Khi bạn bán doanh nghiệp của mình, bạn muốn nhận toàn bộ tiền mặt của mình, đặt rủi ro vào tay người mua. Khi bạn mua một doanh nghiệp, bạn muốn bỏ ra càng ít tiền càng tốt để trả tiền cho kết quả trong một trò chơi kiếm tiền vì thế rủi ro nằm trong tay người bán.
$config[code] not foundNếu một người mua tiềm năng thấy công ty của bạn có rủi ro, anh ấy hoặc cô ấy đã thắng muốn chơi. Một thỏa thuận được thực hiện khi một thỏa hiệp được đáp ứng ở đâu đó ở giữa khi cả hai bên đạt được sự cân bằng giữa rủi ro và phần thưởng.
Bí quyết để có được phần cao hơn trong số tiền thu được của bạn là để giảm thiểu rủi ro mà doanh nghiệp sẽ mờ dần khi bạn rời đi. Dưới đây là bảy điều bạn có thể làm để nhận được nhiều tiền hơn (và ít ràng buộc hơn với thu nhập):
- Nhận khách hàng của bạn để ký thỏa thuận dài hạn.
- Theo dõi tỷ lệ mua lại của bạn để chứng minh một luồng doanh thu định kỳ.
- Tài liệu hệ thống của bạn để làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Cung cấp cho nhân viên chủ chốt một kế hoạch khuyến khích dài hạn gắn kết họ với doanh nghiệp sau khi bán hàng.
- Theo dõi đường ống bán hàng của bạn, tỷ lệ khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và tỷ lệ đóng.
- Ủy thác trách nhiệm cá nhân của bạn cho người quản lý chính.
- Viết ra những bí mật của bạn để tạo ra khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.
Hầu hết những người thâu tóm sẽ khăng khăng đòi một số hình thức còng tay kiếm tiền hoặc vàng. Một công việc của bạn là kiếm được càng nhiều tiền mặt càng tốt bằng cách giảm rủi ro của họ để làm cho trò chơi cân bằng nhất có thể.
Bạn đã làm gì khác để công ty của bạn sẵn sàng để bán?
1
