Tôi phát hiện ra cuốn sách mới nhất của Mark Schaefer (@markwschaefer), Trở về ảnh hưởng: Sức mạnh cách mạng của Klout, Ghi điểm xã hội và Tiếp thị ảnh hưởng, trong khi lướt qua nguồn cấp dữ liệu Twitter của tôi một ngày.
$config[code] not foundMark được coi là một cơ quan về tiếp thị và phương tiện truyền thông xã hội. Trớ trêu thay, Mark cũng đã viết cuốn sách bán chạy nhất, The Tao of Twitter (vừa được cập nhật) để nó thực sự không ngạc nhiên khi tôi làm quen với cuốn sách trên Twitter.
Tiêu đề của cuốn sách ngay lập tức thu hút sự chú ý của tôi. Đến nỗi tôi đã mời Mark làm khách trên chương trình radio trên internet của tôi và nhận được một bản sao của cuốn sách thông qua nhà xuất bản. Sau buổi biểu diễn và nói chuyện với Mark, tôi càng nhận ra cuốn sách này quan trọng như thế nào đối với các CEO, chủ tịch và chủ doanh nghiệp đọc.
Với thế giới và công nghệ cả hai thay đổi quá nhanh, kinh doanh cũng thay đổi, ngay trước mắt chúng ta. Nhanh đến mức chúng ta có thể không nhận ra bao nhiêu hoặc đến mức nào.
Lời khuyên của tôi cho mọi người khi điều hành một công ty là: Don 195 bị bỏ lại phía sau. Một cách để làm điều đó là đọc cuốn sách của Mark Schaefer, Return On Influence.
Bạn có ảnh hưởng như thế nào trong kinh doanh?
Từ này, ảnh hưởng, được đề cập khá thường xuyên gần đây. Bạn có để ý không?
Về phía trước của cuốn sách, tôi đã học được rằng ý tưởng về ảnh hưởng bắt nguồn từ chiêm tinh học. Cách đây nhiều thế kỷ, người Gaul bắt đầu sử dụng từ ảnh hưởng để giải thích hành động của mọi người nói rằng nó nằm trên các vì sao. Nhanh chóng tiến tới xã hội hiện đại và ảnh hưởng đã mang một ý nghĩa hoàn toàn mới với cụm từ, dưới sự ảnh hưởng.
Ngày nay do thời đại kỹ thuật số chúng ta sống trong từ này, ảnh hưởng tiếp tục tạo ra sự chuyển đổi theo nghĩa của nó. Vì ba lý do riêng biệt:
- sự phát triển của Internet.
- sự gia tăng của các thiết bị di động.
- sự gia tăng của các trang mạng xã hội như Twitter và Facebook.
Mark Schaefer gọi nó là tiếp thị ảnh hưởng trên mạng. Đây là ý nghĩa mới mẻ của cuốn sách kinh điển Dale Carnegie, Làm thế nào để chiến thắng bạn bè và những người có ảnh hưởng. Bây giờ bất cứ ai cũng có thể có ảnh hưởng miễn là có liên quan.
Nguồn gốc của tiếp thị ảnh hưởng
Cuốn sách được chia thành hai phần. Phần 1 khám phá: Rễ ảnh hưởng. Các chương bao gồm các chủ đề như sự trỗi dậy của người ảnh hưởng công dân - làm thế nào nó kết thúc một kỷ nguyên tiếp thị đại chúng và sự trỗi dậy của một thế hệ đòi lại tiếng nói của người tiêu dùng. Không còn là ảnh hưởng chỉ cho các chính trị gia và người nổi tiếng. Internet bây giờ mang đến cho chúng ta cơ hội để trở thành những người siêu kết nối, vượt xa giới gia đình, bạn bè và đồng nghiệp của chúng ta.
Một phần đặc biệt thú vị trong Phần 1 của cuốn sách nói về vũ khí ảnh hưởng của phạm vi sử dụng Tiến sĩ Robert Cialdini, bộ sáu vũ khí có ảnh hưởng của mô hình hình ảnh làm cơ sở để minh họa cho sự khác biệt. Tác giả tương phản vai trò của quyền lực, khả năng, tính nhất quán và sự khan hiếm trong cả thế giới trực tuyến và ngoại tuyến.
Vũ khí có ảnh hưởng bao gồm bằng chứng xã hội và có đi có lại cũng như phù hiệu của người Hồi giáo cho xã hội dày đặc thông tin của chúng tôi, chẳng hạn như số lượng người theo dõi Twitter. Schaefer đặt tên cho một vũ khí thứ bảy là nội dung. Như nó nói trong cuốn sách:
Nội dung là một loại đạn có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội.
Có, nội dung là vua nếu được sử dụng đúng cách trong chiến lược tiếp thị và truyền thông xã hội.
Bạn có Klout không?
Sự gia tăng của tiếp thị ảnh hưởng bao gồm việc chấm điểm ảnh hưởng xã hội của điểm bắt đầu xâm nhập qua kinh doanh, nguồn nhân lực và cuộc sống cá nhân của chúng ta. Ghi điểm xã hội mang ý nghĩa truyền thống của việc có klout 'lên một cấp độ hoàn toàn mới.
Đây là những gì Schaefer xem xét trong Phần 2 của cuốn sách: Cuộc cách mạng chấm điểm xã hội. Ông tập trung đặc biệt vào Klout.com - làm thế nào nó đến, những tranh cãi và lợi ích của nó. Đối với những người có thể không quen thuộc với Klout, nó được coi là người dẫn đầu trong đo lường ảnh hưởng xã hội.
Tôi phải thừa nhận rằng kể từ khi đọc cuốn sách này và nói chuyện với Mark, tôi nhận thức rõ hơn về điểm số Klout của mình. Bạn cũng nên như vậy. Chương 10 sẽ cho bạn biết làm thế nào để tăng điểm Klout của bạn.
Tác giả nói về một cuộc cách mạng trong tiếp thị. Đây là nó. Hãy chắc chắn rằng công ty của bạn là một phần của cuộc cách mạng. Nếu không, khách hàng có thể không còn xem công ty của bạn có liên quan đến nhu cầu của họ.
Một loại ROI khác
Mark Schaefer, theo tiểu sử chính thức của mình, nằm trong số 5% hàng đầu trong số tất cả những người có ảnh hưởng của Google trên Twitter, đã thực hiện bài tập về nhà của mình trong việc nghiên cứu cuốn sách. Ông đã phỏng vấn 50 chuyên gia và các nhà lãnh đạo tư tưởng trong ngành, bao gồm cả tác giả của Influence Robert Cialdini. Có hơn một chục nghiên cứu trường hợp tiếp thị trong cuốn sách để tham khảo. Cộng với những lời khuyên thiết thực, có thể hành động để tăng sức mạnh và ảnh hưởng trực tuyến của bạn
Trong nhiều năm nay, câu hỏi tiêu chuẩn trong tiếp thị để xác định xem một chiến dịch có hiệu quả hay không thường dựa trên ROI - lợi tức đầu tư của bạn. Hôm nay, điều đó đang thay đổi. Cuốn sách Mark Schaefer sườn chắc chắn là bằng chứng về điều đó. Đáp ứng định nghĩa mới về ROI. Nó bây giờ và trở lại về ảnh hưởng.
Chào mừng bạn đến với tương lai của tiếp thị, nó đã đến.
6 Bình luận
