Tín dụng thương mại, hoặc tài chính được cung cấp bởi người bán sản phẩm, là một cách phổ biến mà các công ty nhỏ vay, với nghiên cứu cho thấy 60 phần trăm các công ty nhỏ sử dụng nó. Thông thường, các công ty nhận được tín dụng thương mại bằng cách giảm chiết khấu cho người bán để thanh toán nhanh hơn. Bằng cách dành nhiều thời gian hơn để trả tiền, người mua có hiệu lực, nhận được một khoản vay ngắn hạn.
Giải thích tại sao các công ty sử dụng tín dụng thương mại là tương đối dễ dàng. Nó thay thế cho các hình thức tín dụng đắt tiền hơn và khó kiếm hơn, chẳng hạn như các khoản vay ngân hàng, các nghiên cứu học thuật cho thấy. Khi các ngân hàng làm cho tín dụng trở nên khó khăn hơn để có được, hoặc khi các công ty còn trẻ hoặc đang chùn bước và không thể dễ dàng vay tiền từ các nguồn khác, chủ sở hữu của họ thường chuyển sang tín dụng như một nguồn vốn.
$config[code] not foundNhưng tại sao người bán cung cấp tín dụng thương mại cho khách hàng của họ? Một số nhà nghiên cứu cho rằng các công ty cung cấp tín dụng thương mại vì họ có quyền truy cập vào tài chính chi phí thấp hơn so với các công ty khác. Tuy nhiên, các nghiên cứu khác cho thấy các công ty cung cấp điều kiện tài chính tồi tệ hơn hơn giao dịch tín dụng hơn so với những người có điều kiện tài chính tốt hơn và các công ty có quyền truy cập vào tín dụng nhiều hơn ít hơn tín dụng thương mại hơn so với những người có khả năng tiếp cận vốn ít hơn, cho thấy rằng một cái gì đó khác phải được chơi.
Giải thích thuyết phục nhất là tín dụng thương mại là một công cụ bán hàng. Các cuộc điều tra học thuật chỉ ra rằng người bán sử dụng tín dụng thương mại để báo hiệu cho khách hàng rằng họ đang cung cấp sản phẩm chất lượng cao. Ngoài ra, người bán các sản phẩm và dịch vụ độc đáo hơn cung cấp tín dụng thương mại nhiều hơn với giá rẻ hơn và ít quan tâm đến uy tín của người mua hơn so với người bán hàng hóa và dịch vụ giống như hàng hóa, các nghiên cứu cho thấy. Cuối cùng, các công ty phải đối mặt với cạnh tranh nhiều hơn để bán sản phẩm và dịch vụ của họ có nhiều khả năng cung cấp tín dụng thương mại cho khách hàng của họ hơn so với những công ty ở thị trường ít cạnh tranh hơn, nghiên cứu tiết lộ.
