Khi tôi đang làm việc với một khách hàng để phát triển chiến lược truyền thông xã hội của mình, cô ấy đã đề cập rằng cô ấy đã nhận ra rằng việc xây dựng mối quan hệ thực sự là một hoạt động kinh doanh. Đây là một người đã có quan niệm sai lầm rằng mạng là về thu thập danh thiếp. Cô ấy đã nhận ra rằng mạng thực sự là về xây dựng và duy trì mối quan hệ với những người kinh doanh khác. Khi chúng tôi tham gia nhiều hơn với LinkedIn, cô ấy bắt đầu kết nối lại với những người mà cô ấy đã mất liên lạc với thời gian qua và cô ấy thực sự thích khám phá lại. Cô bắt đầu hiểu giá trị thực sự của các mối quan hệ trong kinh doanh.
$config[code] not found
Vài ngày sau, tôi thấy một người bạn của tôi, Jeff Nischwitz của Think Again, người đã nói rằng mạng mạng là một cách gọi sai. Đây là một mối quan hệ anh nói. Ông đã thực sự nói về việc mọi người có ý tưởng sai về mạng và ý tưởng sai lầm này đang làm cho việc phát triển kinh doanh trở nên khó khăn với họ.
Điều đó khiến tôi suy nghĩ về những gì hoạt động và những gì không có khi nói đến việc kết nối và xây dựng các mối quan hệ.
Dường như vẫn còn một số hiểu lầm về mạng. Dựa trên một số hành vi mà tôi đã thấy, có vẻ như nhiều người vẫn đang thiếu toàn bộ ý tưởng xây dựng mối quan hệ. Nó không quan trọng cho dù đó là mạng xã hội hay mạng cá nhân. Trong thực tiễn kinh doanh xây dựng mối quan hệ, có ba tội lỗi chết người cần tránh:
1. Sân sớm 2. Đăng ký ai đó mà không được phép 3. Giả sử sự gần gũi
1. Đánh bóng sớm:
Đây là khi bạn gặp ai đó tại một sự kiện kết nối mạng, trao đổi thẻ và quyết định rằng việc trao đổi thẻ cho phép bạn cung cấp cho họ một doanh số bán hàng. Việc này xảy ra mọi lúc. Nó là một trong những lý do mà một số người tránh các sự kiện kết nối mạng. Họ có thể nghĩ rằng họ đáng lẽ phải cư xử theo cách này và không được thoải mái trong vai trò đó, hoặc họ không thích những người làm việc đó và không muốn ở bên họ.
Những người tham gia don don sớm hiểu được khía cạnh xây dựng mối quan hệ của mạng. Họ tin rằng chỉ cần tham gia vào hoạt động là một giấy phép để bán.À, nó không phải là người. Mạng là cơ hội để bắt đầu quá trình xây dựng mối quan hệ. Kết nối mạng cho bạn cơ hội gặp gỡ những người mà bạn có thể không gặp.
Tôi gửi rằng điều tương tự cũng đúng với mạng xã hội trên mạng xã hội. Liên kết hoặc kết bạn với ai đó trực tuyến không có nghĩa là bạn có một lời mời mở để bán cho họ. Ở đây, một ví dụ về một cơn lốc đôi - tôi đã gặp một chàng trai trẻ tại một sự kiện thính phòng. Trong vài ngày, anh ấy đã gửi cho tôi một yêu cầu LinkedIn để kết nối. Tôi chấp nhận. Bây giờ tôi nhận được lời mời từ anh ấy thông qua LinkedIn.
Vấn đề? Tôi không biết anh ấy, vì vậy tôi có thể tin tưởng anh ấy. Anh ấy không biết tình hình của tôi là gì hoặc nhu cầu của tôi là gì. Anh ấy không phù hợp với một giải pháp cho một vấn đề. Anh ta chỉ tập trung vào những gì anh ấy muốn Mặt khác, nếu anh ta tiếp tục quá trình xây dựng mối quan hệ, anh ta sẽ biết nhiều hơn về tôi và hoàn cảnh của tôi. Anh ta sẽ đợi để bán cho đến khi anh ta biết có nhu cầu và cho đến khi anh ta đã thiết lập được niềm tin. Khi nó đứng, tôi thậm chí không quan tâm đến việc nhìn thấy anh ta ở chức năng buồng tiếp theo. Anh ấy đã hoàn thành điều ngược lại hoàn toàn với những gì anh ấy muốn, vì anh ấy đã ném bóng quá sớm.
2. Đăng ký ai đó mà không được phép: Theo như tôi liên quan, đây là một trong những tội lỗi mạng nghiêm trọng nhất. Đó là tự phụ và thô lỗ. Tôi tin rằng khi bạn làm điều này, bạn đang điện báo rằng bạn quan tâm đến việc xây dựng danh sách của bạn hơn là xây dựng các mối quan hệ. Làm thế nào để bạn biết người đó cần những gì bạn phải cung cấp? Làm thế nào để bạn biết họ muốn đọc những gì bạn nói? Trường hợp bạn được phép nhập hộp thư đến của họ trên cơ sở nhất quán? Hãy nhớ rằng, việc trao đổi danh thiếp đơn giản không phải là giấy phép để hành xử theo bất kỳ cách nào bạn chọn.
Giải pháp rất đơn giản. Khi bạn gặp ai đó và tham gia vào một cuộc trò chuyện, bạn sẽ học được những điều về họ. Nếu bạn phát hiện ra rằng họ có hứng thú hoặc cần thông tin bạn cung cấp, hãy hỏi họ xem họ có muốn thêm vào danh sách email của bạn không và cho họ biết lý do tại sao bạn nghĩ rằng đó là một ý tưởng tốt cho họ. Nếu họ nói có, thì hãy ghi chú vào thẻ của họ. Nếu họ nói là không, thì don don làm điều đó!
Bạn có để ý các bước không? Họ đi theo thứ tự. Để đưa họ ra khỏi trật tự là yêu cầu rắc rối.
3. Giả sử sự gần gũi: Câu chuyện tôi kể ở trên về chàng trai trẻ tôi gặp tại sự kiện buồng cũng thuộc thể loại này. Ông cho rằng chúng tôi gần gũi hơn chúng tôi. Ông cho rằng chúng tôi có mối quan hệ vì phòng của chúng tôi và các kết nối trực tuyến.
Hãy suy nghĩ về các mối quan hệ bạn có với bạn bè, những người đồng nghiệp quan trọng khác. Họ đã xảy ra ngay lập tức? Tại ăn xin chào Họ đã không, phải không? Chúng phải được xây dựng và nuôi dưỡng; họ đã phải phát triển theo thời gian.
Điều này không có nghĩa là họ đã không cảm thấy một số kết nối với một số người này. Cảm giác kết nối đó là thứ thúc đẩy bạn muốn tìm hiểu họ rõ hơn. Tuy nhiên, cho đến khi bạn biết ai đó tốt hơn, bạn thực sự không biết đủ để khám phá khả năng tiến hành kinh doanh với nhau.
Không có gì gửi người chạy khỏi bạn nhanh hơn giả sử sự gần gũi không tồn tại. Nó không chỉ gửi người chạy, mà họ sẽ nói cho người khác biết bạn đã làm gì. Nếu bạn muốn phá hủy danh tiếng của mình một cách nhanh chóng, thì bằng mọi cách, hãy giả sử sự gần gũi. Mặt khác, nếu bạn muốn phát triển doanh nghiệp của mình, hãy đưa ra giả định. Thay vào đó, phát triển những mối quan hệ đầu tiên.
Hãy tự hỏi: Bạn đang kinh doanh trong một thời gian dài hay cho một cú đánh nhanh? Nếu bạn đã trả lời về những chuyến đi dài, thì việc xây dựng mối quan hệ là một điều cần thiết. Làm cho bản thân và doanh nghiệp của bạn một lợi ích và dành thời gian để xây dựng mối quan hệ với những người bạn gặp. Hầu hết những người này sẽ trở thành đối tác giới thiệu tuyệt vời cho bạn - không phải khách hàng. Bạn càng có nhiều đối tác giới thiệu, bạn càng dễ dàng phát triển doanh nghiệp của mình. Những người mà bạn đã xây dựng mối quan hệ sẽ là người quảng bá tốt nhất cho bạn và doanh nghiệp của bạn.
46 Bình luận
