Một cộng tác viên bán hàng thực phẩm cũng giống như bất kỳ cộng tác viên bán hàng khác của hàng hóa hoặc dịch vụ.Mục tiêu chính của họ là bán các sản phẩm thực phẩm thay mặt cho các nhà sản xuất cho một loạt các nhà cung cấp và phân phối thực phẩm.
Định vị khách hàng
Bước đầu tiên trong việc bán hàng là định vị khách hàng tiềm năng. Các cộng tác viên bán hàng thực phẩm phải liên tục nghiên cứu các nguồn khách hàng mới để tăng tỷ suất lợi nhuận của công ty. Khách hàng tiềm năng có thể bao gồm các cửa hàng tạp hóa, nhà hàng, hệ thống trường học, bệnh viện và nhà phân phối bán buôn.
$config[code] not foundThực hiện bán hàng
Khi một khách hàng tiềm năng đã được xác định, cộng tác viên bán hàng thực phẩm phải liên lạc với khách hàng và đưa ra lời chào hàng. Về cơ bản, công ty liên kết phải thuyết phục khách hàng tiềm năng rằng anh ta nên mua sản phẩm thực phẩm từ công ty của công ty liên kết. Một cộng tác viên có thể được yêu cầu trả lời các câu hỏi cụ thể về các sản phẩm của công ty cho khách hàng, chẳng hạn như giá cả, phương thức vận chuyển và quy trình xử lý. Nếu một khách hàng tiềm năng hài lòng với sản phẩm của công ty, anh ta sẽ đặt hàng. Khi đơn đặt hàng được đặt, việc bán hàng đã được thực hiện.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingXử lý đơn đặt hàng
Công việc của cộng tác viên bán thực phẩm không kết thúc khi khách hàng đồng ý mua sản phẩm từ công ty của công ty liên kết. Liên kết bây giờ phải đảm bảo rằng mỗi đơn hàng được xử lý chính xác. Khi khách hàng cho biết ý định mua sản phẩm, công ty liên kết phải lập biên bản đơn đặt hàng. Điều này thường được thực hiện bằng cách sử dụng một chương trình máy tính để xử lý các đơn đặt hàng. Biên bản này được gửi đến kho của công ty nơi sản phẩm được chuẩn bị để vận chuyển. Trách nhiệm của cộng sự là đảm bảo rằng đơn đặt hàng của khách hàng được chuẩn bị chính xác và được vận chuyển trong một thời gian hợp lý.
Hóa đơn và kế toán
Khi một đơn đặt hàng đã được chuyển đi, nhân viên bán hàng thực phẩm phải gửi hóa đơn cho khách hàng yêu cầu thanh toán cho đơn hàng. Liên kết phải tiếp tục theo dõi tài khoản của khách hàng để đảm bảo rằng thanh toán được nhận kịp thời và tài khoản được cân bằng. Thông thường, một cộng tác viên sẽ quản lý hàng tá tài khoản khách hàng tại bất kỳ thời điểm nào. Do đó, một cộng sự phải luôn chú ý rất kỹ đến chi tiết khi xử lý tài khoản khách hàng.
Duy trì mối quan hệ khách hàng
Thông thường các khách hàng hiện tại của công ty là nguồn doanh thu tốt nhất trong tương lai do hoạt động kinh doanh lặp lại. Đây là một phần trong công việc của cộng tác viên bán hàng thực phẩm để đảm bảo rằng công ty duy trì mối quan hệ làm việc mạnh mẽ với từng khách hàng hiện tại. Điều này có nghĩa là công ty liên kết phải cung cấp dịch vụ khách hàng tuyệt vời, cố gắng hiểu và đáp ứng nhu cầu của khách hàng và giữ liên lạc thường xuyên với khách hàng.
Mức lương trung bình
Theo Salary.com, mức lương trung bình cho một cộng tác viên bán hàng thực phẩm trong năm 2009 là khoảng 47.684 đô la. Hãy nhớ rằng, đối với hầu hết các cộng tác viên bán hàng, một phần lớn thu nhập được kiếm được trên cơ sở hoa hồng. Vị trí cũng có tác động đến tiền lương - nhân viên sống và làm việc gần khu vực thành thị có xu hướng thấy mức lương cao hơn so với các đối tác ở nông thôn do chênh lệch chi phí sinh hoạt và nhu cầu sản phẩm.
Triển vọng việc làm
Theo Cục Thống kê Hoa Kỳ, số lượng đại diện bán hàng thực phẩm dự kiến sẽ tăng 7% trong giai đoạn 2008-2018.
