Bất kể bạn bán gì, hầu hết mọi người trong doanh nghiệp đều nghe thấy:
Xin lỗi, tôi chỉ có thể mua nó ngay bây giờ.
Không ai thích nghe điều đó. Trong một số trường hợp nó có thể đúng. Trong hầu hết, tuy nhiên, nó không.
Điều gì làm cho tôi nói điều đó? Chỉ cần nhìn xung quanh. Mỗi ngày, hàng ngàn người sẽ trả 5 đô la cho một ly cà phê, 15.000 đô la cho một luật sư hoặc 50.000 đô la cho một chiếc xe hơi. Bởi vì, bất cứ giá nào, họ đã thuyết phục được nó.
Tại sao một người phụ nữ sẽ trả 300 đô la cho một chiếc túi xách khi cô ấy có thể tìm thấy hàng tấn cho một phần nhỏ của giá? Bởi vì, cô ấy đã thuyết phục rằng chiếc túi 300 đô la là xứng đáng. Ngay cả trong trường hợp lý do là đúng, việc không đủ khả năng để mua thứ gì đó đã khiến 80% người Mỹ không mua nó.
Vì vậy, bất cứ khi nào một người nói rằng họ có thể mua được nó, điều đó thường có nghĩa là họ chỉ cần thuyết phục về giá trị. Có nghĩa là bạn có 3 tùy chọn:
1.) Chấp nhận nó.
2.) Cố gắng thuyết phục họ bằng cách khác.
3.) Giảm giá của bạn.
Không có lựa chọn tốt. Tùy chọn tốt nhất là nhận một số trợ giúp chuyên nghiệp để tìm ra những gì có thể được thực hiện (ngay bây giờ) để truyền đạt hiệu quả hơn giá trị và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ bạn cung cấp.
Lấy máy tính Macintosh chẳng hạn. Đã có lúc nó không tồn tại. Steve Jobs và nhóm quảng cáo của ông đã phải tìm ra những gì họ cần nói để thuyết phục mọi người rằng Mac đáng đồng tiền bát gạo. Phần còn lại, như họ nói, là lịch sử.
Thực tế là, có một sản phẩm tuyệt vời chỉ là một phần của phương trình. Sau đó, bạn phải chắc chắn rằng bạn đã thực hiện những gì cần thiết để truyền đạt những lợi ích sản phẩm đó theo cách cộng hưởng với đối tượng mục tiêu của bạn. Nó không phải là một điều dễ dàng để làm, đó là lý do tại sao những người hiểu biết như Steve Jobs đã tìm kiếm những người tốt nhất để giúp đỡ họ. Ngay cả với tất cả tài năng tiếp thị của mình, Steve vẫn là người đầu tiên thừa nhận rằng anh không phải là chuyên gia tiếp thị. Đó là lý do tại sao ông đưa chuyên gia tiếp thị, Mike Markkula, trong khi Apple vẫn đang sản xuất máy tính từ nhà để xe của mình.
Nó là một bài học tốt cho mọi chủ doanh nghiệp nhỏ nghĩ rằng họ:
1.) Don lồng cần trợ giúp tiếp thị.
2.) Don lợi thấy giá trị của việc trả tiền cho sự giúp đỡ đúng đắn.
Vì vậy, trước khi bạn phản ứng với những khách hàng tiềm năng đã nói, thì tôi chỉ có thể mua nó, mà hãy chắc chắn rằng bạn không nói điều tương tự.
Ảnh quá đắt qua Shutterstock
51 Bình luận
