Washington (THÔNG CÁO BÁO CHÍ - 19 tháng 10 năm 2009) - Sau đây được phát hành ngày hôm nay bởi Hiệp hội Ngân hàng Hoa Kỳ:
1) Làm quen với nhân viên ngân hàng tại một số tổ chức tài chính trong cộng đồng của bạn.
Trước khi yêu cầu một khoản vay, hãy tìm hiểu các tổ chức tài chính trong thị trường của bạn cho vay các công ty như của bạn. Không phải tất cả các ngân hàng chuyên cho vay kinh doanh. Một số chuyên cho vay chỉ cho các công ty trong các ngành công nghiệp nhất định. Những người khác chỉ cho vay những người trong các giai đoạn nhất định của vòng đời kinh doanh (chẳng hạn như không có phần khởi động). Làm việc với các nhân viên ngân hàng, những người hiểu rõ về ngành của bạn và tìm hiểu cuộc khủng hoảng tài chính hiện tại đã ảnh hưởng đến tình trạng tín dụng trong cộng đồng của bạn như thế nào. Không phải tất cả các ngân hàng đều bị ảnh hưởng như nhau bởi cuộc khủng hoảng tài chính ngày hôm nay.
$config[code] not foundMột lý do khác để đối phó với các ngân hàng có kinh nghiệm trong ngành của bạn liên quan đến lời khuyên tài chính mà họ có thể cung cấp. Vì các nhân viên ngân hàng này làm việc với các công ty phải đối mặt với các vấn đề liên quan đến ngành có thể thách thức bạn, nên họ ở vị trí tốt hơn để cung cấp lời khuyên hữu ích và các sản phẩm tài chính phù hợp với nhu cầu của công ty bạn. Nhiều lần lời khuyên mà một nhân viên ngân hàng đưa ra quan trọng hơn nhiều so với sản phẩm hoặc dịch vụ họ bán. Tìm kiếm một nhân viên ngân hàng có thể đưa ra lời khuyên tài chính sẽ giúp bạn tồn tại và phát triển trong nền kinh tế hiện nay. Đổi lại, bạn nên thưởng cho nhân viên ngân hàng đó với doanh nghiệp và lòng trung thành của bạn.
2) Có thể nói rõ đề xuất giá trị của công ty bạn với các thị trường mục tiêu và kế hoạch kinh doanh của bạn để tiếp cận họ.
Nếu bạn có thể nói rõ ràng lý do tại sao các công ty hoặc khách hàng khác nên hợp tác với bạn và cách bạn sẽ cạnh tranh hiệu quả trong các phân khúc thị trường mục tiêu đã chọn, thì cơ hội nhận được khoản vay là rất nhỏ.
Phát triển một kế hoạch kinh doanh có ba kịch bản khác nhau: trường hợp tốt nhất, trường hợp tốt nhất và trường hợp xấu nhất. Bạn muốn nhân viên ngân hàng hiểu cả ba kể từ khi bạn yêu cầu hỗ trợ thông qua thời điểm tốt và xấu. Ngoài ra, hãy chuẩn bị để thảo luận chi tiết về các giả định làm nền tảng cho từng tình huống này.
3) Suy nghĩ như một nhân viên ngân hàng.
Hiểu những rủi ro khi hoạt động trong ngành của bạn. Có một kế hoạch để giảm thiểu những rủi ro đó và chia sẻ nó với nhân viên ngân hàng của bạn. Dù sao đi nữa, các nhân viên ngân hàng sẽ thực hiện một phân tích rủi ro, vì vậy điều quan trọng là phải giúp đỡ họ. Nhiều khả năng, bạn có thể cung cấp một viễn cảnh mà nhân viên ngân hàng đã xem xét. Điều quan trọng đối với nhân viên ngân hàng là bạn nhận ra những rủi ro khi hoạt động trong ngành của mình và bạn có kế hoạch đối phó với chúng.
4) Phát triển ít nhất hai cách để trả nợ.
Các ngân hàng tìm kiếm các nguồn trả nợ chính và phụ. Vì lợi ích của doanh nghiệp của bạn, bạn cũng nên. Bạn đang ở vị trí tốt nhất để xác định các lựa chọn trả nợ có thể. Hãy chắc chắn để thảo luận về các tùy chọn này với nhân viên ngân hàng của bạn trước khi khoản vay được thực hiện. Các nguồn trả nợ thứ cấp có thể bao gồm việc cam kết kinh doanh hoặc tài sản thế chấp cá nhân cũng như bổ sung bảo lãnh cho vay của các chủ sở hữu, nhà cung cấp hoặc khách hàng của công ty.
Càng chắc chắn rằng nhân viên ngân hàng có khoản vay sẽ được trả tiền theo thỏa thuận, càng có nhiều khả năng bạn không chỉ nhận được quyết định cho vay thuận lợi mà còn có lãi suất tốt nhất. Các chủ doanh nghiệp thông minh hiểu rằng bây giờ là thời gian để suy nghĩ về các nguồn trả nợ thay thế, không phải khi doanh nghiệp của họ gặp rắc rối.
5) Don mệnh yêu cầu các khoản vay nên được tài trợ bằng cách tiêm vốn cổ phần. Nhân viên ngân hàng đã trả tiền để chấp nhận rủi ro vốn cổ phần; họ được trả tiền để thực hiện các khoản vay sẽ được hoàn trả đúng hạn.
Lượng vốn chủ sở hữu bạn cần để vận hành doanh nghiệp của bạn sẽ phụ thuộc vào một số yếu tố. Một trong những điều quan trọng nhất liên quan đến ngành của bạn và vai trò của doanh nghiệp trong ngành đó. Lượng vốn chủ sở hữu cần thiết cho một nhà sản xuất sẽ khác với mức cần thiết để điều hành một doanh nghiệp phân phối bán buôn. Các nhà bán lẻ trong cùng một ngành cũng sẽ có các yêu cầu về vốn chủ sở hữu khác nhau.
Sự ổn định của ngành cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến lượng vốn chủ sở hữu cần thiết. Các công ty trong các ngành ổn định cần ít vốn hơn so với các doanh nghiệp hoạt động trong các ngành đang trải qua sự thay đổi nhanh chóng. Lý do là các công ty trong các ngành công nghiệp ổn định có thể mang mức nợ cao hơn do sự chắc chắn lớn hơn của dòng doanh thu của họ.
Một yếu tố khác quyết định số lượng vốn chủ sở hữu cần thiết cho doanh nghiệp của bạn liên quan đến mô hình kinh doanh của công ty bạn. Một số công ty cung cấp các điều khoản tín dụng dễ dàng để xây dựng thị phần và tăng doanh số. Các công ty khác hoạt động trên cơ sở chỉ có tiền mặt. Các điều khoản bán hàng mà công ty của bạn cung cấp cơ sở khách hàng của mình có tác động quan trọng đến lượng vốn chủ sở hữu mà doanh nghiệp của bạn sẽ cần phải hoạt động.
Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có nhu cầu lớn, hãy xem xét yêu cầu khách hàng của bạn gửi tiền trước cho các đơn đặt hàng đang chờ xử lý hoặc mở rộng các điều khoản giá ưu đãi cho khách hàng thanh toán hóa đơn trong vòng 10 ngày kể từ ngày nhận.
Một lựa chọn khác là yêu cầu các nhà cung cấp cho các điều khoản bán hàng thuận lợi. Hỏi xem họ sẽ cho phép bạn thanh toán hóa đơn sau mà không có lãi hay giảm giá cho bạn khi thanh toán hóa đơn sớm. Bất kỳ khoản tài trợ khách hàng hoặc nhà cung cấp bổ sung nào cũng làm giảm lượng vốn lưu động vĩnh viễn cần được tài trợ bằng sự đóng góp vốn cổ phần từ các cổ đông của công ty bạn.
Robert C. Seiwert là Phó chủ tịch cấp cao của Hiệp hội Ngân hàng Hoa Kỳ. Trước khi gia nhập ABA, ông Seiwert là một nhân viên ngân hàng trong hơn 30 năm, từng là Chủ tịch và Giám đốc điều hành của một ngân hàng cộng đồng hiệu suất cao và Giám đốc Tiếp thị Thương mại cho một trong những tổ chức tài chính lớn nhất quốc gia.
1
