Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn phải liên tục bán hàng. Nó cũng không chỉ bán sản phẩm cho khách hàng. Bạn phải bán các nhà đầu tư vào công ty của bạn, bán nhân viên mới trong công việc với doanh nghiệp của bạn và bán ý tưởng cho khách hàng.
Michelle Weinstein, a.k.a. Nữ hoàng sân khấu, nhận thức rõ tầm quan trọng của việc bán hàng. Gần đây cô ấy đã nói chuyện với tôi như là một phần của Báo cáo Hustle thông minh dành riêng cho xu hướng kinh doanh nhỏ, nơi cô ấy đã thảo luận về hành trình khởi nghiệp của mình và những bài học quan trọng mà cô ấy đã học được trên đường đi.
$config[code] not foundTrong thế giới trở thành một doanh nhân và làm việc cho chính mình và bắt đầu công ty riêng của mình, bạn luôn tự quảng cáo cho bản thân mình, cô nói.
Một cựu nhà phân tích tài chính, huấn luyện viên thể dục và nhà cung cấp dịch vụ lập kế hoạch bữa ăn, Weinstein đã xây dựng kinh nghiệm bán hàng của mình trong nhiều ngành công nghiệp. Cô ấy đã đến các cửa hàng lớn như Costco và Vitamin Shoppe và xuất hiện trên Shark Tank.
Giờ đây, cô chia sẻ kiến thức đó với tư cách là một chiến lược gia và trực tuyến bằng cách sử dụng các nền tảng như Facebook Live và podcast của mình, Thành công chưa được lọc. Cô chủ yếu tập trung vào bán hàng giá trị cao. Nhưng cô cũng cung cấp một số hiểu biết có giá trị cho bất kỳ chủ doanh nghiệp có thể sử dụng một số trợ giúp bán hàng.
Kiểm tra một số lời khuyên hàng đầu từ các cuộc thảo luận dưới đây. Bạn có thể nghe toàn bộ tập phim ở đây để biết thêm thông tin chi tiết.
Mẹo bán hàng
Học bài học từ mọi tình huống
Bạn không phải là một nhà đầu tư lớn để học những bài học bán hàng có giá trị. Weinstein thực sự nói rằng cô đã học được một số bài học quý giá nhất của mình bằng cách làm nhân viên phục vụ cocktail khi cô 18 tuổi.
Cô giải thích, tất cả những điều này liên quan đến mọi thứ tôi làm hôm nay và những gì tôi dạy hôm nay. Đó là về xây dựng mối quan hệ và mối quan hệ.
Vì vậy, cho dù bạn có thể tạo ra một sân lớn hay chỉ yêu cầu tăng lương trong công việc hàng ngày của mình, bạn có thể coi đó là cơ hội để rèn luyện các kỹ năng ném bóng của mình.
Lắng nghe điểm đau
Nhưng khi nói đến ném bóng, nó thực sự không phải là tất cả những gì bạn nói. Nó quan trọng hơn để lắng nghe người mà bạn đang bán cho. Cụ thể, Weinstein nói, bạn nên lắng nghe các khiếu nại hoặc điểm đau để bạn có thể tìm cách đóng khung sản phẩm hoặc dịch vụ của mình như một giải pháp.
Weinstein nói, vâng, điều số một để bạn làm việc khi nói đến bất cứ điều gì, đặc biệt là nếu nó đưa ra một đề nghị vé cao, mà bạn đã thực hiện khoảng 20 phần trăm nói và 80 phần trăm nghe.
Thực tế yêu cầu những gì bạn muốn
Từ đó, bạn phải học cách thực sự yêu cầu những gì bạn muốn. Theo Weinstein, quá nhiều doanh nhân tạo ra những cú ném tuyệt vời mà bỏ qua một lời kêu gọi hành động cụ thể.
Weinstein nói, tôi sẽ nói rất nhiều người trong chúng ta bắt đầu kinh doanh và có những chương trình tuyệt vời này và sau đó bạn dùng điện thoại với một khách hàng hoặc bạn đang quảng cáo để kiếm tiền và thậm chí bạn không bao giờ yêu cầu tiền. Bạn không có yêu cầu bán.
Hình: Michelle Weinstein
Xem thêm: Báo cáo Hustle thông minh 2 Bình luận
