Vâng, tôi nói chuyện với những đứa trẻ xấc xược, những người được hưởng mọi thứ (Và vâng, tôi là một Gen Gen, vì vậy hãy ngừng cười.)
Có một cơ hội to lớn vì những người thu thập thông tin chi tiêu mới này là một mỏ vàng nếu được tiếp thị một cách chính xác. Mặt khác, những nỗ lực phi thường có thể dẫn đến một loạt các dư luận tiêu cực cho doanh nghiệp của bạn.
Có một số nước sốt bí mật cho vỡ qua lộn xộn?
Dưới đây là một số cách bạn có thể tạo ra các nỗ lực tiếp thị của mình:
1. Mất hình thức: Hãy là một con người.
Khách hàng trẻ thân mến nhất, Đó là với niềm vui vượt quá mà tôi mời bạn trở thành một khách hàng yêu thương của chúng tôi. Nếu nó phù hợp với bạn, tôi sẽ đánh giá cao nhất nếu chúng ta có thể kết nối thông qua các trang web mạng xã hội mới này, và làm kinh doanh trong thời trang tối đa.
Trân trọng, Ngoài tầm với
Nghiêm túc? Các biệt ngữ. Lông tơ (nếu bạn muốn một số lông tơ, hãy nuôi một chú thỏ). Bạn có thể cởi bộ đồ (hoặc pantsuit) và buộc lại. Có cá tính. Don Tiết sợ tự ti và chọc một chút vui. Điều này không có nghĩa là bạn không nên là chính mình và bắt đầu mặc quần jean skinny, nhưng hãy thể hiện sự cá tính đó lặp đi lặp lại. Trường hợp này áp dụng? Mọi nơi. Trên trang web của bạn. Trên các trang truyền thông xã hội. Trong các video và nội dung bạn thực hiện. Trong người. Ở mọi nơi mà bạn đang giao tiếp. Mọi người tin tưởng mọi người, không phải công ty cứng (lớn hay nhỏ). 2. Đi cho mối quan hệ lâu dài, không phải tình một đêm. Công việc của bạn là chủ doanh nghiệp là tạo ra một sản phẩm (hoặc dịch vụ) và bán, bán, bán, bán. Không có doanh số, bạn không có kinh doanh. Bây giờ, trong mọi ngành công nghiệp, có nhiều lựa chọn có sẵn hơn bao giờ hết. Nhiều đối thủ cạnh tranh. Nhiều tiếng ồn. Bạn cần làm gì để nổi bật? Câu trả lời là c tin tưởng. Dù tin hay không (và trái với niềm tin phổ biến), Gen Y Người đã rất trung thành. Nhưng chúng tôi trung thành với những người đẩy sản phẩm đang tìm cách bán nhanh hoặc bán quá mức cho nhân viên bán hàng (nghĩ về người bán xe đã qua sử dụng với bộ ria mép và áo choàng vải tuýt). Bạn đang đi đến tình một đêm nóng bỏng, quyến rũ, hay bạn muốn xây dựng mối quan hệ với khách hàng suốt đời (hoặc ít nhất là một thời gian dài)? Một số cách bạn xây dựng niềm tin như một chủ doanh nghiệp nhỏ là gì? Một điểm quan trọng là không bao giờ biến điểm liên lạc đầu tiên thành một nỗ lực để bán hàng (trừ khi ai đó dĩ nhiên thắc mắc). Cung cấp một cái gì đó có giá trị thay thế. Giá trị này, tất nhiên, khác nhau. Một cách tuyệt vời để xây dựng niềm tin là tạo nội dung xung quanh kiến thức của bạn chứ không phải sản phẩm của bạn. Có lẽ nó là một blog. Hoặc một loạt hội thảo trên web. Hoặc một đài phát thanh hoặc chương trình video trực tuyến. Hoặc một loạt các bài phát biểu và hội thảo. Hay những sự kiện vui vẻ. Một cái gì đó hét lên tài nguyên đáng tin cậy, không phải nhân viên bán hàng sơ sài. 3. Suy nghĩ lại về quảng cáo. Là quảng cáo đã chết cho Gen Y? Không. Là quảng cáo truyền thống không hiệu quả (đặc biệt là đối với chủ doanh nghiệp nhỏ / doanh nhân trên ngân sách)? Chắc chắn rồi. Có tùy chọn trả tiền mà làm việc? Vâng. Họ là ai? (Câu hỏi của Stellar!) Ở đây, điều này. Nhãn cầu Gen Y là trực tuyến và trên điện thoại di động, tiêu thụ blog, xem và nghe các chương trình trực tuyến và tham gia vào các cộng đồng trực tuyến. Và chúng tôi tin tưởng các nhà văn của blog yêu thích của chúng tôi và người dẫn chương trình yêu thích của chúng tôi. Họ giống như những người bạn với chúng ta. Trái ngược với truyền hình, đài phát thanh và in ấn truyền thống, tất cả những thứ đó về cơ bản đã trở nên không liên quan trong nhiều trường hợp đối với thế hệ chúng ta. Đây chỉ là cách chúng ta có được thông tin và giải trí. Và chỉ vì vị trí của nhãn cầu đã thay đổi không có nghĩa là tất cả những gì bạn phải làm là áp dụng các nguyên tắc tương tự của quảng cáo truyền thống (về cơ bản có nghĩa là làm gián đoạn mọi người với quảng cáo thông minh trên tường). Quảng cáo trực tuyến hiệu quả đến Gen Y dựa trên niềm tin và tính xác thực. Có một sự gia tăng mới của tài nguyên đáng tin cậy trực tuyến trong mọi ngách. Hãy giả vờ như bạn bán xúc xích. Cách tiếp cận trường học cũ sẽ là mua một quảng cáo trên các tạp chí thực phẩm, trên Mạng lưới thực phẩm và có thể trên một chương trình thực phẩm trên đài phát thanh. Vấn đề? Những quảng cáo này đắt tiền và không có gì đảm bảo khán giả thực sự thích xúc xích. Bạn trả 100% cho khán giả, nhưng có lẽ chỉ 2 phần trăm như những gì bạn đang bán. Và bạn phải chi tiền cho sáng tạo (thiết kế đồ họa, quay phim, v.v.) để mạo hiểm. Bây giờ, một tìm kiếm đơn giản trên Google và có thể một chút điều tra sẽ tiết lộ blog BBQ, chương trình xúc xích trực tuyến và nhiều hơn nữa. Có lẽ khán giả của họ là lớn. Có lẽ chúng nhỏ. Nhưng, dù bằng cách nào bạn cũng tập trung vào tia laser của mình. Nếu ai đó đọc blog xúc xích mỗi ngày, có thể nói rằng họ thích xúc xích (hoặc chúng là hạt dẻ) và họ tin tưởng blogger. Không ai bắt họ phải đọc nó. Nó không giống như duyệt qua các kênh truyền hình. Có lẽ blogger, với mức phí thấp hơn nhiều so với phương tiện truyền thông truyền thống, sẽ cho phép bạn tài trợ một loạt bài đăng hoặc phỏng vấn bạn về xúc xích hoặc cắm xúc xích của bạn trước mỗi Sausagecast. Tôi hứa chi phí và lợi ích sẽ phá hủy cách nghĩ truyền thống về quảng cáo. Dòng dưới cùng: Tất nhiên nhiều trong số các nguyên tắc này là thay đổi thế hệ. Trong nhiều trường hợp, Gen Y thiên về tư duy trái ngược với thời đại (bạn biết rằng những người hành động thực sự già và những người trẻ tuổi khác). Nhưng, bằng cách thay đổi tư duy và chiến lược của bạn bất kể thế hệ của bạn, bạn có thể tham gia vào thế giới tiếp thị và quảng bá mới, thưởng cho doanh nhân đam mê và chủ doanh nghiệp nhỏ.
