Phục vụ cho thị trường kinh doanh bên mới

Những gì các doanh nghiệp thực sự là hàng triệu doanh nghiệp phụ ngoài kia. Những người làm việc tự do độc lập, những người làm việc cho chủ nhân của họ vào ban ngày và sau đó điều hành công việc phụ của họ vào ban đêm, những người có sở thích đam mê tạo ra một số thu nhập (và thậm chí cả những người không ủng hộ). Dường như mọi người đều có một ngày này. Một chút gì đó ở đây, một chút gì đó ở đó. Một cái gì đó họ thích làm, hoặc một cái gì đó họ phải làm, nhưng xu hướng rất rõ ràng: Nhiều người đang xây dựng các doanh nghiệp phụ của riêng họ. Và họ cần phần mềm (chỉ là không quá nhiều).

Các bộ văn phòng lớn aren lồng cho họ. Các ứng dụng quản lý dự án lớn được tạo ra cho họ. Các bảng tính lớn nặng aren cho họ. Các ứng dụng kế toán và bảng lương cồng kềnh aren đối với họ. Những gì họ khao khát là đường cong thấp / không học hỏi, các công cụ tập trung đơn giản cho phép họ hoàn thành công việc của mình một cách nhanh chóng và sau đó tránh đường. Và tôi tin rằng họ sẽ ngày càng thích những ứng dụng này sẽ được lưu trữ bởi người khác - những người có thời gian cho CNTT, hoặc cài đặt, hoặc cập nhật các bản vá, hoặc trên.

Điểm chính của bài viết là: có một thị trường bị bỏ quên của hàng triệu doanh nghiệp nhỏ ngoài kia đang khao khát các sản phẩm được thiết kế dành riêng cho họ.

Tôi thích tìm những loại mô tả trên mặt đất về nhu cầu của thị trường, bởi vì chúng đúng với số tiền. Và tôi tình cờ đồng ý với điều này, đến mức có hàng triệu doanh nghiệp rất nhỏ bị đánh giá thấp.

Thay vì tiếp cận họ như những phiên bản nhỏ hơn của khách hàng doanh nghiệp, những doanh nghiệp nhỏ nhất này có hành vi mua hàng giống người tiêu dùng hơn là doanh nghiệp.

Đọc toàn bộ bài viết, vì bài viết này có hơn 60 bình luận. Các ý kiến ​​cho thấy những thách thức của chi phí hiệu quả đi sau phân khúc thị trường này.

Tags: Kinh doanh; doanh nghiệp nhỏ; bán hàng; xu hướng