Đối với các doanh nghiệp, mùa thu là một trong những mùa quan trọng nhất trong năm về doanh số và lợi nhuận. Shop.org dự đoán doanh số bán hàng trực tuyến trong tháng 11 và tháng 12 năm nay có thể tăng từ 8 đến 11% trong mùa lễ trước lên tới 105 tỷ USD. Nếu bạn đang tìm cách tăng doanh số bán hàng trực tuyến trước cuối năm nay, hãy thử một hoặc nhiều trong số 17 ý tưởng sau:
Tổ chức sự kiện đánh giá cao khách hàng trực tuyến
Lòng biết ơn chính hãng có thể đi một chặng đường dài. Khách hàng thích cảm giác được đánh giá cao, điều này cũng có lợi cho bạn nếu họ tiếp tục mua hàng trên trang web của bạn. Cung cấp cho khách hàng trả lại giảm giá độc quyền cho các sản phẩm của bạn hoặc cung cấp cho mọi người giảm giá độc quyền chỉ kéo dài trong một khoảng thời gian cụ thể.
$config[code] not foundTặng gà tây
Đây là một chiến thuật phổ biến tại các đại lý xe hơi xung quanh Lễ Tạ ơn, nhưng không có lý do gì mà nó không thể hoạt động cho một trang web trực tuyến. Làm việc với một công ty gà tây để nhận được phiếu giảm giá độc quyền hoặc đề nghị giảm giá số lượng gà tây khi người dùng đưa ra bằng chứng mua hàng. Đó là một cách thú vị để giảm giá trong khi buộc nó vào kỳ nghỉ hiện tại.
Tổ chức cuộc thi Thử thách trang phục
Có một sản phẩm có thể được biến thành một trang phục? Tổ chức một cuộc thi trang phục yêu cầu người tham gia chỉ sử dụng sản phẩm của bạn. Cung cấp giải thưởng hoặc thẻ quà tặng cho người chiến thắng. Bạn không chỉ nâng cao nhận thức về cách các sản phẩm của bạn có thể được sử dụng một cách vui vẻ, bạn còn nhận được một số nội dung tuyệt vời do người dùng tạo mà bạn có thể chia sẻ trên blog và phương tiện truyền thông xã hội của mình.
Quyên góp một phần số tiền thu được của bạn cho một tổ chức phi lợi nhuận
Nếu bạn có một lý do phi lợi nhuận mà công ty của bạn yêu thích, hãy cam kết quyên góp tất cả hoặc một phần doanh số một ngày cho một tổ chức đang bảo vệ nguyên nhân đó. Hãy nhìn vào Charity Navigator, nơi đánh giá tính xác thực và trung thực của các tổ chức phi lợi nhuận, để tìm một tổ chức phù hợp. Nó có thể là một trong cộng đồng địa phương của bạn hoặc giúp mọi người trên khắp thế giới. Khách hàng có nhiều khả năng mua nếu họ biết một phần tiền sẽ hướng tới một lý do chính đáng. Thêm vào đó là thực tế rằng hoạt động từ thiện là quan trọng hơn đối với người trẻ tuổi ngày nay, theo dữ liệu xu hướng. Trong năm 2011, 75% thanh niên từ 20 đến 35 tuổi đã đưa ra một lý do phi lợi nhuận.
Giới thiệu sản phẩm mới
Ngay trước kỳ nghỉ đông là thời điểm tuyệt vời để giới thiệu sản phẩm mới. Bạn có thời gian để khắc phục bất kỳ sự cố dịch vụ khách hàng nào trước khi trang web của bạn bận rộn hơn và nó có thể giúp bạn phát triển lời chứng thực, và thử nghiệm với giá cả và giảm giá.
Cung cấp mua sắm kỳ nghỉ miễn lãi
Nhiều người không tiết kiệm hàng tháng cho quà tặng Giáng sinh hoặc Hanukkah, và kết quả là, cuối cùng, căng thẳng về tài chính của họ đến vào năm mới. Theo Tập đoàn nghiên cứu Mỹ, người Mỹ đã lên kế hoạch chi tiêu trung bình 801 đô la vào Giáng sinh năm 2013. Giảm bớt căng thẳng của việc mua sắm trong kỳ nghỉ bằng cách cung cấp tín dụng hoặc không có lãi suất để giúp khách hàng có được những món quà họ muốn mà không phải đau đầu trả lãi ngay Lê.
Thêm tùy chọn chia sẻ xã hội trên trang sản phẩm
Đây là một thay đổi đơn giản và hoàn toàn cần thiết nếu bạn đã thực hiện nó. Đảm bảo bạn cung cấp cho khách hàng khả năng chia sẻ sản phẩm của mình trên phương tiện truyền thông xã hội (đặc biệt là Pinterest, có giá trị thanh toán cao hơn trên mỗi pin qua Twitter và Facebook: $ 140 đến $ 180). Dưới đây là một ví dụ trên trang web Macy, ví dụ:
Cung cấp giảm giá độc quyền cho người dùng phương tiện truyền thông xã hội
Nếu bạn có một phương tiện truyền thông xã hội tích cực và hấp dẫn sau đây, hãy thử cung cấp cho họ giảm giá độc quyền. Nó không chỉ giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập và sự tham gia vào hồ sơ truyền thông xã hội của bạn. Nó cũng mang đến cho khán giả của bạn trên nền tảng đó một cảm giác độc quyền. Ngoài ra, mã khuyến mãi tùy chỉnh cho các trang truyền thông xã hội cụ thể có thể giúp bạn theo dõi nền tảng nào có ROI cao nhất.
Cung cấp miễn phí vận chuyển cho một đơn hàng tối thiểu
Khách hàng thích vận chuyển miễn phí và có nhiều khả năng chi tiêu nhiều hơn nếu họ có thể nhận được nó. Một ví dụ tuyệt vời về điều này là Amazon Prime, đây là một chương trình giao hàng miễn phí từ Amazon. Motley Fool báo cáo rằng các thành viên của Amazon Prime chi tiêu gấp đôi so với Amazon so với những người không phải là thành viên, rất có thể là vì họ muốn nhận được giá trị tiền của họ.
Tạo Hướng dẫn quà tặng ngày lễ cho các phân khúc khách hàng cụ thể
Nếu trang web thương mại điện tử của bạn cung cấp nhiều loại sản phẩm, hãy xem xét việc tạo hướng dẫn mua hàng cho các loại khách hàng cụ thể. Điều này có nghĩa là tạo ra bộ sưu tập các sản phẩm áp dụng cho một nhóm khách hàng cụ thể. Ví dụ, ông bà có thể muốn một cái gì đó khác với một cậu bé hoặc cô gái tuổi teen. Tạo hướng dẫn quà tặng cũng có thể giúp làm cho khách hàng của bạn trải nghiệm mua sắm dễ dàng hơn. Điều đó bởi vì các hướng dẫn quà tặng có thể cung cấp cho khách hàng những ý tưởng quà tặng tuyệt vời và hướng họ đến trang sản phẩm chính xác để mua hàng.
Ưu đãi Thứ Sáu Đen và Thứ Hai Điện Tử
Business Insider báo cáo rằng đơn đặt hàng trực tuyến trung bình cho Thứ Sáu Đen 2013 là $ 135,27. Hơn nữa, doanh số bán hàng trực tuyến Thứ Hai Điện Tử đạt 2,29 tỷ đô la vào năm ngoái, theo Digiday và Adobe. Hai ngày mua sắm tuyệt vời này là cơ hội tuyệt vời để các nhà bán lẻ cung cấp các giao dịch tuyệt vời, đặc biệt vì người tiêu dùng đã sẵn sàng mua.
Hỏi khách hàng những gì họ muốn
Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, một công cụ bỏ phiếu miễn phí như SurveyMonkey và email để hỏi khách hàng những gì họ đang tìm kiếm vào mùa thu và mùa đông. Điều này có thể giúp bạn tìm ra chiến lược của bạn và những sản phẩm sẽ phát hành và giảm giá.
Sử dụng các nền tảng thương mại điện tử phổ biến như Amazon và eBay
Nếu bạn hiện chỉ bán sản phẩm của mình trên trang web của riêng bạn, hãy xem xét việc bán trên nền tảng lớn hơn, như Amazon hoặc eBay. Nhiều công ty hàng đầu có sự hiện diện của cửa hàng trực tuyến, chủ yếu là vì nó mang lại cho họ khả năng hiển thị sản phẩm bổ sung. Mặc dù cả hai trang web này đều tính phí cho mỗi lần bán, lợi nhuận tăng đến từ khả năng hiển thị tốt hơn có thể đáng giá.
Giảm giá ngẫu nhiên qua email
Overstock sử dụng chiến lược này để khiến mọi người nhấp qua trang web của họ. Họ cho người dùng biết rằng họ đang được giảm giá trong một phạm vi được chỉ định, nhưng họ đã giành chiến thắng để tìm hiểu xem nó là bao nhiêu cho đến khi họ nhấp vào trang web.
Ví dụ email được cung cấp bởi patroneer
Bắt đầu chiến dịch quảng cáo trên mạng xã hội
Bạn đã thử quảng cáo Facebook hay Twitter chưa? Đây có thể là thời gian. Nó dễ dàng tùy chỉnh đối tượng của bạn và một số nhà bán lẻ đang kiếm được hàng trăm doanh số mỗi ngày chỉ từ quảng cáo Facebook.
Cài đặt Mô-đun sản phẩm liên quan trên trang sản phẩm
Nếu bạn không cài đặt sẵn, hãy xem xét thêm mô-đun Sản phẩm có liên quan trên các trang sản phẩm riêng lẻ của bạn. Bằng cách sử dụng dữ liệu mua hàng, bạn có thể đề xuất các sản phẩm bổ sung mà khách hàng có thể quan tâm dựa trên sản phẩm họ đang xem.
Tạo các gói sản phẩm theo mùa
Xem xét việc kết hợp một số sản phẩm với nhau để tạo ra một gói theo chủ đề. Chiến lược sẽ tạo ra doanh thu lớn hơn vì bạn sẽ có thể tính phí nhiều hơn cho các gói hơn là cho hàng hóa riêng lẻ. Và việc tạo các gói theo mùa sẽ tăng thêm tính cấp bách vì gói sẽ không còn khả dụng sau khi mùa giải kết thúc.
Bán ảnh mùa thu qua Shutterstock
5 Bình luận
