Bạn không nghi ngờ gì khi thấy chúng: quảng cáo trực tiếp trên TV (DRTV) hoặc quảng cáo thông tin, thường chạy 30 phút và cố gắng thuyết phục bạn rằng cuộc sống của bạn chỉ thắng được như vậy nếu bạn không gọi ngay bây giờ và đặt hàng. Quảng cáo dạng ngắn, thường chạy từ một đến hai phút, có cùng một mục tiêu - chỉ trong một khung thời gian ngắn hơn.
$config[code] not foundMặc dù một số người có thể khó chịu với họ, nhưng họ là những công cụ bán hàng mạnh mẽ thúc đẩy một ngành công nghiệp khổng lồ có thể dạy cho hầu hết mọi doanh nghiệp cách bán hàng hiệu quả cho dù phương tiện nào đang được sử dụng.
Ở đây chúng tôi chỉ liệt kê một số mẹo bạn có thể áp dụng cho doanh nghiệp của mình để tăng doanh số - vui lòng thêm nhiều hơn trong phần bình luận bên dưới.
- Chứng minh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bất kể bạn bán gì, hãy cho biết cách thức hoạt động và cách nó có thể mang lại lợi ích cho ai đó. Hãy thử đăng video trên trang web của bạn và / hoặc YouTube hoặc các trang web tương tự. Điều này sẽ thúc đẩy sự tham gia của người xem và nâng cao thông điệp bán hàng của bạn.
- Sử dụng lời chứng thực. Điều này sẽ thêm uy tín rất lớn. Sử dụng tên đầy đủ và tên công ty nếu có, và có thể là ảnh của người đó. Làm nổi bật chúng trong bất kỳ video nào bạn sử dụng.
- Kết hợp upells vào dịch vụ của bạn. Giữ các mức giá được quảng cáo ở mức thấp (có thể lan truyền vào các khoản thanh toán) và cung cấp một phiên bản nâng cấp, phiên bản đắt hơn hoặc gói thỏa thuận khi khách hàng thực hiện hành động để đặt hàng. Đây là nơi mà hầu hết tiền trong DRTV được tạo ra. Ví dụ, nếu chỉ 10 phần trăm người trả lời nâng cấp, điều này có thể có nghĩa là một sự gia tăng to lớn về doanh thu và lợi nhuận tiềm năng. Điều này có thể được thực hiện không chỉ cho các đơn đặt hàng điện thoại mà trong quá trình thanh toán trực tuyến, nơi khách hàng được nhắc nhở với một ưu đãi đặc biệt.
- Gửi đề nghị đến danh sách trong nhà của bạn. Giữ khách hàng trong vòng lặp với nhiều ưu đãi sau này. Họ có thể mua một sản phẩm đắt tiền hơn nhiều (hoặc đặt hàng lớn hơn) sau khi bạn tạo được niềm tin. Tốt nhất là sử dụng opt-in và opt-out để bạn không gửi các liên lạc không mong muốn.
- Hay hăng hai lên. Đứng đằng sau sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và chắc chắn rằng nó hiển thị. Sự nhiệt tình truyền tải cảm xúc, chẳng hạn như niềm vui mà ai đó sẽ trải nghiệm bằng cách sử dụng vật phẩm.
- Hoàn thành những nhu cầu và mong muốn cơ bản. Cho dù đó là giảm cân hay giúp trẻ học tốt hơn ở trường, việc cung cấp của bạn sẽ giải quyết một vấn đề chung nhanh chóng và dễ dàng được hỗ trợ bởi một lời hứa (chẳng hạn như một sự đảm bảo mạnh mẽ). Chỉ cần chắc chắn rằng việc cung cấp sống theo yêu cầu của nó.
- Sử dụng sự lặp lại. Bạn thường sẽ nghe thông tin tương tự lặp đi lặp lại nhiều lần trong một quảng cáo. Trong lý do, việc lặp lại quảng cáo và cung cấp chi tiết củng cố thông điệp bán hàng và thúc đẩy ai đó mua hàng.
- Sử dụng cung cấp nhạy cảm thời gian. Cho dù đó là 100 người trả lời đầu tiên hoặc chúng tôi chỉ có một số lượng hạn chế có sẵn hoặc một chiến thuật khác, điều này thúc đẩy người mua tiềm năng hành động ngay bây giờ thay vì chờ đợi và ít có khả năng đặt hàng hơn. Woot đã sử dụng hiệu quả cao kỹ thuật này bằng cách cung cấp một mặt hàng mới mỗi ngày chỉ trong khi nguồn cung cấp cuối cùng hoặc cho đến khi mặt hàng khác được cung cấp vào ngày hôm sau.
- Biết khi nào nên nói khi nào. Ví dụ, nếu ai đó cho biết họ không quan tâm đến việc tăng giá, thì hãy cố gắng đẩy mạnh hơn nữa. Bạn có thể bán chúng thông qua các liên hệ tiếp theo sau.
- Cung cấp nhiều cách để đặt hàng. Quảng cáo DRTV thường bao gồm một địa chỉ web và đôi khi là cách đặt hàng qua điện thoại di động và thậm chí là một địa chỉ gửi thư thông thường ngoài số điện thoại. Cung cấp cho người mua càng nhiều cách để đặt hàng càng tốt, bất kể phương tiện được sử dụng để họ có thể thực hiện hành động theo cách họ thoải mái nhất.
* * * * *
Thông tin về các Tác giả: David Cotriss là một nhà kinh doanh, công nghệ và nhà văn truyền thông mới, đã xuất bản hơn 500 tin tức và bài viết nổi bật trên toàn thế giới trên các tạp chí từ Tạp chí PC đến Tiêu chuẩn Công nghiệp.
9 Bình luận
