Bạn đã thực hiện hạn ngạch bán hàng của bạn trong tháng này? Nếu không, bạn đã đổ lỗi cho sự sụt giảm của một nền kinh tế chậm? Nếu vậy, thì bạn don nhận ra rằng lý do thực sự cho sự thất bại là bạn.
Vì vậy, khẳng định Dave Lakhani trong cuốn sách mới nhất của mình, Làm thế nào để bán khi không có ai mua.
Bây giờ bất cứ ai nhớ lại cơn thịnh nộ của Blake, nhân vật siêu năng nổ, luôn luôn đóng cửa của Alec Baldwin, trong bộ phim Glengarry Glen Ross, có thể cảm thấy rằng đổ lỗi cho đội ngũ bán hàng là một ý tưởng được thử lại. Tuy nhiên, Lakhani mạnh mẽ làm mới lại yêu sách (dĩ nhiên là ít đe dọa hơn một chút!). Ông cung cấp lời khuyên vững chắc, hành động. Anh ta giải thích bất cứ khi nào anh ta nói với những người bán hàng khác rằng họ phải thực hiện những gì họ cần, nhưng anh ta cung cấp các công cụ giúp làm cho các trò chơi làm được thành công. Những công cụ này được trình bày theo kiểu a-la-carte, giải quyết câu hỏi mẹ về các câu hỏi kinh doanh điển hình: Làm thế nào để một công ty đạt được nhiều doanh số hơn?
$config[code] not found
Trong suốt cuốn sách, Lakhani luôn đảm bảo rằng làm theo đề xuất của mình sẽ tách biệt đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp sáng tạo khỏi những người chỉ theo dõi một danh sách cuộc gọi lạnh. Các dịch vụ của Lakhani không áp đảo người đọc bằng một chiến lược Bạn phải theo chiến lược XYZ nếu không bạn sẽ phải đối mặt với sự diệt vong! Cuốn sách chỉ đơn giản là cung cấp các ví dụ tốt cho người đọc sử dụng.
Và các ví dụ nhanh chóng đến, cái khác được tổ chức tốt. Lakhani đưa ra quy trình bán hàng trong các trang mở đầu, 7 ngày để bán thành công khi không ai mua. Điều này tạo năng lượng cho khách hàng tiềm năng và hiển thị theo dõi thích hợp cho khách hàng tiềm năng cũ đã cũ. Ông đưa ra ví dụ vẹt về việc cung cấp cà phê và thảo luận cho một người dẫn đầu. Anh ta giải thích mà không bao giờ xúc phạm người đọc tình báo. Mua là một doanh số tuyệt vời a-la-carte, thực sự.
Slump Busters Truyền cảm hứng cho các nhóm bán hàng để phá vỡ sự sụt giảm
Mua được tiêu với một vài phân đoạn ngắn gọi là Slump Busters. Trong mỗi cuộc phỏng vấn của Lakhani, một người quản lý doanh nghiệp không dễ quen với công chúng. Trong hầu hết các cuốn sách, những bình luận bổ sung từ ai đó ngoài tác giả có lẽ được phục vụ tốt hơn từ những cái tên nổi tiếng hơn đối với khán giả chính để thu hút người đọc. Nhưng trong cuốn sách này những người được phỏng vấn cung cấp quan điểm cá nhân mở mắt và hiểu biết kinh doanh có thể sử dụng cho hầu hết các kịch bản.
Một trích dẫn yêu thích là từ người được phỏng vấn Scott Marker, người mô tả lợi ích của đào tạo bán hàng. Có một câu nói trong võ thuật rằng 'Bạn càng chảy máu trong võ đường, bạn càng ít chảy máu trên đường phố.' Điều đó có nghĩa là gì với một người bán hàng, bạn càng đầu tư vào việc rèn luyện bản thân, bạn càng có nhiều thành công khi bạn thành công cạnh tranh trên thị trường. Nhận xét như thế này có thể là thông tin và truyền cảm hứng.
Các tác giả đóng góp đưa ra các phân đoạn tiểu luận bổ sung vào cuối cuốn sách, nhưng các bài bình luận bổ sung cảm thấy hơi lạc lõng thay vì nâng cao hiểu biết của Lakhani. Một phân khúc về bất động sản có thể được phục vụ tốt hơn trong một cuốn sách dành riêng về bất động sản, trong khi một phân khúc trên Facebook có những gợi ý quá quen thuộc. Một tiết kiệm tốt là phần thưởng đào tạo phương tiện truyền thông xã hội được cung cấp với mỗi lần mua sách.
Giới thiệu có tổ chức về các công cụ trực tuyến
Lakhani tăng cường tài liệu của mình bằng cách cung cấp các nguồn trực tuyến bổ sung. Các trang web được đề cập là một số công cụ truyền thông xã hội tiêu chuẩn được nhìn thấy trước đó như Twitter và LinkedIn. Nhưng ông cũng đề cập đến các trang web khác dành riêng cho vấn đề này, có thể là quản lý thời gian hoặc theo dõi các hành động cần làm. Người đọc có được các công cụ trực tuyến mới theo cách có tổ chức, điều đó làm cho các đề xuất trở nên dễ nhớ hơn, làm mới trong thời đại đề xuất ở mỗi tweet.
Nhìn chung, tôi tìm thấy Làm thế nào để bán khi không có ai mua (cuốn sách của trang web tại đây) một tài nguyên hữu ích cho bất kỳ doanh nghiệp nào đang tìm kiếm các hoạt động bán hàng tốt hơn. Các chủ doanh nghiệp nhỏ yêu thích sản phẩm hoặc dịch vụ của họ cung cấp nhưng không biết gì về bán hàng có thể thực sự có lợi nhất từ các ví dụ của Lakhani, và sẽ thấy cuốn sách là một khởi đầu thỏa mãn để hiểu các kỹ thuật bán hàng.
12 Bình luận
