Crowdfunding truyền thống ban đầu rất khác với việc huy động tiền bằng các nguồn đầu tư khác.
Điều quan trọng là phải làm rõ loại hình gây quỹ cộng đồng nào đang được thảo luận bởi vì thuật ngữ này đang được áp dụng cho các loại gây quỹ khác nhau.
Xác định Crowdfunding cho doanh nghiệp nhỏ
Trong khi một số người đề cập đến những gì Kickstarter làm khi quyên góp cộng đồng trên cộng đồng, thì phần lớn số tiền được huy động ở đó thực sự dựa trên phần thưởng.
$config[code] not foundNgười ủng hộ có thể thực hiện các cam kết quyên góp mà không nhận được phần thưởng; tuy nhiên, phần lớn số tiền được cam kết đủ điều kiện nhận phần thưởng cụ thể.
Phi lợi nhuận đôi khi áp dụng từ gây quỹ cộng đồng để quyên góp. Nhưng đó không phải là những gì Kickstarter cho phép hoặc những gì có sẵn cho các doanh nghiệp nhỏ.
Ngoài ra còn có các trang web quyên góp như GoFundMe thường được coi là cá nhân gây quỹ cộng đồng cá nhân cho các nhu cầu như hóa đơn y tế hoặc phục hồi sau thảm họa.
Họ không đề cập đến việc quyên tiền cho các doanh nghiệp trong Câu hỏi thường gặp của họ như là câu trả lời cho những gì tôi có thể quyên góp tiền cho?, Hoặc ở phần cuối trang chủ của họ.
Nhưng họ có một phần mềm nhìn thấy tất cả các phần trên đường dưới gây quỹ dành riêng cho những người gây quỹ kinh doanh.
Vì kinh doanh không phải là trọng tâm chính của họ, sẽ có ít sự cạnh tranh hơn, nhưng cũng ít tầm nhìn hơn. Nó có thể là một lựa chọn tốt nếu doanh nghiệp của bạn có một dịch vụ công cộng hoặc góc độ từ thiện.
Bắt đầu làm vườn cho các trường học, cung cấp cắt tóc miễn phí và che dấu hình xăm phân biệt chủng tộc hoặc liên quan đến băng đảng miễn phí là những ví dụ về các chiến dịch GoFundMe thành công.
Hai loại phương thức gây quỹ cộng đồng hữu ích nhất cho các doanh nghiệp nhỏ là phương thức gây quỹ cộng đồng dựa trên phần thưởng được kích hoạt bởi các trang web như Kickstarter và phương thức gây quỹ cộng đồng mới hơn.
Crowdfunding dựa trên phần thưởng là gì?
Các nền tảng bao gồm Kickstarter và IndieGoGo ban đầu chỉ dành cho gây quỹ cộng đồng dựa trên phần thưởng.
Các chiến dịch phải dành cho các dự án, sản phẩm hoặc dịch vụ sáng tạo mang đến khả năng cung cấp và thu hút một nhóm người đủ lớn để khơi gợi sự ủng hộ mạnh mẽ.
Các doanh nghiệp có thể sử dụng quỹ cộng đồng dựa trên phần thưởng bao gồm:
- Nghệ sĩ
- Nhà thiết kế
- Nhà làm phim
- Nhà phát minh
- Nhà sản xuất của
- Nhạc sĩ
- Nhà xuất bản
Tiền cho chi phí hoạt động cho một doanh nghiệp hiện tại không thể được huy động bằng cách sử dụng loại hình gây quỹ cộng đồng này.
Crowdfunding vốn chủ sở hữu là gì?
Đạo luật JOBS được thông qua vào năm 2012 đã mở ra tùy chọn cho các công ty để có được các nhà đầu tư thông qua các nền tảng gây quỹ cộng đồng.
Nó mở rộng các loại hình gây quỹ cộng đồng có sẵn, dẫn đến dự đoán rằng việc thêm các loại lai có thể khiến đầu tư gây quỹ cộng đồng đạt 8 tỷ đô la vào năm 2020.
Với sự thư giãn của SEC trong Quy định sửa đổi A +, các nhà đầu tư không còn phải được công nhận tham gia.
Ryan Caldbeck, Người sáng lập và Giám đốc điều hành của công ty cổ phần tư nhân CircleUp, đưa ra lập luận rằng thuật ngữ vốn chủ sở hữu vốn cộng đồng cộng đồng là không chính xác và khó hiểu.
Ông cho rằng nó được gọi là thị trường đầu tư trực tuyến trên thị trường trực tuyến, vì đám đông không nhất thiết phải tham gia.
IndieGoGo hợp tác với MicroV Adventures để cung cấp nguồn vốn cổ phần của riêng họ. Sau đó vào tháng 12 năm 2017, họ tuyên bố họ cũng sẽ cho phép những người ủng hộ đầu tư vào mã thông báo tiền điện tử cho Ưu đãi tiền ban đầu (ICO).
Kickstarter đã tuyên bố họ sẽ không tham gia vào quỹ cộng đồng.
Thành công yêu cầu Marketing trước khi ra mắt
Một trong những lợi ích của gây quỹ cộng đồng cũng là một trong những thách thức lớn. Nhiều người hy vọng rằng các nền tảng gây quỹ cộng đồng lớn đã có sẽ là tất cả những gì họ cần để gây quỹ.
Trong khi chạy một chiến dịch gây quỹ cộng đồng thành công có thể tạo ra sự công khai cho công ty hoặc sản phẩm mới của bạn, thành công đến từ tiếp thị trước khi ra mắt.
Greg Jacobs, người đã sử dụng IndieGoGo để bán 502.000 đô la sản phẩm của mình trong khoảng 30 ngày, nói rằng việc ra mắt trước của bạn là rất quan trọng.
Trong video này, ông khuyên rằng để có lợi ích tối ưu, bạn nên có thể tự bán 100% mục tiêu trước khi bạn khởi động chiến dịch gây quỹ cộng đồng.
Mặc dù rất ít người gặp may mắn mà không được thăng chức trước, phần còn lại thất bại.
Bạn có trách nhiệm xây dựng sự phấn khích và gửi đủ lưu lượng truy cập và người mua để đáp ứng mục tiêu của bạn.
Jacobs cũng chia sẻ rằng theo kinh nghiệm của anh ấy, những người ủng hộ anh ấy là 50% những người biết rằng họ cần những gì bạn cung cấp và 50% nhóm cộng đồng gây quỹ cộng đồng, những người chỉ thích ủng hộ người chiến thắng. Ông khuyên nên nhắm mục tiêu cả hai nhóm để tối đa hóa thành công.
Điều gì xảy ra mà không có chương trình khuyến mãi trước khi ra mắt
Hãy suy nghĩ về nơi chiến dịch của bạn sẽ xuất hiện trên nền tảng gây quỹ cộng đồng. Truy cập trang chủ và đếm số lượng chiến dịch bạn nhìn thấy.
Hãy để Lừa lấy Kickstarter làm ví dụ (vì họ là lớn nhất). Nhấp vào liên kết Xem Chế độ Tất cả. Hôm nay, có 235 dự án trên trang đó được đề xuất cho tôi.
Nhưng đó là tất cả các chiến dịch đang hoạt động. Nếu tôi nhấp vào x để loại bỏ khuyến nghị cho tôi, thì bây giờ có 3.406 dự án đang hoạt động.
Cơ hội nào để dự án của bạn được nhìn thấy mà không cần quảng bá? Đọc tiếp để tìm hiểu làm thế nào các dự án thành công như là kết quả của tiếp thị trước khi ra mắt.
Thuật toán Crowdfunding hoạt động như thế nào
Mặc dù mỗi thuật toán nền tảng sẽ khác nhau một chút, nhưng tất cả chúng đều sử dụng các yếu tố tương tự với trọng số thay đổi một chút của những gì quan trọng nhất.
Các thuật toán này có thể thay đổi theo thời gian và chỉ những người thiết kế của mỗi nền tảng mới có thể biết chính xác cách chúng hoạt động.
Nhưng có thể ai đó đưa ra giả thuyết về cách họ làm việc. Xem dữ liệu trong phân tích thuật toán Kickstarter này, ví dụ.
Trong đó, tác giả nói rằng các yếu tố liên quan là:
- Người ủng hộ mỗi ngày
- Phần trăm tài trợ
- Tổng cam kết
Bằng cách đặt số tiền mục tiêu của bạn ở mức thấp để tăng phần trăm được tài trợ và xếp hàng ủng hộ sẵn sàng cam kết trước, cả ba yếu tố này đều nằm trong tầm kiểm soát của bạn.
Chính việc tự quảng cáo của bạn sẽ quyết định liệu chiến dịch của bạn có được làm nổi bật với tỷ lệ phần trăm lớn hơn của đối tượng nền tảng gây quỹ cộng đồng để tăng thêm hay không.
Đặt số lượng mục tiêu của bạn một cách cẩn thận
Bạn có bắt được rằng anh ta đặt mục tiêu của mình với số tiền anh ta biết rằng anh ta có thể bán được không? Trên Kickstarter, nếu bạn không đạt được mục tiêu, tất cả công việc khó khăn của bạn sẽ bị lãng phí. Họ là duy nhất trong mô hình kinh doanh toàn bộ hoặc không có gì của họ.
IndieGoGo ban đầu cung cấp lựa chọn trả phần trăm cao hơn để giữ bất kỳ số tiền nào được tăng và tỷ lệ phần trăm thấp hơn cho tất cả hoặc không có gì, nhưng bây giờ tỷ lệ này là như nhau cho cả hai tùy chọn.
Chọn cái nào là tốt nhất cho dự án của bạn dựa trên việc bạn cần toàn bộ số tiền để hoàn thành phần thưởng được cung cấp hay bạn có thể tiến lên với một phần số tiền.
Nếu bạn cần một số tiền được đặt để đặt mua các sản phẩm mà chiến dịch của bạn đang bán trước và không thể tăng số tiền đó, bạn sẽ lấy tiền ở đâu để thực hiện nghĩa vụ của mình với những người ủng hộ đó?
Có một lý do khác để đặt mục tiêu thấp hơn mong muốn điên rồ nhất của bạn. Tăng nhiều lần hơn số tiền mục tiêu của bạn cung cấp một động lực tâm lý khuyến khích nhiều người ủng hộ nhảy lên tàu.
Hãy chính xác như bạn có thể với các ước tính chi phí của bạn. Mặc dù Double Fine đã tăng gấp tám lần số tiền mục tiêu của họ, nhưng cuối cùng họ vẫn bị thiếu.
Làm thế nào điều đó có thể xảy ra? Thành công của họ trên toàn thế giới đã làm tăng đáng kể chi phí vận chuyển trên một trong những đặc quyền của họ, một bộ phim tài liệu đắt tiền để sản xuất về quá trình tạo trò chơi của họ.
Vì vậy, khi bạn chạy các số, hãy chắc chắn để đánh giá nhiều kịch bản có thể như bạn có thể tưởng tượng. Và nếu bạn vẫn kết thúc với một bất ngờ như họ đã làm, hãy đưa ra một giải pháp sáng tạo không kém.
Chiến lược gây quỹ
Xây dựng một cộng đồng sẽ hỗ trợ cho chiến dịch trong tương lai của bạn sẽ là điều cần thiết để bán trước 100% mục tiêu của bạn.
Hoàn thành các bước dưới đây trước khi bạn khởi chạy chiến dịch gây quỹ cộng đồng.
- Nghiên cứu đối tượng của bạn
- Chọn nền tảng gây quỹ cộng đồng phù hợp
- Khởi chạy một trang web hoặc trang đích
- Tạo một blog
- Xây dựng mạng lưới hữu ích trên phương tiện truyền thông xã hội
- Sử dụng thông cáo báo chí
- Nhận người ủng hộ để đăng ký danh sách email
- Chọn thời điểm tối ưu
- Sử dụng ứng dụng để tiếp cận thị trường quốc tế
Bước khác rất quan trọng, nó xứng đáng có một phần riêng biệt.
Kể chuyện của bạn một cách thuyết phục
Việc ra mắt và tiếp thị của bạn sẽ thu hút tốt như thế nào phụ thuộc hoàn toàn vào khả năng truyền tải câu chuyện của bạn tốt và khiến những người ủng hộ tiềm năng của bạn phấn khích về tầm nhìn của bạn như bạn.
Khi kết hợp nội dung, video và ưu đãi, hãy tập trung vào cách những người ủng hộ sẽ được hưởng lợi từ các ưu đãi của bạn.
Xem lại các chiến dịch thành công để có được ý tưởng. Lập danh sách các phần và khuyến khích các chiến dịch khác sử dụng để đưa vào phần của riêng bạn.
Ví dụ: hãy xem chiến dịch kích hoạt Micro tăng 3,4 triệu đô la cho máy in 3D tiêu dùng đầu tiên. Lưu ý rằng chúng bao gồm:
- Video
- Hình ảnh
- Câu chuyện của họ
- Thông sô ky thuật
- Mốc thời gian sản xuất
- Rủi ro và thách thức
- Liên kết đến tài khoản xã hội của họ
- Số tiền quyên góp nhỏ $ 1 và $ 5 để bất kỳ ai cũng có thể là người ủng hộ và để lại nhận xét
Làm điều này cho các chiến dịch nổi bật, câu chuyện thành công và đặc biệt là cho bất kỳ chiến dịch nào tương tự như của bạn.
Phác thảo câu chuyện chiến dịch của bạn sẽ mất nhiều thời gian hơn bạn mong đợi và là một khoản đầu tư thiết yếu.
Làm tốt điều đó, và giống như Will và Erica Messmer, doanh nghiệp của bạn thậm chí có thể được hỗ trợ bởi QuickBooks.
Xây dựng cộng đồng
Có một cộng đồng hiện tại được xây dựng sẽ hỗ trợ các chiến dịch của bạn là lý tưởng. Bởi vì Paul Wheaton đã tạo ra Permies, một diễn đàn về nuôi trồng thủy sản, chiến dịch Kickstarter khóa học thiết kế Perm Nuôi của anh ta đã được tài trợ hoàn toàn trong 22 giờ.
Nghiêm túc xem xét bắt đầu cộng đồng của riêng bạn. Nó không phải là một thứ gì đó thách thức về mặt kỹ thuật như bắt đầu diễn đàn của riêng bạn (mặc dù việc kiểm soát nền tảng này có lợi ích lâu dài). Nó có thể đơn giản như bắt đầu một nhóm Facebook.
Hy vọng rằng, bạn đã kết nối với những người khác có cùng đam mê với bạn. Không, hãy tiếp cận những người sáng lập của các nhóm hiện có và xem liệu họ có thể quan tâm đến việc chia sẻ chiến dịch của bạn với các thành viên của họ không.
Cách tiếp thị Chiến dịch gây quỹ cộng đồng của bạn
Tiếp thị một chiến dịch gây quỹ cộng đồng giống như cách bạn tiếp thị một doanh nghiệp. Điều quan trọng mà nhiều người bỏ lỡ là bạn phải xếp hàng ủng hộ và đưa tin về phương tiện truyền thông trước khi ra mắt.
Phạm vi phương tiện tối ưu xuất hiện ngay khi bắt đầu chiến dịch của bạn trong khi những người ủng hộ có thời gian tối đa để đưa ra quyết định hỗ trợ bạn.
Gửi thông cáo báo chí, nhưng không chỉ dựa vào chúng. Tiếp cận với các ấn phẩm có liên quan trước và hỏi những tùy chọn có sẵn.
Các thành viên của phương tiện truyền thông thường sử dụng Twitter, vì vậy hãy tạo một tài khoản ở đó và áp dụng các mẹo từ gây quỹ cộng đồng trên Twitter để tiếp cận họ.
Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để lợi thế của bạn. Những nền tảng để tập trung vào hầu hết sẽ phụ thuộc vào đối tượng mục tiêu của bạn.
Nhiều trang web, bao gồm SmallBizTrends, cung cấp phương tiện để tiếp cận đối tượng lớn của họ thông qua nội dung được tài trợ, tạp chí kỹ thuật số, quảng cáo gốc, trò chuyện Twitter, hội thảo trên web và các sự kiện trực tiếp trên Facebook.
Thuê một đại lý tiếp thị Crowdfunding
Nếu tiếp thị thực sự không phải là thế mạnh của bạn hoặc bạn không có thời gian để tự làm, bạn có thể thuê một công ty chuyên về tiếp thị cộng đồng.
Đừng lấy bất cứ ai từ ngữ cho khả năng của họ. Hỏi về các chiến dịch thành công của họ để đảm bảo họ có đủ kinh nghiệm để đảm bảo được thuê.
Yêu cầu họ cung cấp nghiên cứu trường hợp và tài liệu tham khảo khách hàng. Sau đó truy cập các trang gây quỹ cộng đồng của mỗi chiến dịch mà họ cung cấp để xem các ví dụ về công việc của họ.
Đọc các mẹo này về cách đánh giá khiếu nại của cơ quan bằng cách sử dụng KPI và kết quả khách hàng của họ yêu cầu thay vì số liệu phù phiếm.
Kickstarter cung cấp một danh sách các dịch vụ dựa trên thành tích ở đây, nhưng nó không bao gồm bất kỳ nhà tiếp thị nào. Họ cung cấp hướng dẫn về đánh giá các cơ quan tiếp thị.
IndieGoGo cung cấp các cơ quan tiếp thị được hiệu đính trong Danh mục chuyên gia của họ.
Kế hoạch trước cho các khoản thanh toán thuế
Khi bạn đặt mục tiêu cho các chiến dịch gây quỹ cộng đồng của mình, hãy đảm bảo thời gian thu nhập sẽ giảm trong cùng năm với các chi phí liên quan đến thu nhập đó.
Khi Jenny Wicker tăng 42.000 đô la vào tháng 12 của một năm, nhưng không thể đặt hàng sản xuất cho đến tháng 1, cô không thể bù các khoản thuế còn nợ so với các chi phí kèm theo trong năm tiếp theo.
Xem xét thuế khi đặt mục tiêu của bạn và cũng để quyết định thời điểm ra mắt của bạn.
Thêm lợi ích của Crowdfunding
Ngoài việc công khai chiến dịch của bạn có thể tạo ra, còn có những lợi ích khác khi sử dụng phương thức gây quỹ cộng đồng.
Bởi vì chiến dịch của bạn được hỗ trợ bởi người mua, ngay cả các công ty lớn hơn như Sony cũng đang sử dụng phương thức gây quỹ cộng đồng để kiểm tra thị trường.
Những người ủng hộ này không chỉ nói rằng họ sẽ mua - họ đang cam kết tiền trước.
Bạn có thể đo lường nhu cầu cho những gì bạn cung cấp. Và những người ủng hộ sớm này có nhiều khả năng trở thành những người truyền giáo, những người sẽ truyền bá về công ty của bạn.
Cơ hội thành công của bạn
Tính đến tháng 8 năm 2018, 63,71% dự án Kickstarter đã thất bại. Nếu bạn không muốn trở thành một phần của thống kê này, hãy áp dụng các mẹo trong bài này và trong cuốn sách Crowd Start.
Ngoài ra, sử dụng các tài nguyên được cung cấp bởi mỗi nền tảng. Ghé thăm trung tâm giáo dục trên IndieGoGo và Sổ tay tạo có sẵn trên Kickstarter.
Nếu bạn chọn một nền tảng khác, hãy tìm kiếm các tài nguyên và hướng dẫn mà họ cung cấp.
Đầu tư tất cả thời gian cần thiết để sáng tạo của bạn sẵn sàng, xây dựng một cộng đồng, tiếp cận với các phương tiện truyền thông và thiết lập trước khi ra mắt của bạn.
Lên kế hoạch để sẵn sàng đứng đầu chiến dịch khi nó đi vào hoạt động. Những người ủng hộ sẽ mong đợi được xem cập nhật thường xuyên và có câu hỏi và bình luận của họ được trả lời kịp thời.
Crowdfunding không phải là nhanh hay dễ, nhưng nó có thể là một cách hữu ích để tài trợ cho khởi nghiệp, khởi động dự án hoặc doanh nghiệp nhỏ của bạn.
Ảnh qua Shutterstock
4 Bình luận
