Fort Lauderdale, Florida (THÔNG CÁO BÁO CHÍ - ngày 12 tháng 11 năm 2009) - Thuê nhân viên bán hàng tốt hơn là rất quan trọng trong nền kinh tế ngày nay. Khi cố vấn tuyển dụng bán hàng Alan Fendrich, Chủ tịch Hệ thống tuyển dụng nâng cao được mời nói chuyện với Hội nghị quốc gia của NASRN (Hiệp hội mạng vô tuyến quốc gia) ở Fort Lauderdale, ông muốn kịch tính hóa cách sử dụng các bài kiểm tra bán hàng đảm bảo độ chính xác 90% thuê nhân viên bán hàng hiệu quả hàng đầu.
$config[code] not foundĐể chứng minh rằng những người biểu diễn hàng đầu có hồ sơ tương tự trong các bài kiểm tra bán hàng được xác thực, Fendrich đề nghị có nhân viên bán hàng có hiệu suất cao nhất trong 20 thành viên khách hàng của NASRN thực hiện các bài kiểm tra bán hàng. Bất kể kết quả của bài kiểm tra bán hàng, ông đã đồng ý công khai kết quả chưa được thống nhất tại hội nghị.
Kết quả thực tế tốt hơn một chút so với độ chính xác 90% mà ông tuyên bố. Anh ấy đã chọn 19 trong số 20 người biểu diễn hàng đầu bằng cách sử dụng các bài kiểm tra bán hàng Advanced Hired System. Các thành viên đã bị sốc khi nhìn thấy các biểu đồ thử nghiệm bán hàng được chiếu trên bảng trắng. Ông đã chọn người bán hàng hàng đầu của họ 95% thời gian.
Trong môi trường kinh tế này, các bộ phận bán hàng là một yếu tố có thể được cải thiện để tăng kết quả hàng đầu và kết quả cuối cùng. Bộ phận bán hàng cần nhiều người biểu diễn hàng đầu và ít người tầm thường hoặc người biểu diễn kém.
Khi được yêu cầu cải thiện hiệu suất bán hàng, các nhà quản lý bán hàng phàn nàn về việc thuê bán hàng tệ hại. Thật không may, hầu hết các nhà quản lý bán hàng chưa bao giờ được đào tạo về cách thuê nhân viên bán hàng đúng cách. So với các đội thể thao chuyên nghiệp, trong đó tuyển dụng là một quy trình tinh tế, tuyển dụng bán hàng là yếu và suy nghĩ kém.
Một thực tế đáng buồn là các phương thức tuyển dụng tiêu chuẩn: quảng cáo, nhận được một loạt các bản lý lịch, lướt qua các bản lý lịch để tìm kiếm kinh nghiệm bán hàng trước đó (hoặc, tốt hơn, kinh nghiệm bán hàng trong ngành trước đó), gọi các ứng viên từ những người được chọn tiếp tục phỏng vấn hoặc hai - sau đó thuê một người mà người phỏng vấn giỏi, không làm việc.
Thực hành tuyển dụng tiêu chuẩn rất dễ bị đánh lừa bởi những người nộp đơn đói để tìm việc làm. Dòng cũ mà hầu hết các nhân viên bán hàng thực hiện công việc bán hàng tốt nhất của họ là tìm kiếm sự thật ngay từ trước đến nay, mặc dù có sẵn các bài kiểm tra bán hàng khoa học. Tốt nhất, thực hành tuyển dụng tiêu chuẩn tạo ra tỷ lệ thành công 25% cho việc thuê những người bán hàng hàng đầu.
Có rất nhiều tranh cãi xung quanh việc sử dụng các bài kiểm tra bán hàng - và mặc dù ngày càng nhiều nhà quản lý bán hàng đang sử dụng một hệ thống tuyển dụng liên quan đến các bài kiểm tra bán hàng, phần lớn không nhận ra các bài kiểm tra bán hàng thiết yếu như thế nào để vượt qua tỷ lệ thành công trong việc bán hàng 25%.
Những người quản lý bán hàng chống lại việc sử dụng các bài kiểm tra bán hàng đang nghi ngờ liệu một bài kiểm tra có thể được sử dụng để kiểm tra những ứng cử viên tốt nhất hay không. Một số cảm thấy kiểm tra bán hàng có thể bị lừa và không chắc chắn về tính hợp lệ của chúng. Được xây dựng tốt, các thử nghiệm bán hàng hợp lệ giải quyết mối quan tâm này với nghiên cứu và được xây dựng trong các máy phát hiện nói dối.
Như Hệ thống tuyển dụng nâng cao đã trình diễn trước NASRN, sử dụng các bài kiểm tra bán hàng, cùng với cách tiếp cận có hệ thống để tuyển dụng bán hàng, biến việc chọn những người biểu diễn hàng đầu thành một người không có trí tuệ cho các nhà quản lý bán hàng.
Bạn có thể xem kết quả của bản trình bày với NASRN tại http: //www.advifiedhires.com/proof_the_profiles_use_by_the_advified_hires_system_picks_top_performing_salespeople.aspx
Về hệ thống tuyển dụng nâng cao:
Hệ thống tuyển dụng nâng cao dạy các thực tiễn tốt nhất trong tuyển dụng bán hàng cho các tổ chức định hướng bán hàng. Nghiên cứu chuyên sâu và hướng dẫn thực hành tốt nhất được cung cấp thông qua một bản tin email và blog miễn phí, một bài kiểm tra mẫu miễn phí được cung cấp với một trang web thành viên và các dịch vụ chuyên nghiệp.
