Một bài báo hàng quý của McKinsey cho thấy các công ty sản xuất vừa và nhỏ ở châu Âu và Bắc Mỹ đang bỏ qua các cơ hội ở Trung Quốc:
Đối với nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Châu Âu và Bắc Mỹ, triển vọng kinh doanh tại Trung Quốc có thể rất khó khăn. Trên thực tế, do sự miễn cưỡng của họ, các công ty như vậy dường như ngày càng dễ bị tổn thương trên nhiều mặt: họ không chỉ từ bỏ cơ hội bán hàng hóa và dịch vụ ở Trung Quốc và tìm kiếm các sản phẩm giá rẻ trong các nhà máy và xưởng của mình mà còn phải đối mặt với sự cạnh tranh mới của Trung Quốc ở nhà.
$config[code] not foundNhưng thay vì chờ đợi một cách thụ động trong ngày khi các đối thủ này xuất hiện trước cửa nhà, họ có thể theo đuổi các chiến lược có thể giúp họ vượt qua các rào cản để thâm nhập thị trường nội địa và xuất khẩu của Trung Quốc. Để chắc chắn, những rào cản là đáng kể. Nhiều công ty vừa và nhỏ hầu như không mong muốn triển khai các nguồn lực quản lý khan hiếm để xác định các nhà cung cấp Trung Quốc đủ điều kiện hoặc nghiên cứu và tìm hiểu thị hiếu của người tiêu dùng đất nước. Họ cũng không có thời gian và nguồn lực để tuyển dụng nhân viên và quản lý hoạt động ở đó.
Vậy đâu là cách đúng đắn để SMB bắt đầu nắm bắt cơ hội Trung Quốc? Bài báo lưu ý rằng một số doanh nghiệp cố gắng hợp tác với các công ty địa phương của Trung Quốc, nhưng những điều này hiếm khi được thực hiện. Thay vào đó, tác giả gợi ý rằng các doanh nghiệp nhỏ liên kết với nhau và / hoặc tập hợp các nguồn lực, có thể thông qua các hiệp hội thương mại, để tận dụng các cơ hội tiếp cận Trung Quốc như một thị trường và / hoặc sản xuất nguồn ở đó.
Tôi thấy đây là một bài viết thú vị, nhưng phần về việc theo đuổi các cơ hội thị trường (tức là tìm kiếm khách hàng) ở Trung Quốc khiến tôi thấy không thực tế. Một vài doanh nghiệp nhỏ sẽ có thể theo đuổi khách hàng ở Trung Quốc, thậm chí bằng cách tập hợp các nguồn lực. Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ có một thời gian đủ khó khăn để tăng dấu ấn của họ trong thị trường địa phương của riêng họ. Để cố gắng đi sau thị trường cách nửa vòng trái đất, với sự khác biệt về văn hóa và ngôn ngữ, là một thách thức mà hầu hết các doanh nghiệp nhỏ không thể vượt qua.
Tìm nguồn cung ứng sản xuất, tuy nhiên, là một vấn đề khác. Các công ty sản xuất nhỏ ở phương Tây ngày nay phải đối mặt với các tình huống hấp dẫn khiến họ bắt buộc phải có cấu trúc chi phí cạnh tranh. Ngày nay, cơ cấu chi phí cạnh tranh khó đạt được với lao động phương Tây được trả lương cao. Gia công sản xuất tại Trung Quốc có thể có ý nghĩa.
Tags: Kinh doanh; doanh nghiệp nhỏ; toàn cầu hóa; gia công
