59 điều răn của mạng lưới kinh doanh

Mạng lưới kinh doanh là một trong những công cụ tiếp thị và tìm kiếm hiệu quả nhất mà bạn có thể sử dụng để phát triển doanh nghiệp của mình.

Tất nhiên, thực hiện không chính xác nó thực sự có thể gây hại cho doanh nghiệp của bạn.

Mọi người phải tin tưởng bạn trước khi họ làm kinh doanh với bạn hoặc giới thiệu bạn. Làm thế nào bạn có thể chắc chắn rằng bạn đang thể hiện mình là một người đáng tin cậy? Thực hiện theo các điều răn của mạng lưới kinh doanh dưới đây là một khởi đầu tốt.

$config[code] not found

Điều răn của mạng lưới kinh doanh

Kết nối tại các sự kiện

Có nhiều khía cạnh khác nhau của loại hình kinh doanh này, từ chuẩn bị theo dõi và mọi thứ ở giữa:

Xác định nơi bạn nên đi. Tất cả các địa điểm không phù hợp với tất cả mọi người. Bạn nợ chính mình để thực hiện nghiên cứu của bạn và tìm địa điểm có ý nghĩa cho doanh nghiệp của bạn.
Đưa ra quyết định về tổ chức nào. Quyết định những người bạn nên tham gia và những người bạn không nên tham gia để có được giá trị từ các sự kiện. Ví dụ, có ý nghĩa gì khi tham gia phòng thương mại địa phương hoặc chỉ đi đến các sự kiện nghe có vẻ thú vị và rất có thể sẽ bao gồm những người bạn nên gặp?
Đăng ký cho sự kiện và lên lịch như một cuộc họp kinh doanh. Nhiều người không đăng ký tham gia các sự kiện hoặc đăng ký cho họ và sau đó quên đi.
Xác định tần suất bạn nên kết nối mạng. Bạn nên kết nối mạng bao nhiêu lần trong một tuần, tháng hoặc quý nhất định? Điều này sẽ giúp bạn thu hẹp nơi bạn nên đi.
Phát triển các câu hỏi mở. Bạn có thể sử dụng những thứ này để đốt cháy một cuộc trò chuyện. Cố gắng tìm những câu hỏi độc đáo. Don lồng hỏi cùng một người già như vậy, vậy bạn sẽ làm gì với câu hỏi nếu bạn có thể giúp nó.
Tham dự các sự kiện với một kế hoạch. Luôn cố gắng học một cái gì đó mới. Điều này sẽ khiến bạn không nói quá nhiều về bản thân và doanh nghiệp của bạn.
Chuẩn bị cho mình về thể chất và tinh thần cho sự kiện này. Ăn mặc phù hợp. Mang theo danh thiếp. Tắt điện thoại của bạn hoặc đặt thành rung. (Tôi không đùa!)
Don mệnh quên hòa nhập. Bạn đang đi với ai đó? Nếu vậy, hãy chia tay một khi bạn đến sự kiện.
Lấy đất nằm. Khi bạn đến, bước sang một bên. Hít một hơi thật sâu và quét phòng. Điều này sẽ cho bạn cơ hội tập hợp lại và tập trung trước khi bạn tiếp cận bất cứ ai.
Don Bố ngồi xuống ngay. Đợi đến khi chương trình bắt đầu. Nếu không có chương trình, bạn có thể ngồi sau khi bạn kết nối với ai đó.
Cố gắng ngồi với người lạ. Đây không phải là thời gian để gắn bó với những người bạn biết.
Hãy là người Samari tốt. Có ai ngồi một mình không? Đi đến họ và giới thiệu bản thân. Bạn sẽ tiết kiệm cuộc sống của họ! Họ cô đơn và hồi hộp. Bạn thậm chí có thể mang chúng theo bạn để trộn và hòa nhập với người khác.
Don mệnh đưa danh thiếp của bạn cho mọi người bạn gặp. Thay vào đó, đưa nó cho bất cứ ai yêu cầu bạn cho nó.
Nhận danh thiếp của mọi người bạn gặp.
Có một cái bắt tay chắc chắn (nhưng không giết người). Cái bắt tay của bạn là một chỉ số quan trọng cho mức độ tự tin của bạn. Vì vậy, hãy suy nghĩ về những gì bắt tay của bạn nói với những người bạn gặp.
Có mặt - luôn luôn. Khi bạn đang nói chuyện với ai đó, hãy nhìn vào mắt họ và thực sự chú ý đến những gì họ đang nói. Bạn có thể học được điều gì đó về họ cho bạn biết bạn có thể giúp họ không. Nó cũng là cách duy nhất để bạn xác định xem bạn có nên tiếp tục tìm hiểu họ sau khi sự kiện kết thúc hay không.
Don Cảnh nhìn quanh phòng.. Và don sắt nhìn qua vai ai đó khi bạn đang nói chuyện với họ. Nó là bất lịch sự. Bạn đang cho họ biết rằng bạn không thực sự quan tâm đến họ.
Don mệnh gọi điện thoại. Nếu bạn đang mong đợi một cuộc gọi hoặc có một tình huống có thể cần sự chú ý của bạn, hãy cho người bạn đang nói chuyện biết rằng có khả năng bạn sẽ phải tự bào chữa.
Thực hiện các cuộc gọi cần thiết ở chế độ riêng tư. Rời khỏi phòng và đi đến một nơi yên tĩnh. Nó không làm cho bạn có vẻ quan trọng nếu bạn thực hiện một cuộc gọi trong phòng. Nó làm cho bạn có vẻ bất lịch sự, ngớ ngẩn, thô lỗ, kiêu ngạo, hãy lựa chọn!
Disengage lịch sự. Làm thế nào để bạn tránh xa một ai đó một cách lịch sự? Có một vài chiến thuật. Bạn có thể nói với họ rằng bạn không muốn độc chiếm thời gian của họ. Bạn có thể nói với họ rằng bạn thấy ai đó bạn cần nói chuyện. Bạn có thể xin lỗi để đi vào nhà vệ sinh. Bạn có thể nói với họ rằng bạn muốn tiếp tục gặp gỡ mọi người.
Don Patrick theo dõi qua email. Ngoại lệ duy nhất sẽ là nếu bạn đã được yêu cầu rõ ràng để làm như vậy.
Ít nhất là gửi một ghi chú.
Sân Don Don quá sớm. Thẳng thắn mà nói, hãy ủng hộ ngay lập tức. Khi bạn xây dựng mối quan hệ, nó sẽ trở nên rõ ràng với bạn và người khác khi việc kinh doanh với nhau trở nên có ý nghĩa. Hãy nhớ rằng, mạng lưới kinh doanh là về các mối quan hệ - không bán hàng.
Don Hãy đăng ký mọi người cho bản tin của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn có được sự cho phép của họ trước khi bạn đưa họ vào bất kỳ loại danh sách nào.
Don mệnh giả định. Chỉ vì bạn đã gặp ai đó mà không cung cấp cho bạn giấy phép để nhận được sự giới thiệu từ họ, sử dụng chúng làm tài nguyên hoặc cung cấp cho họ tài liệu quảng cáo và bán hàng của bạn.
Làm sai. Nhưng làm cho nó về phía cách cư xử tốt và quy tắc vàng.

$config[code] not found

Nhóm giới thiệu

Các nhóm giới thiệu hoạt động tốt nhất để phát triển doanh nghiệp của bạn khi bạn tiếp cận họ với ý tưởng về những gì bạn có thể cung cấp cho nhóm và các thành viên của nhóm. Dưới đây là một số điều răn cần xem xét:

Tập trung vào việc cho. Các nhà mạng không có giới thiệu cho đến khi mọi người tin tưởng họ. Và họ đã tin tưởng cho đến khi họ đã đưa ra những lời giới thiệu chất lượng trong một thời gian.
Xuất hiện thường xuyên và đúng giờ. Khi bạn xuất hiện muộn và / hoặc không thường xuyên, bạn gửi tin nhắn cho các thành viên trong nhóm của bạn: bạn nói với họ rằng bạn chỉ quan tâm đến bản thân mình vì bạn không dành thời gian để tìm hiểu về nhu cầu của họ. Bạn chỉ cho họ cách bạn đối phó với các cuộc họp kinh doanh và các cộng sự. Tại sao họ sẽ tin tưởng bạn với khách hàng của họ? Làm thế nào họ có thể chắc chắn rằng bạn sẽ đối xử tốt với họ?
Hãy chuẩn bị. Có một danh sách cụ thể về nhu cầu giới thiệu. Bạn càng cụ thể, bạn càng nhận được nhiều lượt giới thiệu.
Luôn luôn hỏi những gì bạn cần. Bạn không bao giờ bận rộn đến nỗi bạn không cần nhiều khách hàng tiềm năng trong đường ống của chúng tôi. Nếu bạn không hỏi hỏi mọi lúc, bạn sẽ gặp rủi ro khi đến một nơi mà bạn không bao giờ hỏi. Nếu bạn nghĩ rằng có thể là một vài tuần trước khi bạn có thể có được những lời giới thiệu đó, hãy cho các thành viên biết điều đó. Nó có thể hỏi khi bạn sắp có thông tin.
Tập trung vào nhóm. Một lần nữa, hãy chắc chắn rằng bạn đang thực sự lắng nghe nhu cầu của các thành viên trong nhóm. Don lồng chơi với điện thoại của bạn hoặc trả lời email trong khi những người khác đang nói chuyện. Thực sự lắng nghe và suy nghĩ về cách bạn có thể giúp họ.
Gặp gỡ với các thành viên cá nhân. Làm điều này giữa các cuộc họp để bạn có thể hiểu họ hơn.
Không triển vọng giữa các thành viên trong nhóm. Bạn không thể nhắm mục tiêu thành viên nhóm của bạn khi bạn có cuộc họp riêng với họ. Bạn chỉ đơn giản là cố gắng xây dựng các kết nối.
Đừng mong nhận được cho đến khi bạn cho.
Đừng mong nhận được ngay. Phải mất thời gian để xây dựng những mối quan hệ với các thành viên trong nhóm để bạn tin tưởng họ và họ tin tưởng bạn.
Hãy xem các thành viên khác trong nhóm làm tài nguyên cho bạn và các liên hệ của bạn. Khi bạn biết họ kinh doanh như thế nào và bạn tin tưởng họ, bạn có thể sử dụng chúng làm tài nguyên khi mọi người đề cập đến nhu cầu mà các thành viên trong nhóm có thể giải quyết. Điều này có thể nâng bạn trong mắt của các liên hệ, khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn.
Đừng giới thiệu chất lượng và khách hàng tiềm năng. Tôi biết một người đàn ông sẽ viết thư giới thiệu và đặt tên Đừng sử dụng tên của tôi trên tờ. Điều đó không hữu ích. Tôi cũng thấy một tình huống mà ai đó đã giới thiệu nhưng đã gọi trọng tài sau đó và nói, thì Don Don gọi người đó. Donith cho rác. Nó tốt hơn để không cung cấp cho tất cả.
Kiểm tra với khách hàng, liên hệ và cộng sự của bạn trước. Họ có mở cho bạn biết tên và thông tin liên lạc của họ cho các thành viên trong nhóm của bạn không? Một trong những điều tồi tệ nhất có thể xảy ra là bạn giới thiệu một thành viên trong nhóm cho khách hàng, chỉ khiến khách hàng nổi điên.
Theo sát! Nếu ai đó cho bạn một lời giới thiệu, hãy coi nó như vàng. Bạn muốn chắc chắn rằng bạn theo dõi nó ngay lập tức. Hãy tưởng tượng bạn sẽ làm cho người khác cảm thấy thế nào nếu họ giới thiệu bạn với ai đó và bạn không theo dõi kịp thời. Nó thắng được làm cho họ muốn giới thiệu bạn một lần nữa. Phải mất thời gian để xây dựng mối quan hệ với những người trong nhóm giới thiệu của bạn. Donith phá hủy niềm tin đó bằng cách không thực hiện giới thiệu nghiêm túc.

Mạng xã hội

Cũng giống như mạng sự kiện, mạng xã hội trực tuyến có các nguyên tắc bạn nên tuân theo khi tham gia:

Quyết định bạn muốn trở thành ai. Tất nhiên, bạn nên là bạn! Ý tôi là trước khi bạn nói điều gì đó trong nguồn cấp tin tức của bạn hoặc trong một cuộc thảo luận, hãy chắc chắn rằng nó phù hợp với cách bạn muốn người khác biết về bạn.
Thư rác. Không ai thích thư rác và bao gồm các tin nhắn quảng cáo trên mạng xã hội. Sử dụng các nền tảng như một cách để tiếp tục xây dựng mối quan hệ và mở rộng mạng lưới của bạn. Những người cáu kỉnh giành chiến thắng giúp bạn hoàn thành điều đó.
Hạn chế tự quảng cáo. Bạn có thể cho mọi người biết bạn định làm gì miễn là đó không phải là chủ đề trò chuyện duy nhất của bạn. Khi nói đến Facebook, bạn chỉ nên cung cấp các bài đăng liên quan đến kinh doanh trên trang kinh doanh của bạn. Hồ sơ của bạn là trang cá nhân của bạn và nếu bạn đăng quá nhiều về doanh nghiệp, bạn có thể thấy mọi người chặn bạn.
Chia sẻ thông tin. Mọi người thích học hỏi mọi thứ. Sử dụng mạng xã hội như một cách để chia sẻ thông tin liên quan với người khác. Khi bạn chia sẻ chuyên môn của mình trên LinkedIn, Facebook, Twitter và hơn thế nữa, bạn thể hiện sự liên quan của mình và định vị bản thân như một chuyên gia về vấn đề. Google sẽ thưởng cho bạn vì điều đó và điều đó sẽ giúp bạn có được sự tiếp xúc.
Nói với mọi người tại sao bạn muốn kết nối với họ. Donith sử dụng tập lệnh kết nối tiêu chuẩn nếu bạn có thể giúp nó. Nếu họ là người bạn thân nhất của bạn, bạn muốn cho họ một lý do để chấp nhận yêu cầu kết nối của bạn.
Tham dự. Bạn sẽ nhận được từ nó những gì bạn đặt vào nó. Điều đó có nghĩa là bạn nên bắt đầu và tham gia vào các cuộc thảo luận, đăng lại bài đăng bạn thích, nhận xét về bài đăng và chia sẻ bài đăng.
Don mệnh giả định. Một lần nữa, việc kết nối với ai đó không cho phép bạn ném bóng. Hãy làm điều đó.
Giải thích tất cả các yêu cầu giới thiệu. Bạn muốn giới thiệu? Nếu bạn tìm kiếm thông qua một trong những người liên hệ của bạn, hãy đảm bảo bạn giải thích lý do tại sao bạn muốn nó.
Hãy coi các kết nối trực tuyến của bạn là có giá trị. Kết nối trực tuyến của bạn cũng có giá trị như kết nối ngoại tuyến của bạn. Vì vậy, donet quên điều đó.
Dành thời gian để làm quen với họ. Khi bạn tham gia vào một cuộc trò chuyện với ai đó, thuộc về một nhóm với họ hoặc đọc một cái gì đó họ đã viết, yêu cầu họ kết nối trực tiếp. Sau đó xây dựng mối quan hệ. Hãy nhớ rằng xây dựng mối quan hệ bao gồm tìm hiểu người khác, công việc kinh doanh và nhu cầu của họ.
Chú ý đến cuộc trò chuyện. Mạng xã hội cũng giống như kết nối trực tiếp. Bạn muốn tiếp cận nó như một cách để học hỏi. Khi bạn chú ý đến cuộc trò chuyện, các sự kiện, nhóm và cuộc trò chuyện, bạn sẽ học được rất nhiều điều về những người trong mạng của bạn. Bạn cũng sẽ tìm hiểu về những người bạn nên kết nối.
Bán Don Don. Điều này đi cùng với spam và tự quảng cáo. Nghe có vẻ quen, phải không? Tất nhiên nó. Điều đó vì mạng xã hội không liên quan gì đến việc bán hàng. Nó có mọi thứ để làm với việc xây dựng mối quan hệ để bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình.
Don mệnh cảm thấy bắt buộc. Bạn có thể đưa ra quyết định về người mà bạn kết nối với trên các nền tảng khác nhau. Chỉ cần kiên định. Nếu bạn quyết định rằng don don muốn được kết nối với các đối tác kinh doanh trên Facebook, thì don don be. Nếu ai đó bạn không biết yêu cầu kết nối với bạn, bạn không có nghĩa vụ phải kết nối với họ.
Hãy giúp đỡ như bạn có thể. Bất cứ khi nào bạn có thể kết nối mọi người hoặc giúp ai đó với một câu hỏi nhảy vào và làm điều đó.
Hãy cho họ biết bạn thật. Don che giấu đằng sau một nhân cách. Hãy nhớ rằng mọi người làm kinh doanh với những người họ tin tưởng. Bạn phải là bạn để mọi người làm quen với bạn.
Sử dụng hình ảnh của bạn như một hình ảnh hồ sơ. Không ai làm kinh doanh với một avatar. Và chắc chắn rằng hình ảnh là loại phù hợp với nền tảng. Trên LinkedIn, bạn nên sử dụng một bức ảnh chuyên nghiệp như một cú đánh đầu. Trên Facebook, bạn nên sử dụng logo của mình trên trang kinh doanh. Trên trang cá nhân của bạn, bạn có thể sử dụng bất cứ thứ gì vì nó cá nhân. Trên Twitter một logo có ý nghĩa.
Don Phòng thực hiện các cuộc trò chuyện riêng tư ở nơi công cộng. Sử dụng ý thức chung và phán đoán tốt và liên hệ riêng với mọi người khi bạn muốn có một cuộc trò chuyện riêng.
Đi đến sự kiện - bất cứ khi nào có thể. Khi một nhóm trực tuyến bạn tham gia có chức năng trực tiếp, hãy truy cập nó. Gặp gỡ những người mà bạn đã tương tác. Nó giúp xây dựng mối quan hệ. Hãy nhớ rằng bạn vẫn đang xây dựng mối quan hệ khi bạn đối mặt.
Đề nghị một cuộc họp. Khi bạn kết nối với ai đó qua mạng xã hội, hãy theo dõi và đề xuất một cuộc họp. Cuộc họp có thể thông qua điện thoại Skype hoặc gặp trực tiếp, tùy thuộc vào địa lý. Hãy để khoảng cách vật lý cản đường bạn. Trong thời đại ngày nay, nó không phải là yếu tố ngăn cản phát triển mối quan hệ kinh doanh.
Có thể tiếp cận. Tôi sẽ không có cơ hội để biết bạn và thích bạn nếu bạn xa cách. Không ai đặc biệt đến nỗi họ không thể chạm tới. Bên cạnh đó, ai sẽ muốn xây dựng mối quan hệ với một người ở xa?

Mặc dù doanh số tăng là mục tiêu cuối cùng, don don tham gia vào mạng lưới kinh doanh để bán. Tìm và phát triển mối quan hệ với những người bạn có thể giúp đỡ và những người có thể giúp bạn.

Khi chúng ta tách ra khỏi sự nhấn mạnh, chúng ta có xu hướng bán, chúng tôi thực sự cải thiện khả năng của chúng tôi để xây dựng các mối quan hệ. Việc bán hàng sẽ đến một cách tự nhiên từ đó.

Kết nối mạng qua Shutterstock

19 Bình luận