Thật tệ là các nhà quảng cáo được miêu tả trong phim đã không đọcBạn là những gì bạn chọn: Thói quen của tâm trí thực sự quyết định cách chúng ta đưa ra quyết định. Nếu có, họ có thể đã thu hút nhân vật Tom Cruise, người mà anh ta quan tâm, thay vì chỉ ngẫu nhiên chèn tên anh ta bất cứ nơi nào thuận tiện.
Điều gì phía sau sự lựa chọn của chúng tôi?
Bạn là người bạn chọn được viết bởi hai giáo sư xã hội học từ Đại học Duke - Scott De Marchi và James T. Hamilton - những người đang hợp tác trên một bài báo về cách phát hiện khi những người gây ô nhiễm trong công ty đang báo cáo những gì thực sự phát ra từ khói thuốc. Nhưng một cái gì đó bất ngờ xuất phát từ công việc của họ, một quan sát về những cách khác nhau mà mỗi chúng ta tiếp cận việc ra quyết định. Và đây là những gì làm cho cuốn sách này thú vị.
Trong khi sách như thế Mua hàng Và 7- Kích hoạt để có Nói về cách mọi người đưa ra lựa chọn, họ không thực sự hiểu được những gì khiến những người khác nhau có những quyết định khác nhau như vậy.
Nhưng trong Bạn là những gì bạn chọn, Hamilton và de Marchi thảo luận về sáu đặc điểm cốt lõi hình thành nên quyết định của chúng tôi. Sáu thuộc tính TRAITS là:
- Thời gian: Bạn có cái nhìn ngắn hạn hơn hay cái nhìn dài hạn hơn về cuộc sống? Ghi điểm cao trên đặc điểm của Time Time có nghĩa là bạn từ bỏ lợi ích ngắn hạn để có giá trị lâu dài.
- Rủi ro: Điểm thấp hơn trên thuộc tính rủi ro có nghĩa là bạn không thích rủi ro hơn, trong khi điểm cao hơn có nghĩa là bạn có thể chịu đựng nhiều rủi ro hơn.
- Lòng vị tha: Mức độ nào là quyết định của bạn được thúc đẩy bởi sự tập trung của bạn vào phúc lợi của người khác? Điểm thấp có nghĩa là bạn đơn giản là thiếu hành động hoặc không quan tâm đến các hoạt động từ thiện và điểm cao có nghĩa là bạn là người khác làm trung tâm.
- Thông tin: Nếu bạn là người nghiện thông tin, thì có lẽ bạn sẽ đạt điểm cao về đặc điểm này. Điểm thấp hơn có nghĩa là bạn không tìm kiếm nhiều thông tin để thúc đẩy quá trình ra quyết định của mình.
- Tôi cũng vậy: Điểm số cao về thuộc tính này sẽ đưa bạn vào một loại danh mục người tìm kiếm trạng thái. Hãy suy nghĩ về khía cạnh của những người theo kịp với Jones. Một số điểm thấp có nghĩa là bạn cá tính hơn về lựa chọn của mình và không bị ảnh hưởng bởi những gì người khác đang làm hoặc không làm.
- Độ dính: Thuộc tính này đo lường mức độ trung thành của vai trò trong cách bạn quyết định. Điểm cao trong lĩnh vực này chỉ ra rằng trung thành với thương hiệu hoặc giá trị trong khi điểm thấp có nghĩa là bạn có thể dễ dàng chuyển sang lựa chọn thay thế. Hãy suy nghĩ về việc ở trong một nhà hàng và có cô hầu bàn như là Is Pepsi OK? Nếu bạn đạt điểm cao về Stickiness và yêu Coke, bạn có thể trả lời KHÔNG CÓ! Hãy cho tôi một cốc!
Hồ sơ ra quyết định của bạn là gì?
Để thực sự đánh giá cao những đặc điểm này, các tác giả đã tạo ra một loạt các câu hỏi mà bạn có thể tự đánh giá về việc ra quyết định của mình. Nếu bạn muốn nhận được một hương vị của những gì trong cuốn sách này, thì tôi đã thiết lập một cuộc khảo sát bằng cách sử dụng Câu hỏi, để cho phép bạn thực hiện bài kiểm tra tự đánh giá xuất hiện trong cuốn sách.
Phản hồi của bạn cho khảo sát là hoàn toàn ẩn danh. Bạn không cần phải xác định chính mình theo bất kỳ cách nào. Đây chỉ là kiến thức của riêng bạn.
Bắt đầu cuộc khảo sát để tự đánh giá hồ sơ ra quyết định của bạn tại đây: http://traits.time.questionpro.com. Khi kết thúc mỗi bộ 5 câu hỏi, bạn sẽ được chuyển hướng đến một bản báo cáo nổi bật của YouTube, nơi bạn có thể thấy câu trả lời của mình so với các câu trả lời khác của người đọc. Hãy chắc chắn cuộn xuống dưới cùng của mỗi trang báo cáo để xem điểm tổng thể của bạn cho từng thuộc tính. Bạn có thể muốn in hoặc lưu từng trang báo cáo nổi bật để tham khảo trong tương lai.
Nếu bạn gặp vấn đề, bạn có thể tách riêng từng hồ sơ TRAITS: TIME, RỦI RO, ALTRUISM, THÔNG TIN, meTOO, STICKWAY.
Bây giờ bạn đã có hồ sơ của riêng mình, hãy xem liệu bạn có thể lập hồ sơ cho bạn bè và khách hàng của mình không và dự đoán những gì họ sẽ chọn và cách họ đưa ra quyết định.
Làm thế nào tôi đến để đọc cuốn sách này
Thỉnh thoảng, nhà xuất bản sẽ gửi Xu hướng kinh doanh nhỏ email có một loạt các cuốn sách của họ. Tôi thích quy trình này vì nó cho tôi biết những cuốn sách mới sắp ra mắt - và tôi thực sự có thể chọn các bản sao đánh giá của những cuốn sách mà tôi nghĩ rằng bạn sẽ quan tâm nhất để xem xét. Bạn là người bạn chọn là một trong những cuốn sách mới được phát hành mà tôi nghĩ bạn đã quan tâm.
Ai nên lấy cuốn sách này
Tôi đề nghị Bạn là người bạn chọn Đối với bất kỳ ai tham gia bán hàng và tiếp thị - cho dù bạn làm việc ở quy mô nào. Bạn sẽ không chỉ hiểu rõ hơn về động cơ quyết định mua hàng, bạn sẽ có thể cấu trúc tốt hơn thông điệp tiếp thị của mình để thu hút khách hàng lý tưởng hơn. Nhận cuốn sách này.
5 Bình luận
