Được rồi, giơ tay, ai ghét bán?
$config[code] not foundChắc chắn, bạn biết rằng bạn phải bán. Sâu thẳm trong trái tim bạn mặc dù bạn coi thường nó. Bạn biết rằng bán hàng là cách duy nhất để tăng doanh thu của bạn, xây dựng công ty của bạn và, tốt, ở lại trong kinh doanh. Bạn đã nghe nói về kết quả mà người khác nhận được. Bạn biết rằng bán công trình.
Nhưng, vì một số lý do, nó không hoạt động cho bạn.
Bạn làm việc chăm chỉ nghiên cứu và liên hệ với khách hàng tiềm năng. Bạn làm hết sức mình để họ quan tâm đến công việc của bạn trong buổi thuyết trình bán hàng. Địa ngục, bạn thậm chí theo dõi, đó không phải là điều mà nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ sẽ làm. Nhưng bạn vẫn không bán được. Ít nhất là không nhiều như bạn muốn. Bạn làm mọi thứ bằng cuốn sách nhưng bạn không nhận được kết quả. Và, doanh số mà bạn thực hiện, tốt, đôi khi họ cảm thấy vô tình. Như thể chúng vừa xảy ra, như thể bạn chỉ đơn giản là ở đúng nơi vào đúng thời điểm.
Bạn biết rằng đã bán được, chỉ là may mắn.
Vì vậy những gì là sai? Điều gì gây ra tất cả công việc khó khăn này để lãng phí?
Vâng, tôi có thể có một ý tưởng để đọc. Tôi sẽ chỉ cho bạn một cách hack đơn giản có thể giúp bạn kiếm được nhiều doanh số gần như ngay lập tức.
Đây không chỉ là vấn đề của bạn
Trước khi chúng tôi bắt đầu, có một điều nữa tôi muốn nói về.
Bạn không cô đơn. Vấn đề tôi sắp thảo luận với bạn là một trong những vấn đề phổ biến nhất trong số tất cả các chủ doanh nghiệp nhỏ. Có hàng ngàn người văn học đấu tranh để bán hàng. Một số người trong số họ cố gắng rất nhiều, những người khác từ bỏ bởi vì, như ai đó đã từng nói với tôi, đây là phần khó khăn. Tuy nhiên, họ không bán được hàng.
Nhưng bạn có biết lý do cho điều đó là gì?
Thái độ sai
Đúng, nó không liên quan gì đến bạn là ai, bạn làm gì và bạn bán hàng tốt như thế nào (tốt, kỹ thuật cũng đóng một phần trong đó nhưng nó không phải là phần quan trọng nhất). Nó hướng tới cách tiếp cận của bạn để bán điều đó gây ra vấn đề.
Bởi vì, bạn thấy đấy, bạn đi đến một bài thuyết trình với hy vọng bán được hàng (và tôi hoàn toàn nhận ra câu này nghe ngu ngốc đến mức nào nhưng làm ơn, hãy đọc tiếp). Vấn đề là, nó thật sự đúng. Bạn đi đến cuộc gọi bán hàng với một ý định, để có được đơn đặt hàng. Nó không phải là một lý do trung thực, chính hãng. Nó rất ích kỷ. Và, rắc rối là, nhiều khách hàng tiềm năng của bạn nhìn thấy điều đó.
Bạn có biết những gì một nhân viên bán hàng dày dạn làm thay thế? Họ đi đến một cuộc họp với hy vọng rằng các giải pháp của họ sẽ giúp khách hàng tiềm năng giải quyết vấn đề của họ và cải thiện công việc kinh doanh của họ. Họ biết điều này, chết tiệt, họ tin vào nó. Và, họ được bán.
Bạn muốn bán nhiều hơn? Đi đến cuộc gọi bán hàng tiếp theo của bạn tin rằng những gì bạn sẽ làm với khách hàng tiềm năng của bạn sẽ giúp họ, cải thiện công việc kinh doanh của họ hoặc tăng doanh thu. Và, bạn biết phần tốt nhất là gì? Nó thực sự khá đơn giản để làm.
Làm thế nào để thay đổi thái độ bán hàng của bạn và thể hiện triển vọng mà bạn quan tâm
1. Nhận ra những gì bạn đang thực sự bán
Bạn có thể thay đổi suy nghĩ của mình nếu bạn không biết bạn thực sự đang bán gì. Bằng cách này, tôi không có nghĩa là sản phẩm thực tế hoặc dịch vụ bạn đang cung cấp nhưng lợi ích lớn nhất của việc sử dụng nó là gì. Một nhà thiết kế web không bán các trang web. Cô bán cơ hội để thúc đẩy kinh doanh trực tuyến, để có thêm khách hàng tiềm năng và bán hàng cho doanh nghiệp. Một nhà thiết kế vườn không bán những khu vườn mới mà là cơ hội để có một nơi đặc biệt để nghỉ ngơi và thư giãn.
Tìm hiểu những gì bạn đang thực sự bán và tìm ra những cách để giúp khách hàng tiềm năng của bạn sẽ trở nên cực kỳ dễ dàng.
2. Hiểu rằng bạn không phải là phần quan trọng nhất của việc bán hàng
Theo tự nhiên, chúng tôi nghĩ về bản thân mình đầu tiên. Nó rất tự nhiên, tuy nhiên, nếu bạn muốn bán hàng, bạn cần thay đổi cách bạn nghĩ. Trong bán hàng, bất chấp những gì bạn có thể nói bạn không phải là phần quan trọng. Đó là khách hàng tiềm năng của bạn, doanh nghiệp của họ và các vấn đề họ đang tìm cách khắc phục. Mọi thứ khác chỉ là thứ yếu.
3. Chuẩn bị giải pháp cho triển vọng của bạn
Khi bạn bắt đầu một quy trình bán hàng với khách hàng tiềm năng, bạn thường có một ý tưởng rất hay về loại vấn đề họ có thể gặp phải liên quan đến những gì bạn đang bán. Nếu không, tôi khuyên bạn nên dừng ở đây và trước tiên hãy tìm hiểu cách nghiên cứu kỹ khách hàng tiềm năng của mình trước khi thực hiện liên hệ ban đầu.
Kiến thức đó đủ để nghĩ ra những giải pháp tốt nhất cho khách hàng tiềm năng của bạn. Nó không có nghĩa là bạn nên chuẩn bị sẵn toàn bộ đề xuất. Nhưng có những ví dụ về cách bạn có thể triển khai giải pháp của mình vào doanh nghiệp triển vọng trong bài thuyết trình của bạn chắc chắn sẽ giới thiệu bạn như một người quan tâm.
Đây là một sự thật đáng sợ
Mỗi khi bạn mất việc bán hàng, rất có thể bạn cũng sẽ mất một triển vọng cho cuộc sống. Một sự thật đáng tiếc là bạn có thể không bao giờ có cơ hội bán lại cho họ nữa. Một thay đổi đơn giản trong tư duy kinh doanh của bạn có thể tạo ra sự khác biệt giữa điều này và liên tục giành được khách hàng mới cho doanh nghiệp của bạn.
Vậy, bạn chọn gì?
Hình ảnh tư duy thông qua Shutterstock
10 Bình luận
