Marketing Kit là gì và tại sao bạn cần nó?
Hãy nghĩ về một bộ tiếp thị như một danh mục đầu tư giới thiệu các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn.
Một bộ tiếp thị là một yếu tố hỗ trợ để thu hút khách hàng mới, giáo dục khách hàng hiện tại, hình thành quan hệ đối tác mới, giáo dục các nhà cung cấp và thông báo về triển vọng truyền thông. Một bộ tiếp thị tốt rất mạnh mẽ, nó dừng lại và khiến mọi người phải suy nghĩ:
$config[code] not found- Cạn Hey - có vấn đề của tôi và nhìn xem, công ty này là hoàn hảo để giải quyết nó!
- Công ty này là đáng xem xét.
- Công ty này sẽ là một sự phù hợp hoàn hảo cho tính năng sắp tới của chúng tôi trên xxxx.
Não Brainstorm Trước khi tạo BẤT K marketing tài liệu tiếp thị nào.
Vì vậy, đây là một vài cách để không chỉ giúp bạn bắt đầu đúng hướng trong việc tạo bộ tiếp thị của mình mà còn cho bạn ý tưởng về những gì cần đưa vào bộ tiếp thị của bạn để khiến khách hàng tiềm năng chọn SẢN PHẨM hoặc DỊCH VỤ CỦA BẠN.
- Xác định đối tượng mục tiêu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Hãy dành một vài phút để hồ sơ khán giả của bạn. Don Chỉ cần hồ sơ họ theo ngành công nghiệp. Hồ sơ họ là người và hồ sơ vai trò của họ. Họ là đàn ông, phụ nữ hay cả hai? Họ có phải là kỹ sư, quản lý bán hàng, CFO không? Nhận rất cụ thể về những người sẽ đọc tài liệu của bạn và tại sao.
- Xác định vấn đề kinh doanh mà sản phẩm hoặc dịch vụ đang giải quyết cho khách hàng của bạn. Hãy suy nghĩ về 3 đến 5 sự thất vọng hoặc vấn đề hàng đầu mà khách hàng có thể gặp phải và cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giải quyết sự thất vọng của họ.
- Dự thảo tin nhắn và tuyên bố mà người Viking nói với khán giả của bạn. Hãy nhớ giữ tất cả các bài viết của bạn tập trung vào khán giả. Điều đó có nghĩa là sử dụng rất nhiều từ ngữ mà bạn, bạn có thể, bạn sẽ có thể hiểu được, v.v. Ngoài ra, hãy nhớ sử dụng nhiều động từ, từ hành động và từ ngữ mà bạn làm gì đó. Giữ thông điệp của bạn đơn giản nhất có thể và tập trung vào lợi ích của khách hàng.
Âm thanh tuyệt vời - Tôi nên đặt gì trong Bộ công cụ tiếp thị của mình?
John Jantsch của Tiếp thị băng keo đưa ra quan điểm rằng những gì khách hàng của bạn muốn là một nền giáo dục. Ông cũng nói rằng, tất cả mọi người đều có ba lần và không ai sử dụng chúng. Sau đó, ông đưa ra một danh sách các tùy chọn để đưa vào bộ tiếp thị của bạn. Tôi sẽ thực hiện một số tùy chọn đó và đưa ra một vài lựa chọn của riêng mình cùng với hai xu của tôi về những gì hoạt động tốt nhất và tại sao.
- Thư mục bỏ túi. Đây thực sự là nền tảng của bộ tiếp thị của bạn. Hãy nghĩ về nó như một hộp công cụ cho tất cả các công cụ tiếp thị của bạn. Nếu bạn nghĩ rằng quá nhiều tiền, thì hãy ủng hộ. Nếu bạn đi qua cửa hàng văn phòng địa phương như Staples, bạn sẽ tìm thấy rất nhiều tùy chọn thư mục đẹp; màu sắc, cắt ra, vật liệu mát mẻ như thư mục nhựa đầy màu sắc, chất kết dính, và nhiều hơn nữa. Thêm một nhãn hiệu sang trọng với tên công ty và thông tin liên lạc của bạn và bạn đã tạo ấn tượng tuyệt vời. Bao gồm một danh thiếp được chèn trong thư mục bỏ túi, quá.
- Danh sách sản phẩm và dịch vụ. Bao gồm một danh sách các sản phẩm và / hoặc dịch vụ bạn cung cấp. Những gì dường như rõ ràng với bạn, có thể không rõ ràng với khán giả của bạn. Vì vậy, hãy nói với họ rõ ràng những gì bạn có thể làm cho họ hoặc cung cấp cho họ.
- Lời chứng thực của khách hàng. Chúng ta đều biết rằng giới thiệu là hình thức tiếp thị tốt nhất, hiệu quả nhất và dễ dàng nhất. Bao gồm lời chứng thực từ một số khách hàng hài lòng trong cuộc sống thực. John Jantsch trong bài viết của mình đề nghị gọi trang này là: Xem những gì người khác nói về chúng tôi. Điều đó có ý nghĩa tốt và sẽ hấp dẫn.
- Nghiên cứu trường hợp. Nếu bạn là nhà tư vấn dưới bất kỳ hình thức nào, nghiên cứu trường hợp là một cách lý tưởng để giải thích cho khách hàng tiềm năng về loại vấn đề bạn giải quyết và loại kết quả họ có thể mong đợi. Tương tự với các nhà cung cấp công nghệ và nhà cung cấp giải pháp - nghiên cứu trường hợp có thể chứng minh những lợi ích theo thuật ngữ mà khán giả của bạn sẽ hiểu.
- Miêu tả quá trình. Nếu bạn cung cấp một dịch vụ, hoặc là một công ty công nghệ, thì đó là một ý tưởng tuyệt vời để cho khách hàng của bạn thấy mô hình hoặc quy trình của bạn trông như thế nào. Don Tiết chỉ sử dụng các từ hoặc hộp - sáng tạo với đồ họa và hình ảnh gợi lên phản ứng cảm xúc từ khán giả của bạn, thay vì chỉ là văn bản nhàm chán hoặc khô khan.
Ngoài những điều cơ bản
Nhưng sau đó, tôi đã thách thức bạn vượt qua những vật phẩm này. Thực sự nghĩ về những gì lợi ích bạn cung cấp. Khách hàng có thể có kinh nghiệm gì khi làm việc với bạn? Nếu họ gặp bạn có vấn đề và bạn giải quyết chúng - hãy nghĩ đến việc bao gồm một phần tiếp thị tương tác trong bộ tiếp thị của bạn. Nó có thể đơn giản như một danh sách kiểm tra các cân nhắc quan trọng. Nếu bạn hoặc khách hàng của bạn là người hâm mộ câu đố, bạn có thể tạo một trò chơi ô chữ tùy chỉnh có manh mối và câu trả lời có các lợi ích bạn cung cấp.
Có một cách thực sự không có cách nào tốt hơn để tạo ra phản ứng đó hơn là sử dụng những bức tranh đầy màu sắc. Nhưng hãy để Lừa đi một bước nữa. Điều gì sẽ xảy ra nếu những bức ảnh này thực sự bao gồm khách hàng, hoặc ai đó mà họ biết, hoặc thậm chí bao gồm BẠN theo cách rất thực của con người? Điều gì sẽ xảy ra nếu những bức ảnh này có thể tạo ra một trải nghiệm hoặc nhắc nhở họ về những gì họ có thể có nếu chỉ họ chọn BẠN?
Nếu bạn đã từng dùng thử Flickr.com, để chia sẻ và lưu trữ ảnh của mình, bạn sẽ nhận thấy rằng họ đã hợp tác với một số đối tác in - bao gồm cả HP. Chẳng hạn, bạn có thể tạo một khối ảnh, một cuốn sách hoặc một poster bằng các bức ảnh của riêng bạn.
Sử dụng các công cụ tuyệt vời - và khác biệt - như những công cụ này trong bộ công cụ tiếp thị của bạn có thể giúp bạn nổi bật giữa đám đông - và truyền đạt thông điệp tiếp thị của bạn tới khách hàng của bạn bằng hình ảnh và cách sáng tạo.
Tình huống đặc biệt: triển lãm thương mại và hội nghị
Hãy nhớ rằng bạn có thể cần các tài sản thế chấp khác nhau cho bộ tiếp thị của mình tùy thuộc vào nơi bạn đang sử dụng tài liệu tiếp thị của mình và tại sao.
Ví dụ, nếu bạn đang trưng bày tại một triển lãm thương mại, sẽ rất tốn kém khi đưa ra hàng trăm hoặc hàng ngàn bộ tiếp thị hoàn chỉnh của bạn. Rất có thể hầu hết trong số họ sẽ bị lãng phí.
Nhưng hãy xem xét một mảnh nhỏ như thẻ hai mặt với một số thông tin và tham chiếu đến trang web của bạn. Bạn có thể bao gồm một đề nghị đặc biệt cho những người tham dự chương trình. Sử dụng nó như một cái móc cho người tham dự để nhớ công ty của bạn. Bạn có thể giữ chi phí thấp nhưng vẫn tạo ấn tượng.
Các loại hạt và bu lông - Tự in
- Tất cả các màu sẽ xuất hiện khác nhau trên màn hình máy tính so với in giấy. Luôn xem tài liệu cả trong in ấn và trực tuyến trước khi đưa ra lựa chọn cuối cùng của bạn.
- Khi in trong nhà, lưu ý rằng sử dụng mực tái chế hoặc hộp mực có thể dẫn đến xuống cấp màu. Một máy in như HPANH Officejet Pro sẽ đảm bảo in màu thật mỗi lần và giữ chi phí của bạn thấp. Lý do tôi đề xuất rằng dòng máy in cụ thể là nó cung cấp chất lượng tuyệt vời cùng với chi phí hợp lý. Nó sử dụng hộp mực in phun giúp giữ chi phí sở hữu thấp hơn theo thời gian so với máy in laser, nhưng với kết quả chất lượng có vẻ tương đương theo nhiều cách.
- Điều tra một loạt các lựa chọn giấy có sẵn. Hôm nay bạn có thể nhận được giấy brochure bóng đẹp, cổ phiếu danh thiếp bóng loáng, và các tài liệu khác mà mọi người sẽ thề trông được in chuyên nghiệp. Thử nghiệm cho sự kết hợp đúng của khả năng chi trả ngoại hình tốt. Nói như Brian Warner, Giám đốc sản phẩm hiện tại của Bắc Mỹ, Officejet Pro, thì HP Officejet Pro có thể xử lý tất cả, từ kho thẻ kinh doanh hạng nặng, đến tờ quảng cáo bóng loáng và giấy tờ ảnh, cũng như giấy thường.
- Luôn luôn chạy thử và kiểm tra cẩn thận từng mục để đảm bảo giấy được chèn đúng cách và không bị vẹo; Màu sắc được in đúng; và mối quan tâm tương tự. Thêm dòng máy in Warner, dòng HP HP Office Office Pro Pro có hộp mực màu riêng biệt và máy in sẽ tự động kiểm tra từng mức mực trước khi in và cảnh báo bạn nếu bạn không có đủ một màu để hoàn thành công việc in của mình. Sau đó, bạn có thể giảm tốc độ in và / hoặc thay thế hộp mực thấp trước khi bạn in nhiều trang bị thiếu một màu.
- Ngay cả khi bạn đang in số lượng nhỏ tại một thời điểm trong văn phòng của bạn, luôn có một nguồn cung cấp nguyên liệu được in sẵn và sẵn sàng để đi. Một nguồn cung cấp một tá các tài liệu bộ tiếp thị của bạn là một ý tưởng tốt.
Truy cập vào đây để tìm hiểu thêm về HP Officejet Pro và cách sử dụng nó in các tài liệu chuyên nghiệp mỗi lần.
Thực hiện theo các hướng dẫn này và bạn đang trên đường đến một bộ tiếp thị nổi bật giúp bạn đặt chân tốt nhất về phía trước.
Nó rất đơn giản - nó rất dễ dàng - và có vẻ như bạn đã chi một triệu thay vì dưới 100 đô la.
LƯU Ý: Rất cám ơn các đại diện của HP, đặc biệt là Brian Warner, người đã cung cấp miễn phí những hiểu biết của họ cho bài viết này.
22 Bình luận
