Các công ty đang giới thiệu sản phẩm mới trên toàn thế giới mỗi năm. Vậy tại sao nhiều sản phẩm quen thuộc tiếp tục lên kệ hàng năm sau khi thu thập bụi?
Những thất bại này không chỉ gây thất vọng cho một công ty, mà còn vô cùng đắt đỏ. Các công ty dành phần trăm lớn trong số tiền tiếp thị của họ để quảng cáo và đặt sản phẩm mới. Để có cơ hội tốt nhất khi ra mắt sản phẩm thành công, các công ty cần thực hiện nghiên cứu về cách thức, địa điểm và thời điểm ra mắt sản phẩm mới để tiếp xúc và bảo hiểm tối đa.
$config[code] not foundTiếp thị thời gian
Các khi mà công thức này được gọi là tiếp thị thời gian. Đó là quá trình đằng sau việc phát hành một sản phẩm mới ra thị trường. Tùy thuộc vào sản phẩm và ngành công nghiệp, nhiều yếu tố phải được xem xét về thời gian của sản phẩm mới. Ngày, tháng hoặc giai đoạn nào của một sản phẩm Vòng đời của một công ty nên phát hành một sản phẩm hoặc dịch vụ mới? Việc sử dụng quá khứ của các sản phẩm tương tự cho thấy gì? Có một khoảng thời gian sụt giảm và tại sao nó xảy ra?
Thông thường, các công ty rất ngạc nhiên với thành công mà họ tìm thấy bằng cách nắm bắt những cơ hội dường như không thể trả hết.
Thử nghiệm đáng chú ý và phân tích liên tục các chiến dịch tiếp thị là điều cần thiết để không chỉ xây dựng dựa trên những thành công trong quá khứ mà còn xác định những luồng gió mới tiềm năng. Bạn có thể bị sốc khi thấy rằng một kỳ nghỉ khó hiểu hoặc sự kiện thời tiết theo mùa thể hiện một cơ hội tiếp thị lớn. Vì vậy, hãy tận dụng tối đa các nguồn lực của bạn, theo dõi lịch và kết nối với người tiêu dùng theo cách mà đối thủ chưa nghĩ đến.
Và don nhận được điều này nhầm lẫn với
Tiếp thị theo mùa
Điều này còn được gọi là tiếp thị kỳ nghỉ: gà tây vào tháng 11. kẹo gậy vào tháng 12, và pháo vào tháng bảy. Các mùa truyền thống như mùa đông, mùa xuân, mùa hè và mùa thu, cũng có thị trường thích hợp rõ ràng của họ.
Ai mua giày tuyết vào tháng 8?
Nhưng có những người mua bikini vào tháng Giêng. Tại sao? Bởi vì họ đang đi nghỉ ở vùng nhiệt đới.
Trường hợp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phù hợp trong lịch? Don Tiết nghĩ rằng những gì bạn cung cấp sẽ được bán một cách nhất quán quanh năm, trừ khi đó là kem đánh răng, thuốc lá hoặc thực phẩm ăn nhẹ.
Ngay cả một cái gì đó không đổi như phụ nữ mặc quần áo cũng cần một kế hoạch tiếp thị khôn ngoan để mang lại cho khách hàng quanh năm. Họ thường tăng cơ sở khách hàng của mình bằng cách cung cấp tùy chọn Cửa hàng dễ dàng theo sự kiện. Công ty của bạn có thể làm điều tương tự? Ở vùng khí hậu lạnh hơn, thợ ống nước làm việc quanh năm, nhưng một dịch vụ bãi cỏ không có trừ khi họ cũng cung cấp dịch vụ dọn tuyết.
Doanh nghiệp của bạn có thể vượt qua rào cản theo mùa? Điều đó đưa chúng ta đến biển chỉ dẫn hữu ích thứ ba của chúng tôi.
Tiếp thị phụ trợ
Ví dụ: nếu một công ty bán đồ thể thao, họ có thể tiếp thị chúng trước ngày khai mạc mỗi mùa. Nếu họ bán các sản phẩm công nghệ, họ có thể phát hành sản phẩm mới trước khi bắt đầu năm học, một trong những thời điểm mua cao điểm cho máy tính.
Đối với một số công ty, khi kết hợp một kế hoạch tiếp thị phụ trợ, bản chất của sản phẩm sẽ quyết định phần lớn ngày phát hành tốt nhất. Chẳng hạn, trên khắp nước Mỹ, ngay cả chiếc xẻng tuyết mang tính cách mạng nhất đã giành được bán cho đến cuối mùa thu; nhưng một chất điều hòa xi măng giúp loại bỏ băng và tuyết dễ dàng hơn có thể có một chiến dịch tiếp thị thành công vào đầu tháng Chín. Một thiết bị giúp trồng rau dễ dàng hơn đã nhận được cái nhìn thứ hai từ người tiêu dùng vào giữa tháng 1; nhưng một bộ dụng cụ trồng trong nhà cho giá đỗ chỉ là thứ dành cho người bị sốt cabin.
Bất cứ dịch vụ hay sản phẩm nào bạn tiếp thị, bạn nên luôn tìm cách mở rộng mùa bán hàng của mình. Donith nghĩ về mặt lịch - nghĩ về bức tranh lớn hơn cho những gì bạn cung cấp.
Ảnh giới thiệu sản phẩm qua Shutterstock
Xem thêm trong: Tiếp thị nội dung
