Nếu một đề nghị dường như là tốt là đúng, nó có thể chỉ là. Thực hiện nghiên cứu của bạn trước khi chấp nhận bất kỳ lời đề nghị cho công ty bạn đặt rất nhiều vào. Một số dấu hiệu cảnh báo rõ ràng rằng một thỏa thuận có thể là một chiều?
Để tìm hiểu thêm, chúng tôi đã hỏi 11 doanh nhân từ Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC) câu hỏi sau:
Tôi đã nhận được một lời đề nghị mua công ty của mình và quan tâm đến việc chấp nhận. Tôi nên làm gì để đảm bảo điều này diễn ra theo cách tôi mong đợi?
$config[code] not foundĐây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:
1. Ngồi xuống với các doanh nhân khác đã từng ở đó
Có một vài lý do bạn nên nói chuyện với những người khác có thể liên quan đến bạn trong tình huống này. Đầu tiên, họ có thể đưa bạn vượt qua tất cả những thăng trầm và vượt rào họ đã trải qua. Thứ hai, họ có thể giúp bạn nhìn thấy phía bên kia về việc bán công ty của bạn. Điều gì đến tiếp theo cho họ? Điều gì sẽ tiếp theo cho bạn? Sau khi nói chuyện với các doanh nhân khác, chúng tôi thực sự quyết định không bán công ty của chúng tôi. ~ ~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Thuê ngoài Định giá của bạn
Kinh doanh của bạn có giá trị gì? Nó không phải là bất thường để đánh giá quá cao (à la Shark Tank thuế) doanh nghiệp của bạn. Tương tự như vậy, nếu bạn đã sẵn sàng để bán, bạn có thể bị lôi ra ngoài. Có một nhóm các chuyên gia nhìn vào sách của bạn và đưa ra một định giá khách quan về những gì bạn cung cấp. Điều này cũng sẽ loại bỏ bất kỳ sự hối tiếc nào. Dòng ~ Nicole Munoz, Bắt đầu xếp hạng ngay bây giờ
3. Tránh bị ràng buộc quá nhiều với các ưu đãi tài chính dựa trên hiệu suất
Một khi bạn bán công ty của mình, bạn không còn kiểm soát được nữa. Với mọi nhà sáng lập mà tôi đã nói chuyện, các ưu đãi dựa trên hiệu suất đã đi ngang. Các mốc thời gian bị loại bỏ bởi thời gian tích hợp lâu hơn dự kiến, các mục tiêu doanh thu đã không tính đến việc tăng doanh số và thay đổi tổ chức, v.v., và tất cả tạo ra các khuyến khích đồi trụy cho người thâu tóm. Giá trị doanh nghiệp của bạn cho những gì nó có giá trị hiện tại. Hãy ~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Yêu cầu một khoản phí chia tay nếu thỏa thuận giảm giá
Chấp nhận thư có ý định chỉ là bước đầu tiên để kết thúc việc bán công ty của bạn. Sẽ có một khoảng thời gian cần thiết và cuối cùng thỏa thuận vẫn có thể đi qua. Điều này có thể dẫn đến mất năng suất, giảm tinh thần nhân viên và mất khách hàng. Tính toán thiệt hại có thể là gì và sử dụng nó làm cơ sở cho một khoản phí chia tay nếu thỏa thuận này không đóng như mong đợi.iết ~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Chú ý đến Điều khoản không cạnh tranh
Đặc biệt chú ý đến thời hạn và phạm vi địa lý của điều khoản không cạnh tranh và những gì được bao gồm trong định nghĩa của một liên doanh cạnh tranh trên đường sắt để đảm bảo rằng thỏa thuận giành được điều đó đã ngăn cản bạn theo đuổi dự án tiếp theo. Điều cuối cùng bạn muốn làm là tự còng tay mình từ việc lật trang này sang chương tiếp theo trong cuộc đời của bạn.iết ~ Doug Bend, Tập đoàn Luật pháp Bend, PC
6. Hiểu về Dòng thời gian
Tôi đã nghe nói về rất nhiều tình huống trong đó việc mua lại mất nhiều thời gian hơn hoặc nhanh hơn nhiều so với một số bên dự đoán. Làm việc với tổ chức mua hàng để xác định rõ ràng điều gì sẽ xảy ra và khi nào, và trách nhiệm của bạn và nhóm của bạn sẽ là gì trong các giai đoạn chuyển tiếp khác nhau. Hãy ~ Alexandra Levit, Cảm hứng trong công việc
7. Nhận ưu đãi cạnh tranh
Khi đàm phán việc bán công ty của bạn, có một vài điều có thể thúc đẩy sự quan tâm và định giá cao hơn so với việc nhiều bên tham gia đấu thầu trên công ty của bạn cùng một lúc. Nếu bạn đang đàm phán chỉ với một người mua, bạn sẽ có đòn bẩy tối thiểu để khiến người mua tăng giá thầu của mình. Tuy nhiên, khi có hai hoặc nhiều người mua tăng giá, bạn có thể nhận được giá thầu cao nhất và cửa hàng trực tuyến và bán nó cho những người khác. Khác ~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Tạo một nhóm cố vấn cụ thể cho giao dịch
Các giao dịch M & A có thể dễ dàng đi ngang nếu không được quản lý cẩn thận. Tạo một đội ngũ cố vấn toàn diện, những người bạn tin tưởng, những người đã trải qua quá trình và hiểu rõ những mong đợi của bạn. Họ có thể giúp bạn tránh những sai lầm, tăng giá trị thỏa thuận, đảm bảo các điều khoản phù hợp với mục tiêu của bạn và cuối cùng giúp đáp ứng mong đợi của bạn. Rằng ~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Hiểu đầy đủ các chi tiết cụ thể của Ưu đãi
Phần mềm dễ dàng bị choáng ngợp về việc mua lại tiềm năng. Nó cũng rất dễ dàng để nghe tổng giá mua hoặc nhận một đề nghị cho nhiều người có ý nghĩa với bạn và bỏ qua các điều khoản chính. Hiểu từng chi tiết. Các điều khoản có thể thay đổi đáng kể giá trị đề xuất thực sự. Bao nhiêu là lên phía trước? Có thu nhập liên quan? Có một điều khoản giữ lại? Không thi đấu? Biết kết quả tốt nhất và tồi tệ nhất của bạn. Hãy ~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Đặt câu hỏi khó trước
Hãy chắc chắn để có được các chi tiết lớn và các quyết định khó khăn được băm ra trước tiên. Bán doanh nghiệp của bạn sẽ mất rất nhiều thời gian và doanh nghiệp của bạn rất có thể sẽ chậm lại trong khi bạn trải qua quá trình khám phá lời đề nghị. Nếu có một kẻ giết người thỏa thuận, hãy chắc chắn rằng bạn phát hiện ra nó sớm hơn là muộn hơn. ~ ~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Lập kế hoạch chuyển giao công nghệ của bạn một cách tỉ mỉ
Nếu bạn có một công ty phần mềm, bạn có thể phải đối mặt với các vấn đề trong khi kết hợp và tích hợp cơ sở dữ liệu và hệ thống của mình với người mua. Nếu việc chuyển giao công nghệ không được lên kế hoạch, chắc chắn bạn sẽ gặp phải các vấn đề về khả năng sử dụng và các lỗi do các lỗ hổng trong tích hợp. Vì vậy, nó nên khuyến khích thuê một chuyên gia chuyển giao công nghệ, người hiểu rõ về hai ngăn xếp công nghệ và có kinh nghiệm giải quyết xung đột mã. VIẾT ~ Pratham Mittal, VenturePact
Hình ảnh đàm phán kinh doanh qua Shutterstock
2 Bình luận
