Đã bao nhiêu lần bạn ngồi xuống bàn làm việc vào buổi sáng và tự hỏi: tiếp theo là gì? Tôi sẽ tìm khách hàng ở đâu? Bây giờ, tôi có doanh nghiệp của riêng mình, làm thế nào để tôi thuyết phục mọi người mua?
Một khi quá trình dài bắt đầu kinh doanh kết thúc, ý tưởng của bạn đã sẵn sàng cho thế giới rộng lớn. Bạn có tất cả các thủ tục giấy tờ, thiết bị được giao và hàng trăm thứ khác được thực hiện. Bạn chỉ còn lại một điều - phải tìm việc.
$config[code] not foundVà đó, nơi mà sự nhận thức đáng sợ xuất hiện. Làm thế quái nào bạn sẽ làm điều đó vì bạn chỉ mới bắt đầu?
Có lẽ bạn đã bắt đầu thực hiện một số tiếp thị, gửi một số email xung quanh, đưa ra một dấu hiệu lớn bên ngoài văn phòng hoặc cửa hàng của bạn. Có thể bạn đưa lên một quảng cáo trên tờ giấy, liệt kê trên Gumtree hoặc trang web khác. Có thể bạn cũng đã tham gia Phòng Thương mại địa phương để tạo các liên hệ mới, thật tuyệt.
Vấn đề là, không ai trong số đó sẽ mang lại cho bạn công việc ngay lập tức. Để điều đó xảy ra, bạn cần phải ra ngoài và tự mình tìm kiếm những khách hàng đầu tiên. Nhưng bạn không biết cách.
Với ý nghĩ đó, tôi quyết định viết một hướng dẫn từng bước ngắn để bắt đầu bán dịch vụ của mình. Trong bài viết hôm nay tôi sẽ thảo luận về năm ngày đầu tiên, hoặc một tuần làm việc nếu bạn muốn xem xét nó theo cách này. Bạn sẽ tìm hiểu thêm về công ty của bạn và bắt đầu nghiên cứu khách hàng tiềm năng của bạn. Mỗi ngày chứa một tập hợp các hành động thiết thực bạn cần hoàn thành để bắt đầu bán hàng. Mỗi hành động đó có thể được hoàn thành trong 30 phút hoặc ít hơn để bạn không phải lo lắng rằng sẽ mất cả ngày.
Sẳn sàng? Kéo tay áo của bạn lên, đặt cà phê xuống và đi làm.
Bắt đầu bán dịch vụ của bạn: 5 ngày đầu tiên
Ngày 1: Một ngày hoành tráng, hôm nay bạn bắt đầu bán dịch vụ của mình.
Trước khi bạn bắt đầu chiến thắng công việc mới, bạn cần xác định bản thân, doanh nghiệp của bạn và những gì bạn sẽ bán. Tôi hy vọng rằng bạn đã nghiên cứu ý tưởng kinh doanh của mình và xác định thị trường bạn muốn phục vụ cũng như phát triển đề xuất bán hàng độc đáo của bạn. Nếu không, tôi khuyên bạn nên làm điều đó trước khi bạn tiếp tục với kế hoạch này.
Vào ngày đầu tiên tôi muốn bạn viết ra mô tả chính xác về doanh nghiệp của bạn. Lập danh sách tất cả các dịch vụ bạn cung cấp, lợi ích cho khách hàng tiềm năng, đề xuất bán hàng độc đáo của bạn và cũng là điều khiến bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
Chú thích: Đây là một bước quan trọng, hôm nay bạn xác định cho mình bạn là ai, doanh nghiệp của bạn là gì và bạn sẽ thể hiện bản thân như thế nào trong mắt khách hàng tiềm năng của mình.
Ngày 2: Khám phá những người bạn đang nhắm mục tiêu với lời đề nghị của bạn.
Vào ngày hôm trước, chúng tôi đã xem xét bạn, những gì bạn làm và những lợi ích bạn cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn. Hôm nay chúng tôi sẽ xem xét người mà bạn sẽ tiếp cận với các dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn.
Viết mô tả về đối tượng mục tiêu của bạn, thị trường, bạn đã xác định, ngành hoặc những người có nhu cầu về dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn. Không cần phải có tên thực tế hoặc doanh nghiệp trong tâm trí. Những gì chúng ta cần ngày hôm nay là một mô tả về người mà bạn sẽ nhắm mục tiêu.
Ví dụ: nếu bạn cung cấp dịch vụ sao chép, bạn có thể muốn nhắm mục tiêu các studio thiết kế, người tiếp thị, người tham gia vào các chiến dịch quảng cáo, v.v. Một giáo viên yoga có thể quyết định nhắm mục tiêu công nhân cổ xanh trong khu kinh doanh của thị trấn của cô.
Ngày 3: Bây giờ bạn biết bạn muốn làm việc với ai, đã đến lúc đi sâu hơn và tìm kiếm triển vọng thực tế.
Lập danh sách 30-50 công ty (càng nhiều càng tốt) hoặc thành viên đối tượng mục tiêu của bạn mà bạn muốn làm việc cùng. Nếu đối tượng mục tiêu của bạn là nhà thiết kế, hãy mở thư mục doanh nghiệp địa phương của bạn và liệt kê tất cả các studio thiết kế trong khu vực của bạn hoặc ở quốc gia của bạn hoặc bất kỳ vị trí địa lý nào bạn quyết định làm việc. Hãy chắc chắn rằng họ khớp với mô tả đối tượng mục tiêu bạn đã thực hiện ngày hôm qua.
Một khi bạn có danh sách của mình, hãy sắp xếp nó từ khách hàng tiềm năng quan trọng nhất đến ít nhất. Khi làm điều này, hãy xem xét những điều sau đây:
- quy mô của công ty
- vị trí thị trường của họ (họ nổi tiếng như thế nào, họ là những người dẫn đầu thị trường hay chỉ là một doanh nghiệp nhỏ hoạt động trong lĩnh vực này, v.v.)
- tác động của họ trên thị trường
- họ có thể có bao nhiêu tiền
Ngày 4: Bước tiếp theo là bắt đầu tìm hiểu thêm về các công ty bạn đã liệt kê ngày hôm trước.
Chọn 5 công ty từ cuối danh sách của bạn và cố gắng tìm hiểu càng nhiều thông tin càng tốt về họ. Những gì bạn đang tìm kiếm là:
- tên của người bạn cần liên hệ
- email trực tiếp cho người đó
- những thứ bạn có thể có chung (đây có thể là bất cứ thứ gì, từ lớn lên trong cùng khu phố đến học cùng trường cho đến thành viên trong cùng một tổ chức, nhà thờ, v.v.). Bạn sẽ sử dụng thông tin này khi liên hệ ban đầu với người đó
- công ty có đang sử dụng đối thủ của bạn hay không
- ý kiến về họ
Ngày 5: Tiếp tục nghiên cứu triển vọng.
Chọn 5 công ty khác từ danh sách của bạn và nghiên cứu chúng theo cách tương tự như bạn đã làm ngày hôm qua. Đặc biệt chú ý đến những điều bạn có thể có chung với người liên lạc trong công ty. Cho dù họ đã và đang sử dụng các dịch vụ hoặc sản phẩm tương tự như của bạn trong quá khứ và ý kiến của họ. Ngoài ra, hãy kiểm tra nhân viên của họ trên tài khoản twitter của họ để biết bất kỳ khiếu nại nào về họ.
Hãy nhớ rằng bạn nên chọn các công ty từ cuối danh sách của bạn.
Lý do cho điều đó là tốt hơn để bắt đầu với các công ty có tác động nhỏ nhất trong ngành của bạn. Bạn vẫn đang học bán hàng và có thể cả cách điều hành một doanh nghiệp nói chung để dễ mắc sai lầm hơn nếu bạn không nói chuyện với những người chơi chính trong lĩnh vực của bạn. Các công ty nhỏ hơn hiểu biết nhiều hơn và sẵn sàng bỏ qua các lỗi thường được thực hiện bởi một người mới bán hàng.
Và bạn có nó rồi đấy! Bộ hành động cho tuần đầu tiên bán hàng của bạn.
Sắp tới, tôi sẽ chỉ cho bạn cách bắt đầu tiếp cận khách hàng tiềm năng của mình để đặt lịch hẹn.
Ảnh trong tuần qua Shutterstock
7 Bình luận
