Đại lý bán lẻ CNTT là loại hình kinh doanh mua các sản phẩm CNTT như máy tính, bộ phận hoặc chương trình phần mềm từ nhà sản xuất ban đầu hoặc nhà phân phối khác và sau đó bán chúng cho người tiêu dùng hoặc người dùng cuối. Chúng chủ yếu phục vụ như một trung gian trong quá trình phân phối. Có một số đại lý chỉ đơn giản là nhà bán lẻ, trong khi những người khác tìm cách tăng thêm giá trị cho các sản phẩm hiện có, như kết hợp các sản phẩm bổ sung lại với nhau, thêm hỗ trợ hoặc các dịch vụ cần thiết khác hoặc thậm chí tự tân trang lại sản phẩm.
$config[code] not foundBắt đầu kinh doanh đại lý CNTT
Nếu bạn quan tâm đến việc bắt đầu loại hình kinh doanh này, đây là một số bước cần thiết cần ghi nhớ.
Chọn một Niche
Có hàng tấn các loại sản phẩm khác nhau mà bạn có thể tập trung kinh doanh - phần cứng, phần mềm, sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm kinh doanh. Vì vậy, bạn có thể muốn thu hẹp trọng tâm của mình ngoài danh mục CNTT lớn. Nó có thể giúp xem xét dữ liệu về cách người tiêu dùng hoặc doanh nghiệp chi tiêu cho công nghệ. Ví dụ, một nghiên cứu gần đây của Blissfully cho thấy các sản phẩm SaaS liên quan đến hoạt động kinh doanh đang trở nên phổ biến hơn. Vì vậy, nếu bạn có kế hoạch bắt đầu kinh doanh đại lý B2B, việc tập trung vào lĩnh vực này có thể có lợi.
Xác định vị trí nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp
Khi bạn xác định loại sản phẩm bạn muốn bán, bạn cần xem xét các nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp đã tạo ra những sản phẩm đó. Một số đại lý CNTT gắn bó với một thương hiệu, trong khi những người khác đa dạng hóa. Vì vậy, hãy nhìn vào những ưu và nhược điểm của cả hai mô hình.
Liên hệ với nhà bán buôn hoặc nhà phân phối
Từ đó, xác định vị trí các nhà bán buôn hoặc nhà phân phối làm việc với các nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp đó và đăng ký làm đại lý. Nhiều công ty cung cấp các ứng dụng mà bạn có thể hoàn thành trực tuyến. Hoặc bạn có thể gọi trực tiếp cho các công ty để hỏi về những gì cần thiết để trở thành người bán lại và thiết lập một tài khoản.
Đăng ký kinh doanh
Bạn cũng cần phải đăng ký kinh doanh với chính quyền tiểu bang và địa phương. Các yêu cầu chính xác khác nhau tùy thuộc vào vị trí của bạn, vì vậy hãy kiểm tra với văn phòng chính quyền địa phương hoặc phòng thương mại để đảm bảo rằng bạn đáp ứng tất cả các quy định. Bước này cũng có thể được yêu cầu trước khi bạn thực sự đăng nhập với nhà phân phối chính thức.
Tạo một trang web
Để thực sự bán sản phẩm cho người tiêu dùng hoặc người dùng doanh nghiệp, bạn sẽ cần một trang web. Điều này có thể phục vụ như một cổng thương mại điện tử nơi mọi người thực sự có thể đặt hàng hoặc là nơi để quảng bá sản phẩm và dịch vụ gia tăng của bạn.
Hãy xem xét một Cửa hàng
Nếu bạn bán sản phẩm phần cứng thực tế cho người tiêu dùng, bạn cũng có thể muốn có một vị trí thực tế để mọi người có thể đến và xem sản phẩm của bạn trực tiếp hoặc dưới dạng câu hỏi nếu cần thiết. Bạn nên xem xét chi phí này khi bạn chọn một vị trí thích hợp, vì loại hình kinh doanh này thay đổi rất nhiều so với những doanh nghiệp chỉ bán các chương trình hoặc phần mềm trực tuyến trên đám mây. Ngoài ra, bạn có thể chọn mô hình kinh doanh dropship để bạn không phải xử lý các sản phẩm thực tế và chỉ đơn giản là tiếp thị và bán chúng trực tuyến.
Thêm dịch vụ bổ sung
Có thể có hàng tấn các đại lý và nhà phân phối khác cung cấp các sản phẩm chính xác giống như bạn. Vì vậy, bạn cần phải cung cấp cho mọi người một lý do để mua từ bạn một cách cụ thể. Đây là lý do tại sao nhiều đại lý chọn thêm một số loại dịch vụ bổ sung hoặc một cái gì đó có giá trị cùng với sản phẩm chính. Ví dụ: người bán lại Office 365 có thể thêm vào bảo vệ dữ liệu, mã hóa email, bảo mật di động hoặc bất kỳ đề xuất nào khác được liệt kê ở đây bởi Rich Freeman của ChannelProNetwork. Bạn cũng có thể xem xét những thứ như bảo hành, thiết lập, hỗ trợ hoặc giảm giá gói sản phẩm.
Quảng cáo sản phẩm của bạn
Sau đó, bạn cần tìm một số cách để tiếp thị hoặc quảng cáo dịch vụ của bạn. Các chiến thuật bạn chọn sẽ phụ thuộc vào sản phẩm và khách hàng mục tiêu của bạn. Ví dụ: nếu bạn cung cấp các sản phẩm dựa trên đám mây cho người dùng doanh nghiệp, thì có lẽ sẽ hợp lý nhất khi quảng cáo trực tuyến trên các trang web trung tâm kinh doanh. Nếu bạn bán cho người tiêu dùng ngoài cửa hàng địa phương, thì bạn có thể xem xét tài trợ cho các sự kiện địa phương hoặc lấy ra một quảng cáo trên tờ báo địa phương. Và cho dù thế nào, hãy luôn đảm bảo gọi sự chú ý đến giá trị gia tăng mà bạn cung cấp cho người mua, vì điều đó sẽ khiến họ đến với bạn hơn đối thủ.
Ảnh qua Shutterstock
1
