Các chuyên gia tư vấn bán hàng dược phẩm dành nhiều thời gian gặp gỡ các bác sĩ và nhân viên bệnh viện để trình bày dòng sản phẩm của công ty họ. Các công ty dược phẩm chỉ định các lãnh thổ tư vấn trong đó họ phải duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tìm kiếm khách hàng mới. Tư vấn bán hàng dược phẩm cao cấp thường có lãnh thổ lớn và kiến thức chuyên ngành và tích cực hơn trong các hoạt động chiến lược và tiếp thị sản phẩm.
$config[code] not foundKỹ năng cần thiết
Trong số các phẩm chất quan trọng nhất đối với các đại diện bán hàng dược phẩm cao cấp là kỹ năng dịch vụ khách hàng và giao tiếp. Những chuyên gia này không chỉ có khả năng truyền đạt hiệu quả lợi ích của sản phẩm mà còn phải có được thông tin chính xác và trung thực từ khách hàng về nhu cầu và mục tiêu của họ để đánh giá sản phẩm nào có thể mang lại lợi ích cho khách hàng của họ. Họ cũng phải tự tin vào bản thân và sản phẩm của mình để trấn an khách hàng và là chuyên gia bán hàng hiệu quả. Tư vấn bán hàng dược phẩm cần kiến thức tiên tiến về khoa học đằng sau các sản phẩm họ bán để trả lời câu hỏi từ các chuyên gia y tế. Họ cần có sức chịu đựng để xử lý việc dành phần lớn thời gian của họ cho cuộc gặp gỡ với khách hàng và nhu cầu đi lại thường xuyên.
Trách nhiệm hàng ngày
Đại diện bán hàng dược phẩm cao cấp chịu trách nhiệm chính trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới, gặp gỡ những khách hàng đó để đánh giá nhu cầu của họ, tùy chỉnh các bài thuyết trình bán hàng dựa trên những nhu cầu đó và trình diễn sản phẩm. Để làm điều này, họ phải định vị những người ra quyết định quan trọng trong thực hành, bệnh viện và mạng lưới y tế. Họ duy trì mối quan hệ với các khách hàng hiện tại và gặp gỡ những khách hàng đó để quảng bá sản phẩm mới, bán chéo các sản phẩm khác và đáp ứng nhu cầu phát triển của khách hàng. Tư vấn cao cấp tập trung vào các tài khoản lớn trong các lãnh thổ lớn. Ví dụ, Cardinal Health đặt quảng cáo cho một nhà tư vấn bán hàng cao cấp, người sẽ chịu trách nhiệm bán hàng ở các bộ phận của Arizona, Nevada và California, một lĩnh vực mà Cardinal Health tuyên bố tạo ra 1 tỷ đô la doanh thu phân phối dược phẩm.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingTrách nhiệm khác
Các chuyên gia tư vấn bán hàng dược phẩm cao cấp thường tổ chức các hội thảo để giáo dục các chuyên gia y tế về sự phát triển trong ngành dược phẩm và chứng minh lợi ích của các sản phẩm của họ. Họ cũng tham dự các hội nghị về dược phẩm để nâng cao nhận thức về các sản phẩm của công ty và tạo ra doanh số tiềm năng. Chuyên gia tư vấn cao cấp có thể cần tham gia vào các buổi hoạch định chiến lược với các nhân viên bán hàng và quản lý cấp cao khác. Để hỗ trợ quá trình phát triển chiến lược, họ có thể tiến hành phân tích các chương trình và quy trình hiện tại của công ty để đánh giá hiệu quả của họ, xác định các khu vực cần cải thiện và đưa ra khuyến nghị dựa trên phân tích của họ. Nhân viên bán hàng cao cấp cũng có thể cần đào tạo và cố vấn các chuyên gia tư vấn bán hàng mới hơn.
Nền lý tưởng
Chuyên gia tư vấn bán hàng dược phẩm cao cấp thường cần ít nhất một bằng cử nhân, mặc dù một số nhà tuyển dụng thích ứng viên có bằng thạc sĩ quản trị kinh doanh. Những vị trí này thường đòi hỏi kiến thức kỹ thuật nâng cao, vì vậy một số nhà tuyển dụng yêu cầu bạn phải có bằng đại học về kinh doanh hoặc lĩnh vực kỹ thuật, chẳng hạn như khoa học đời sống, hóa học hoặc chăm sóc sức khỏe. Tư vấn bán hàng cao cấp cần kinh nghiệm bán hàng đáng kể, tập trung vào bán hàng dược phẩm trong nhiều trường hợp. Ở cấp độ này, nhà tuyển dụng cũng có thể yêu cầu một số kinh nghiệm bán các sản phẩm tương tự.
Thông tin lương năm 2016 cho đại diện bán hàng và sản xuất
Đại diện bán buôn và sản xuất đã kiếm được mức lương trung bình hàng năm là 61.270 đô la vào năm 2016, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ. Ở cấp thấp, đại diện bán buôn và sản xuất đã kiếm được mức lương phần trăm thứ 25 là 42.360 đô la, nghĩa là 75% kiếm được nhiều hơn số tiền này. Mức lương phần trăm thứ 75 là $ 89,010, nghĩa là 25 phần trăm kiếm thêm. Trong năm 2016, 1.813.500 người đã được tuyển dụng tại Hoa Kỳ với tư cách là đại diện bán hàng và sản xuất bán buôn.
