Tại sao nhắn tin có ý nghĩa với bạn? Chịu đựng tôi và tôi sẽ giải thích.
$config[code] not foundIBM gần đây đã giới thiệu hai sản phẩm mới đã được thu nhỏ từ các phiên bản doanh nghiệp lớn hơn của họ để phù hợp với SMB.
- Phiên bản Rational Build Forge Express Edition của IBM cung cấp giải pháp quản lý quy trình phân phối phần mềm cho phép các công ty vừa và nhỏ chuẩn hóa và tự động hóa các quy trình phát hành phần mềm đầu cuối và quản lý việc thực hiện tuân thủ tốt hơn.
- Phiên bản IP Entry của Trình quản lý mạng IBM Tivoli là một sản phẩm quản lý mạng giúp các tổ chức trực quan hóa và hiểu cách bố trí các mạng trong môi trường của họ, cho phép họ mở rộng và phát triển khi nhu cầu thị trường ra lệnh.
Dường như hầu hết mọi người định nghĩa về doanh nghiệp nhỏ khác nhau. Thông báo mới nhất của IBM tập trung vào các doanh nghiệp lớn hơn bạn thường nghĩ là các doanh nghiệp nhỏ của Cameron.
Theo Michele Grieshaber, chiến lược kênh giám đốc và tiếp thị SMB cho dòng IBM Tiv Tivoli, một nhóm khách hàng mà IBM nhắm đến rơi vào khoảng 100 đến 1000 nhân viên. Một nhóm khác thường từ 1.000 đến 5.000 nhân viên.
Do đó, tên gọi SMB 'hoặc nhỏ và cỡ trung kinh doanh. Hoặc, như IBM hiện đang gọi họ, các doanh nghiệp tầm trung đang phát triển, đặc biệt là khi đề cập đến kết thúc lớn hơn. Tôi nghĩ rằng đó thực sự là một chỉ định tốt hơn so với các doanh nghiệp vừa và nhỏ, có thể gây hiểu nhầm.
Phân khúc SMB thực sự là một ấm cá khác với một doanh nghiệp nhỏ, 20 nhân viên, bởi vì sự nhấn mạnh nhiều hơn vào phần định nghĩa giữa cỡ của Nghịch. Nhưng nhu cầu của SMB cũng khác với các tập đoàn rất lớn, vì vậy bạn có thể thực sự kết hợp chúng với khách hàng doanh nghiệp.
Bị bắt ở giữa!
Điều không may là tất cả quá thường xuyên tôi thấy thuật ngữ kinh doanh nhỏ mà trực tiếp sử dụng một cách lỏng lẻo để mô tả các doanh nghiệp cỡ trung bình hoặc trung bình lớn hơn này. Họ có thể nhỏ hơn so với công ty Fortune 1000 trong khu vườn của bạn, nhưng họ hầu như không nhỏ bé. Kết quả là sự nhầm lẫn.
Để giải quyết sự khác biệt, IBM đã tạo ra hai liên kết trang web của Google (phần của các trang web) để nói chuyện trực tiếp với các doanh nghiệp trung cấp này, có địa chỉ: www.ibm.com/ activoli / smb và www.ibm.com/rational/smb.
Bạn cũng có thể thấy định nghĩa được thảo luận chính xác hơn nữa trong phần trình bày này cho các đối tác của IBM (PDF) mà tôi tìm thấy trên Web.
Chuyển động của IBM để nói riêng với khách hàng hạng trung hoặc hạng trung là một bước đi đúng hướng.
Nhìn chung, các doanh nghiệp nhỏ và thị trường SMB có thể sử dụng sự rõ ràng hơn nhiều - sự rõ ràng vì trong quy mô kinh doanh cụ thể nào có thể phù hợp nhất. Nếu không, các nhà cung cấp có nguy cơ nhầm lẫn khách hàng tiềm năng của họ. Và một triển vọng nhầm lẫn có nghĩa là một chu kỳ bán hàng dài hơn. Một bên có thể nghĩ về một doanh nghiệp nhỏ với tám người trong đó, trong khi bên kia đang tưởng tượng một doanh nghiệp có 800 nhân viên. Hai doanh nghiệp này sẽ cách nhau nhiều năm, được đo bằng nhu cầu, ngân sách và trình độ chuyên môn CNTT nội bộ của họ. Không có ý nghĩa gì ở cả hai phía - khách hàng tiềm năng hoặc nhà cung cấp - lãng phí thời gian cho một giải pháp phù hợp với nhu cầu của công ty.
