đó thách thức nhóm của bạn tiếp cận với các liên hệ hiện có của họ và xem ai là người đứng đầu.
Khách hàng rất muốn
Trong ngành của bạn, có lẽ có một vài người chơi lớn mà bạn yêu thích có được như khách hàng. Và bạn thậm chí có thể biến mục tiêu này thành một cuộc thi.
Phác thảo một vài khách hàng của người Viking muốn nhất và chia họ ra khỏi nhóm của bạn để mỗi thành viên biết ai nên liên hệ với ai. Sau đó thưởng cho bất cứ ai có thể thực hiện bán hàng lớn nhất.
Hình dung cuộc thi tiến bộ
Đôi khi, các cuộc thi có hiệu quả nhất khi nhóm của bạn có thể thực sự nhìn thấy tiến trình họ đạt được ngay trước mặt họ. Vì vậy, bạn có thể tạo một hình ảnh để đưa vào văn phòng của mình để theo dõi mức độ gần gũi của nhóm hoặc nhân viên bán hàng của bạn với mục tiêu của họ.
Bạn có thể biến nó thành một cuộc thi nhóm, nơi bạn đặt mục tiêu bằng số cho toàn bộ nhóm bán hàng của mình trong tháng. Sau đó, tất cả các đại diện của bạn có thể khuyến khích lẫn nhau và cập nhật biểu đồ hoặc trực quan hóa biểu đồ mỗi khi họ thực hiện bán hàng mới. Hoặc bạn có thể có một biểu đồ mô tả số lượng bán hàng mà mỗi cá nhân đã thực hiện trong suốt tháng để bạn có thể tiếp tục cạnh tranh thân thiện.
Mục tiêu triển lãm thương mại
Nếu doanh nghiệp của bạn thực hiện bất kỳ hoạt động bán hàng nào tại các triển lãm thương mại hoặc sự kiện, đó có thể là cơ hội tuyệt vời để bạn thúc đẩy một số cạnh tranh lành mạnh giữa các thành viên trong nhóm của bạn. Vì vậy, bạn có thể bắt đầu một cuộc thi kéo dài một ngày hoặc một tuần, nơi bạn trao giải cho người bán hàng nhiều nhất chỉ trong sự kiện.
Tất cả những gì bạn cần làm là thông báo cho nhân viên sự kiện của bạn về cuộc thi và sau đó tạo ra một cách để họ dễ dàng theo dõi doanh số bán hàng của họ trong sự kiện. Cuối cùng, cung cấp một giải thưởng đơn giản cho người chiến thắng.
Lựa chọn của khách hàng
Không phải mọi cuộc cạnh tranh bán hàng phải chỉ là về khối lượng bán hàng được thực hiện. Thay vào đó, bạn có thể tạo một cuộc thi trong đó bạn khuyến khích dịch vụ khách hàng tốt hơn bằng cách trao giải thưởng cho người có đánh giá khách hàng tốt nhất.
Đối với loại cuộc thi này, bạn cần đảm bảo rằng bạn có cách để khảo sát khách hàng của mình sau khi họ hoàn thành việc mua hàng, hoặc chỉ theo định kỳ. Sau đó, bạn có thể trao giải thưởng cho các đại diện bán hàng nhận được điểm cao nhất từ khách hàng hoặc khách hàng của họ.
Giải thưởng bất ngờ
Đôi khi, các cuộc thi bán hàng ít nói về giải thưởng thực tế và nhiều hơn về việc nhận ra nhân viên của bạn. Và bạn cũng có thể thêm một chút niềm vui vào hỗn hợp bằng cách làm cho mỗi giải thưởng trở thành một bất ngờ.
Để làm điều này, bạn sẽ cần phải thu thập một số giải thưởng nhỏ như thẻ quà tặng hoặc đồ trang sức nhỏ. Sau đó đặt chúng trong hộp quà nhỏ hoặc túi. Và phác thảo một số mục tiêu mà nhân viên của bạn phải đạt được để có được giải thưởng. Sau đó, khi ai đó đạt được một trong những mục tiêu đó, họ có thể chọn một hộp hoặc túi mà không cần biết những gì bên trong, và đó là một bất ngờ thú vị cho họ và toàn bộ nhân viên của bạn.
Bán hàng lô tô
Bạn cũng có thể thưởng cho những nhiệm vụ nhỏ hàng ngày mà nhóm của bạn hoàn thành bằng cách tạo ra một trò chơi giống như trò chơi lô tô. Loại trò chơi này có thể giúp bạn khuyến khích nhóm của mình thực hiện tất cả những điều nhỏ nhặt, vì mỗi hộp họ có thể kiểm tra sẽ cho họ cơ hội giành giải thưởng cao hơn.
Đối với loại trò chơi này, bạn sẽ cần tạo các thẻ bingo bao gồm các loại doanh số hoặc nhiệm vụ khác nhau trong mỗi ô vuông. Một có thể là bán một số tiền nhất định. Người ta có thể có được một tài khoản hoàn toàn mới, v.v. Sau đó, mỗi đại diện của bạn theo dõi thành tích của họ, và sau đó trao thưởng cho họ khi họ điền vào một hàng hoặc thẻ.
Người chiến thắng là ảnh qua Shutterstock
Thêm trong: Động lực 4 Bình luận
