Khi nói đến các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán, có thể khó tìm được sự cân bằng hoàn hảo.
Nếu bạn cung cấp quá rộng các mặt hàng để bán, bạn có thể làm loãng thị trường của bạn. Nói cách khác, bạn có thể cung cấp rất nhiều, nhưng không phải là một chuyên gia trong bất kỳ điều gì, và do đó trở thành một tổng quát. Không phải là một chiến lược bán hàng tuyệt vời.
Mặt khác, nếu bạn thu hẹp sự tập trung quá chặt chẽ, bạn có thể bỏ lỡ các cơ hội khác để có doanh thu. Một thị trường nhỏ chỉ có rất nhiều tiềm năng thị trường, vậy làm thế nào bạn có thể phát triển từ đây?
$config[code] not foundViệc đa dạng hóa sản phẩm hay sở hữu một thị trường ngách là quyết định mà bạn sẽ phải đưa ra dựa trên câu trả lời của mình cho các câu hỏi sau đây.
Thị trường hiện tại của tôi lớn như thế nào?
Nếu bạn có một thị trường đủ lớn để hỗ trợ bạn trong việc mua một phạm vi nhỏ các sản phẩm, hãy gắn bó với nó. Có một thị trường thích hợp có thể giúp bạn bán được nhiều doanh thu nhưng chỉ khi có đủ người trong thị trường hỗ trợ doanh nghiệp của bạn.
Nếu bạn bán vòng cổ chó bịt mắt tùy chỉnh cho Chihuahua cái dưới một pound, bạn có thể tự giới hạn số lượng sản phẩm bạn có thể bán, so với một công ty bán vòng cổ chó cho tất cả các con chó có kích thước.
Tôi có thể hỗ trợ nhiều loại sản phẩm hoặc dịch vụ không?
Bạn càng bán nhiều, bạn càng phải quản lý. Nếu bạn bán sản phẩm, điều đó có nghĩa là đơn đặt hàng tồn kho nhiều hơn và được chú ý nhiều hơn vào những gì mà LỊCH bán và những gì không. Nếu bạn bán dịch vụ, bạn phải thực sự giỏi trong việc cung cấp nhiều giải pháp hơn, điều này có thể khó khăn.
Nếu bạn là một chương trình một người đàn ông hoặc một người phụ nữ, bạn có thể thấy đó là một thách thức để lan rộng bản thân quá mỏng. Mặt khác, nếu bạn có nhân viên, bạn hoàn toàn có thể có một người để quản lý từng loại sản phẩm hoặc dịch vụ.
Khách hàng của tôi sẽ mua sản phẩm bổ sung?
Nếu bạn biết khách hàng của mình, có lẽ bạn có thể xác định liệu họ có quan tâm đến việc mua các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự khác hay không. Nếu bạn bán cà phê, bạn có thể bán bánh nướng xốp. Nhưng chìa khóa ở đây là hiểu khách hàng của bạn và giữ các dịch vụ của bạn liên quan.
Ví dụ, nếu bạn bán cà phê, có lẽ bạn không thể bán hoa hay ô dù một cách dễ dàng, vì những sản phẩm bổ sung aren này cho cà phê của bạn theo cách của muffins.
Sẽ mở rộng dòng sản phẩm của tôi sẽ tăng doanh số của tôi?
Nó có thể và nó có thể không. Nếu khách hàng đã yêu cầu các sản phẩm khác thì có, bạn có thể bán chúng. Nhưng nếu bạn chỉ quyết định một ngày nào đó mở rộng mà không có lý do chính đáng, thì bạn có lẽ chỉ làm bạn thêm đau đầu bằng cách tăng những gì bạn phải quản lý.
Tôi có thể tiếp tục cung cấp dịch vụ xuất sắc hàng đầu nếu tôi mở rộng không?
Rất nhiều doanh nhân rơi vào cái bẫy cố gắng trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Thay vì là chuyên gia trong việc cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, họ đấu tranh để cung cấp các mặt hàng vượt ra ngoài phạm vi kiến thức của họ. Đó là một cách tốt để đẩy khách hàng đi: bằng cách cung cấp một lượng lớn các sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng thấp hơn.
Bạn biết thích hợp của bạn. Bạn biết khách hàng của bạn. Dựa trên những gì bạn biết, quyết định xem đa dạng hóa dịch vụ của bạn có phải là một ý tưởng tốt hay không. Bạn luôn có thể kiểm tra việc mở rộng bằng cách cung cấp thêm một sản phẩm hoặc dịch vụ tại một thời điểm, xem giá vé đó như thế nào, sau đó quyết định tiếp tục mở rộng hay kéo lại.
Cân bằng hình ảnh chùm qua Shutterstock
Xem thêm: Tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ 2 Bình luận
