Bất kể bạn đang cố gắng bán gì, một trong những bước đầu tiên trong quy trình bán hàng phải luôn luôn học hỏi những gì khách hàng mong đợi ở bạn.
Đối với các doanh nhân có kinh nghiệm hoặc có tham vọng, những người nghĩ rằng họ đã tìm ra toàn bộ kế hoạch của họ, có thể nên bỏ qua bước này.Nhưng sự thật là không ai biết chính xác một sản phẩm hoặc chiến lược bán hàng cho sản phẩm đó sẽ làm như thế nào khi thực sự được phát hành cho người tiêu dùng.
$config[code] not foundMột trong những phương pháp đã được thử và đúng để tìm hiểu về khách hàng của bạn là thực sự ra khỏi đó và bán sản phẩm của bạn trực tiếp từ sớm. Điều này có thể là rất nhiều công việc nhưng những hiểu biết và tương tác có thể là vô giá.
Đó là những gì Ben Weiss, người sáng lập công ty nước giải khát Bai, đã làm. Trong khi những người khác có thể đã nhảy vào các chiến lược tăng trưởng rủi ro hơn hoặc ra đi sau khi đầu tư mạo hiểm, Weiss vẫn mắc kẹt với con đường chậm nhưng chắc chắn.
Anh ấy muốn thực sự học cách làm cho công ty và sản phẩm của mình tốt hơn. Vì vậy, anh ấy đã làm việc chăm chỉ sớm để làm như vậy. Anh nói với Inc:
Khi tôi tạo ra Bai, tôi đã đi đến các cửa hàng thực phẩm sức khỏe và thiết lập bàn gấp của mình và tìm hiểu những gì người tiêu dùng yêu thích và không yêu thích về thương hiệu này. Bai, với hương vị tự nhiên và chỉ năm calo, rất theo xu hướng và nhanh chóng thu hút sự quan tâm của Costco. Bán tại Costco là một tuần của các chương trình đường dài 10 giờ trên đôi chân của bạn. Hầu hết các thương hiệu ở độ tuổi của chúng tôi sẽ thực hiện những chương trình trên đường đó, bởi vì không có gì hấp dẫn về họ. Nhưng chúng tôi đã quyết định sớm: Đặt thức uống này trước mọi người, nói với họ một vài điều có liên quan về thương hiệu và để họ nếm thử. Nó hoạt động.
Ngày nay, Bai, nơi bán đồ uống chứa chất chống oxy hóa từ quả cà phê, trị giá khoảng 125 triệu đô la và hiện đang đi vào quốc gia. Weiss tránh đầu tư mạo hiểm và mở rộng quá nhanh trong khi anh vẫn đang phát triển thương hiệu và tìm hiểu về khách hàng.
Nó chắc chắn có thể hấp dẫn để có được bất kỳ thành công ban đầu và chạy với nó để mở rộng nhanh chóng. Đối với một số doanh nhân, rủi ro đó thậm chí đã được đền đáp xứng đáng. Nhưng đối với những người quan tâm nhiều hơn đến tăng trưởng kinh doanh an toàn và vững chắc, thì có một bài học tuyệt vời ở đây.
Tìm hiểu về khách hàng của bạn và thực sự cho họ thấy sản phẩm của bạn là một phần rất lớn của quy trình. Nếu bạn thực hiện nó ở quy mô nhỏ từ sớm, bạn có khả năng tự cứu mình rất nhiều đau đầu sau này.
Nó có thể là công việc khó khăn, nhưng các doanh nhân như Weiss đã thấy nó trả cổ tức.
Hình: Facebook
Nhận xét
