Là chủ sở hữu doanh nghiệp nhỏ, chúng tôi không thể sa lầy vào những chi tiết vụn vặt trong kinh doanh đến nỗi chúng tôi không thể nhìn thấy rừng để trồng cây.
Đối với các doanh nhân làm thủ công, điều này đặc biệt khó khăn vì chúng tôi yêu thích những gì chúng tôi làm rất nhiều, thật hấp dẫn khi dành phần lớn thời gian để tạo ra mọi thứ, và không đủ thời gian tiếp thị và bán chúng và lập kế hoạch cho tương lai. Điều này thường dẫn đến rất nhiều sản phẩm đẹp, nhưng doanh số ít.
$config[code] not foundNếu bạn thấy mình trong tình huống này, hoặc muốn tránh nó hoàn toàn, đừng hoảng sợ. Tôi đã tạo một danh sách 10 yếu tố cần thiết cụ thể sẽ giúp bạn tập trung vào các hoạt động tạo doanh thu, mà không phải hy sinh niềm đam mê của bạn để tạo ra các sản phẩm bạn yêu thích.
1. Phát triển hệ thống nhất quán
Các hệ thống tạo ra cấu trúc và giúp mọi thứ vận hành trơn tru và hiệu quả, nhưng các doanh nhân thủ công, những người thường bắt đầu như những người có sở thích, thường chống lại chúng.Sự thay đổi từ sở thích sang chủ doanh nghiệp là một điều quan trọng cần thực hiện - tôi biết vì tôi đã thực hiện nó. Tôi muốn bạn đảm bảo với bạn rằng nó có giá trị.
Dành các ngày cụ thể trong tuần khi bạn sẽ tạo ra các sản phẩm cụ thể. Điều này sẽ giúp bạn lập kế hoạch làm thế nào để tổ chức các ưu tiên. Bạn đã thắng lãng phí một lúc để tự hỏi phải làm gì tiếp theo. Bạn thậm chí có thể chia sẻ lịch trình sản xuất của mình với khách hàng (bán buôn và bán lẻ) để họ biết những gì mong đợi.
Sử dụng một công cụ như Lịch Google để lập kế hoạch và lên lịch các bài đăng trên blog, Tweets và cập nhật Facebook. Bạn không cần phải cứng nhắc, nhưng một lịch trình cơ bản sẽ cho phép bạn dẫn dắt doanh nghiệp của mình với nhiều dự đoán hơn và bạn có thể điều chỉnh nó khi bạn phát triển.
2. Công nghệ ôm
Mỗi năm, thành công kinh doanh phụ thuộc nhiều hơn vào việc sử dụng hiệu quả công nghệ. Các doanh nghiệp làm bằng tay rất cao về sản phẩm và tương tác vật lý với khách hàng, nhưng có xu hướng ít hơn khi sử dụng công nghệ để tăng doanh số. Tin tốt là tôi đã thấy những người từng sợ công nghệ phải lòng nó khi họ bắt đầu truy tìm doanh số trực tiếp để sử dụng một công cụ công nghệ đáng sợ một thời.
Bắt đầu bằng cách khám phá những công nghệ được sử dụng bởi các doanh nghiệp tương tự như của bạn. Lập danh sách 3 hoặc 4 thứ mà họ dường như sử dụng hiệu quả và xem phương pháp của họ. Áp dụng các cách tiếp cận tương tự trong doanh nghiệp của bạn và đặt dấu ấn độc đáo của bạn lên chúng.
Nếu bất cứ ai có uy tín cung cấp các lớp học để giúp bạn bắt đầu, thì nó cũng đáng để mua hướng dẫn. Công nghệ giống như số học theo nghĩa là các công nghệ mới xây dựng trên những cái cũ. Bạn sẽ gặp nhiều khó khăn hơn khi tìm ra Facebook mới, ví dụ, nếu bạn chưa bao giờ sử dụng Facebook cũ. Càng đi xa phía sau bạn về công nghệ, càng khó bắt kịp. Don trì hoãn. Bắt đầu từ hôm nay!
3. Don mệnh Tự nhận mình là một Cra Crafter
Không có gì sai với việc là một crafter. Tôi là một cô gái điên rồ và tôi thích làm đủ thứ. Tôi vẫn tự làm nhiều xà phòng và mỹ phẩm, nhưng tôi không còn bán chúng nữa. Tại sao? Bởi vì tôi là một crafter, không phải là một chủ doanh nghiệp mỹ phẩm. Khi bạn bắt đầu bán các sản phẩm bạn làm, bạn là chủ doanh nghiệp. Linda Balon Stein của Zosimos Bách thảo ở Gaithersburg, Maryland, đặt nó theo cách này:
Các sản phẩm chăm sóc cá nhân chúng tôi bán đều được làm thủ công và khi mọi người hỏi tôi làm gì, tôi nói tôi sở hữu một công ty mỹ phẩm. Đối với tôi, điều đó ngụ ý một nghề nghiệp chuyên nghiệp tạo ra các sản phẩm thủ công. Mặc dù tôi biết có những người làm ra những sản phẩm chất lượng cao và đi du lịch khắp đất nước để trưng bày và bán sản phẩm của họ với tư cách là thợ thủ công, nhưng có một sự khác biệt lớn giữa những gì chúng tôi làm và làm đồ thủ công để bán tại các chợ và triển lãm. Chúng tôi đóng thuế, tuân theo các thực hành sản xuất tốt, có được một tài khoản thương gia và nhiều thứ khác mà các thợ thủ công của Cameron không thể làm được.
Tự nhận mình là một cra crafter, giảm thiểu sự chuyên nghiệp của bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp. Nó không thấm nhuần niềm tin khi bạn hỏi tổng số người lạ về số thẻ tín dụng của họ. Nếu bạn muốn phát triển doanh nghiệp của mình, hãy cảnh giác khi sử dụng thuật ngữ này để mô tả chính mình.
4. Đầu tư vào bản thân về tài chính
Lý do nhiều người nói rằng họ không có huấn luyện viên hoặc đăng ký lớp học hoặc tham dự một hội nghị tuyệt vời là vì nó tốn tiền. Đây là một cách tiếp cận khác nhau. Donith nghĩ về nó như chi tiền cho một huấn luyện viên (hoặc một hội nghị hoặc một lớp học). Hãy nghĩ về nó như đầu tư tiền vào chính mình. Tôi tổ chức #IndieCruise hàng năm để các doanh nhân có thể MasterMind cùng nhau trong một môi trường không có kết nối, và đi ra ở đầu bên kia với những phát súng rực rỡ.
Các biến đổi tôi chứng kiến hàng năm là tuyệt vời. Huấn luyện, các lớp học, hội nghị và các sự kiện tương tự là những kinh nghiệm làm phong phú cuộc sống của bạn và thách thức bạn thúc đẩy bản thân, phát huy tối đa tài năng của bạn, để kéo dài giới hạn khả năng của bạn. Dù sao cuộc sống cũng vậy, nếu bạn không làm điều đó? Tạo một ngân sách làm giàu chuyên nghiệp 2013 cho chính bạn và biến nó thành một điểm để đến ít nhất một sự kiện sẽ đưa bạn ra khỏi vùng thoải mái của bạn. Doanh nghiệp của bạn, không đề cập đến thế giới, sẽ cảm ơn bạn.
5. Toot Horn của bạn
Nhiều doanh nhân làm thủ công nói với tôi rằng họ không thoải mái với việc tiếp thị vì cảm thấy thích khoe khoang. Vâng, đó là, theo một cách nào đó. Nếu bạn tự hào về các sản phẩm bạn làm ra, và bạn tự tin rằng chúng đáng giá từng xu bạn yêu cầu, thì bạn có mọi lý do để tự hào nói với thế giới những gì bạn cung cấp.
Chia sẻ, chia sẻ và chia sẻ thêm. Nó không nói về việc cầm loa và làm điếc mọi người trong vòng tai. Đó là cách sử dụng tính cách tự nhiên của bạn để chia sẻ những gì bạn cung cấp và bạn đã phải làm điều đó.
6. Củng cố Niche của bạn
Khi tôi ra mắt Indie Beauty Network, tôi có thể đã cố gắng phục vụ mọi loại hình kinh doanh nhỏ ở đó. Là một luật sư và doanh nhân, tôi đã có nền tảng để làm điều đó. Nhưng theo bản năng, tôi cũng biết rằng nếu tôi cố gắng trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người, tôi sẽ bị chết đuối.
Vì vậy, tôi quyết định tập trung hoàn toàn vào các sản phẩm làm đẹp thủ công và điều đó. Kể từ đó, chúng tôi đã mở rộng một số để bao gồm các mặt hàng như nến thủ công, đồ trang sức và đồ nướng, nhưng cốt lõi của chúng tôi vẫn là làm đẹp thủ công, và tôi thích nó theo cách đó.
Maggie Hanus của A Wild Soap Bar bán xà phòng thủ công theo chủ đề Texas ở Austin, Texas. Theo Maggie:
Quyết định thu hẹp dòng sản phẩm của chúng tôi xuống xà phòng của nhà máy bản địa. Đây là quyết định kinh doanh tốt nhất chúng tôi từng đưa ra! Ý tôi là, tất cả mọi người đều có một Xà phòng hoa oải hương cũ đơn giản, nhưng bạn đã giành được nhiều loại xà phòng Bluebonnet có mùi hoa oải hương, kỷ niệm hoa bang Texas và có chứa những bông hồng Texas thực sự.
Kể từ khi bắt đầu kinh doanh hơn một thập kỷ trước, Maggie đã chuyển từ các sản phẩm xà phòng thủ công cốt lõi của mình sang các mặt hàng khác bao gồm dầu dưỡng da và dầu mặt.
Khi bạn có một vị trí thích hợp, các nỗ lực tiếp thị và bán hàng sẽ được phóng to lên vì bạn sẽ biết chính xác những gì bạn đang bán và bạn đang bán cho ai. Bạn đã giành được quay bánh xe của bạn cố gắng bán tất cả mọi thứ cho mọi người. Thay vào đó, bạn sẽ đầu tư năng lượng của mình vào việc bán các sản phẩm cụ thể cho những người cụ thể muốn có những sản phẩm đó. Ghi bàn!
Hỏi hầu hết bất kỳ doanh nhân thành công nào và họ sẽ nói với bạn rằng có một phân khúc được xác định hẹp là cách họ xây dựng doanh nghiệp của họ - và tiếp tục làm như vậy.
7. Tận dụng thành công trong Niche của bạn để tạo Trung tâm doanh thu mới
Nếu bạn đã củng cố một vị trí thích hợp cho bản thân và doanh nghiệp của bạn đang có những bước đi vững chắc, bạn có thể xem xét cách bạn có thể tận dụng thương hiệu của mình để bán sản phẩm mới hoặc bán những sản phẩm hiện có theo những cách khác nhau. Ví dụ, Tisha L. Morris đã tận dụng chuyên môn của mình trong phong thủy để phát triển một số dòng sản phẩm, bao gồm cả một bình xịt smudge.
Bằng cách cung cấp nhiều loại sản phẩm khác nhau trong các tiểu khu,, Tisha hấp dẫn nhiều người hơn mà không mất tập trung. Nói Tisha:
Nếu không có ai trong ngân sách của bạn để thuê tôi trực tiếp, họ có thể truy cập tôi thông qua một hội thảo trực tuyến, sách điện tử, một bản sao cứng của cuốn sách hoặc ứng dụng iPhone của tôi.
Một lời cảnh báo nhanh chóng: khi bạn mở rộng, hãy cẩn thận rằng bạn không giới thiệu các sản phẩm bổ sung mà không đảm bảo rằng lõi của bạn mạnh. Nếu cốt lõi của bạn vững chắc và hoạt động trơn tru, đây có thể là thời điểm tốt để xem xét thêm các nguồn thu nhập mới bổ sung cho thị trường ngách hiện tại của bạn và tạo ra những cách mới để bạn tăng doanh thu.
7. Tự làm thương hiệu
Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn sẽ tìm thấy nhiều người muốn nhận dạng hơn là chỉ các sản phẩm của bạn. Khách hàng lặp lại của bạn sẽ bắt đầu nói về bạn * và * sản phẩm của bạn và theo một cách nào đó, cả hai sẽ hợp nhất thành một thương hiệu duy nhất.
Doanh nhân làm bằng tay đang ở vị trí độc đáo để làm cho các sản phẩm họ bán. Điều này có nghĩa là khi khách hàng nhìn thấy sản phẩm của bạn, dù bạn có thích hay không, họ cũng nhìn thấy bạn. Tận dụng điều này bằng cách cho phép mọi người trải nghiệm cá nhân bạn khi bạn tiếp thị sản phẩm của mình.
Chia sẻ hình ảnh của bạn trong studio sản xuất của bạn khiến những thứ mọi người thích mua là một cách tốt để tận dụng bản thân bạn, vì bạn cũng quảng bá sản phẩm của mình. Theo thời gian, nếu bạn thích, bạn có thể dịch khả năng hiển thị này thành các luồng thu nhập mới với tư cách là một diễn giả, một blogger hoặc huấn luyện viên.
Một cảnh báo nhanh: trừ khi bạn nghĩ rằng bạn là Thomas Kinkade hoặc Martha Stewart tiếp theo, bạn sẽ muốn cố gắng giữ khoảng cách giữa bạn và doanh nghiệp của bạn, để bạn có thể duy trì phần không phải là doanh nghiệp của mình trong tương lai. Nếu bạn trở nên gắn bó chặt chẽ với thương hiệu kinh doanh của mình, việc bán nó hoặc chuyển sang một thứ khác trong tương lai có thể trở nên khó khăn. Nó có một sự cân bằng tinh tế, và có rất nhiều sự chồng chéo.
Phải mất thời gian và thực hành để tìm sự cân bằng độc đáo của thương hiệu cá nhân và thương hiệu kinh doanh phù hợp với bạn. Thực hiện một bước này tại một thời điểm. Đánh giá cách thức mà nó đi mỗi quý và thực hiện các điều chỉnh khi cần thiết.
8. Liên quan đến các thành viên gia đình của bạn
Nếu bạn là chủ doanh nghiệp có gia đình, thì bạn có thích hay không, bạn không kinh doanh một mình. Các thành viên của tôi và cười suốt thời gian về tầm quan trọng của việc tích hợp cuộc sống và kinh doanh. Là vợ và mẹ của hai người, tôi nói:
Nếu mama đang kinh doanh thì mọi người đều kinh doanh!
Trước tiên, có rất nhiều lý do thực tế để cố ý về điều này trước hết, gia đình bạn có thể giúp bạn. Họ có thể mang sản phẩm đến văn phòng vận chuyển, đặt lại thiết bị văn phòng, giúp đỡ nộp hồ sơ và bảo trì lịch hoặc theo dõi trẻ em để bạn có thể làm việc. Ngày nay, nhiều người trong số họ thậm chí có thể hướng dẫn bạn cách sử dụng thiết bị máy tính!
Gia đình tham gia cũng rất quan trọng từ góc độ giảng dạy, đặc biệt là nếu bạn có con.
9. Tìm thời gian tập thể dục
Nói một cách cá nhân, đây là phần thử thách nhất đối với quyền sở hữu doanh nghiệp đối với tôi, và tôi rất kinh khủng về nó. Ở kiếp trước làm luật sư, tôi đã quen ngồi cả ngày. Tôi đã suy nghĩ, viết, lên chiến lược, gặp gỡ, bày tỏ hoặc đọc và tôi đã làm tất cả trong một cái ghế.
$config[code] not foundHôm nay, tôi có tất cả sự linh hoạt mà tôi muốn và tôi vẫn thấy khó khăn để đến phòng tập thể dục. Nhưng có một sự khác biệt rõ rệt giữa cảm giác của tôi khi tôi làm việc và cảm giác khi tôi don, và tôi thích cái trước hơn. Và doanh nghiệp của tôi cũng vậy.
Cho dù bạn có phù hợp với ngày hôm nay hay không, hãy cố gắng biến nó thành một điểm để làm điều gì đó mỗi ngày cho phép cơ thể chúng ta di chuyển, kéo dài và uốn cong. Đối với tôi, chạy thường làm các mẹo. Nó dường như để xóa đầu tôi và mở đường cho những ý tưởng mới. Sau khi chạy, tôi cảm thấy mình có thể giải quyết bất cứ điều gì - một cảm giác tốt khi bạn phải giết những con rồng kinh doanh nhỏ cả ngày! Đối với bạn, nó có thể là yoga, tennis, hoặc chỉ đi bộ xung quanh khối. Tìm những gì hoạt động và phù hợp với nó tốt nhất có thể.
10. Hợp tác với các doanh nhân đồng nghiệp của bạn
Bây giờ cho phần thú vị nhất! Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn sẽ có nhiều thứ để cung cấp hơn là chỉ các sản phẩm của bạn. Ví dụ: nếu bạn viết blog, bạn sẽ có tài sản trí tuệ. Nếu bạn Tweet, bạn sẽ có người theo dõi. Nếu bạn xuất bản một bản tin email, bạn sẽ có người đăng ký. Tìm kiếm những người khác có sức hấp dẫn tương tự và kết nối với họ để tạo cơ hội kinh doanh mới.
Ví dụ, các thành viên của tôi Mary Humphrey và Alyssa Middleton đã hợp tác vào đầu năm nay để viết một cuốn sách làm xà phòng có tên là Essential Essential Soapmaking. $ 20 một người để mua sắm và thưởng thức một ly martini bạc hà và sô cô la và crudité. (Lưu ý: họ đã trả một khoản phí để vào cửa hàng để tiêu tiền, bạn có bắt được không?)
Dawn Fitch của Pooka Pure and Simple cung cấp địa điểm (cửa hàng bán lẻ của cô), và những chiếc túi tạm biệt bao gồm nến thủ công từ Nến Yum Yum, xà phòng thủ công của La Shonda Tyree, Coach Handmade Soap Coach, và son dưỡng từ Natatural Good Soaps. Dawn nói với tôi rằng sự kiện này là một thành công lớn đến mức họ sẽ phát triển nó và biến nó thành một sự kiện thường niên.
Sự hợp tác như thế này giúp mọi người kinh doanh cùng phát triển, nhưng chúng không thể xảy ra trừ khi bạn có thứ gì đó để mang lên bàn. Một khán giả là một phần lớn của điều đó. Rốt cuộc, không có gì tốt khi đồng tổ chức một sự kiện với bạn nếu bạn không có ai trong danh sách hoặc trang Facebook của bạn để thông báo.
$config[code] not foundMột lời nhắc nhở cuối cùng
Tôi không chia sẻ tất cả những điều này để áp đảo bạn. Mặt khác, với tư cách là một chủ doanh nghiệp dày dạn kinh nghiệm, tôi cảm thấy có trách nhiệm phải nói với bạn sự thật về những gì nó cần để thành công.
Đừng bắt đầu giải quyết tất cả những điều này cùng một lúc. Đó sẽ là quá nhiều.
Chọn những nơi mà bạn yếu nhất và bắt đầu từ đó. Thêm một mục tiêu mới mỗi tháng và vào thời điểm này trong năm tới, bạn sẽ tiến bộ cả về cá nhân và chuyên nghiệp, doanh thu của bạn sẽ tăng lên và bạn sẽ có nhiều niềm vui hơn trong cuộc sống và công việc kinh doanh của mình.
Vui hơn? Vâng làm ơn!
Ảnh xà phòng thủ công qua Shutterstock
48 Bình luận
