Là doanh nghiệp nhỏ của bạn tiếp thị cho người Mỹ gốc Á? Nếu không, bạn có thể bỏ lỡ một trong những loại tiêu dùng có khả năng sinh lợi cao nhất. Dữ liệu từ cuộc điều tra dân số và khảo sát gần đây nhất của Ipsos, được báo cáo trên MediaPost, cho thấy người Mỹ gốc Á có nhiều khả năng giàu có hơn nhiều người tiêu dùng thiểu số khác.
Ipsos định nghĩa các gia đình là những hộ gia đình có thu nhập hàng năm ít nhất 100.000 đô la và lưu ý rằng người gốc Tây Ban Nha chiếm 14% dân số nói chung nhưng chỉ có 9% dân số giàu có; Người Mỹ gốc Phi chiếm 12 phần trăm dân số nói chung và chỉ 7 phần trăm dân số giàu có. Tuy nhiên, người Mỹ gốc Á, trong khi họ chỉ chiếm 5% dân số Hoa Kỳ, chiếm 7% dân số giàu có, cũng như 7% dân số siêu giàu có (thu nhập hộ gia đình từ 250.000 USD trở lên).
Có một số yếu tố chính khiến người Mỹ gốc Á khác biệt với những người tiêu dùng giàu có khác trong nghiên cứu của Ipsos:
- Họ trẻ hơn nhưng có thu nhập hộ gia đình cao hơn những người giàu có cùng tuổi. Những người giàu ở châu Á có độ tuổi trung bình 43 so với 45 đối với người da trắng, nhưng có thu nhập hộ gia đình trung bình cao hơn ($ 219K so với $ 188K).
- Họ được giáo dục nhiều hơn. Khoảng 67 phần trăm những người châu Á có bằng đại học, so với 53 phần trăm của những người giàu có da trắng.
- Họ có nhiều khả năng sống ở phương Tây (49 phần trăm của người châu Á, so với 22 phần trăm của người giàu màu trắng).
Về mặt tâm lý học, ghi chú của Ipsos, những người giàu có ở châu Á có một số điểm quan trọng tương đồng với những người giàu gốc Tây Ban Nha và người Mỹ gốc Phi. Cụ thể, họ có nhiều khả năng là những gì mà Ipsos lồng tiếng cho StyleSetters. Các Styles Styles rất thích mua sắm và có nhiều khả năng tham gia với các thương hiệu, và đam mê thời trang và phong cách. Những người giàu châu Á nói riêng có nhiều khả năng hơn những người tiêu dùng trung bình giàu có để mua các thương hiệu xa xỉ cao cấp cổ điển như Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex và Nordstrom.
Nơi họ khác biệt với các nhóm dân tộc khác là trong quan điểm toàn cầu của họ. Những người giàu ở châu Á có nhiều khả năng hơn những người gốc Tây Ban Nha hoặc người Mỹ gốc Phi đi du lịch quốc tế, đánh giá cao thực phẩm nước ngoài và hỗ trợ toàn cầu hóa.
Hơn các nhóm giàu có khác, những người giàu ở châu Á là những người sử dụng Internet nặng, trung bình 43 giờ một tuần trên mạng nhiều hơn bất kỳ nhóm dân tộc nào khác và hơn 30 giờ một tuần những người giàu có trắng dành trực tuyến. Họ ít có khả năng xem TV nhất.
Những con số này có ý nghĩa gì với bạn? Nếu bạn đang cố gắng tiếp cận các gia đình châu Á:
- Tập trung vào chất lượng và sang trọng. Sự giàu có châu Á coi trọng truyền thống và nhãn hiệu.
- Nhấn mạnh phong cách và xu hướng. Tiếp thị của bạn nên nói với những người giàu châu Á Hình ảnh của chính họ như những người tạo ra xu hướng dẫn đầu với phong cách thời trang và phong cách.
- Lên mạng. Đó là nơi mà những người giàu châu Á đang dành thời gian của họ, vì vậy hãy tạo ra các chiến dịch tiếp thị trực tuyến tiếp cận với họ ở nơi họ sống. Ngược lại, quảng cáo trên TV hoặc cáp won đã tiếp cận đối tượng này.
Những người giàu ở châu Á không phải là một nhóm nguyên khối, nhưng hiểu một chút về việc họ đến từ đâu có thể giúp bạn tạo ra các chiến lược tiếp thị phù hợp với đối tượng này.
Ảnh cặp đôi giàu có qua Shutterstock
4 Bình luận
