Đến bây giờ bạn có thể đã nghe nói về thị trường phiếu giảm giá trực tuyến phổ biến được gọi là Groupon. Với Groupon, các doanh nghiệp có thể cung cấp các dịch vụ hoặc sản phẩm giảm giá mạnh để được giới thiệu cho Groupon vào sau. Một số lượng người dùng nhất định phải đăng ký để ưu đãi có hiệu lực, điều này thúc đẩy người dùng truyền bá về công ty của bạn. Bằng cách được giới thiệu trên Groupon, doanh nghiệp của bạn có thể tăng đáng kể nhóm khách hàng của mình mặc dù bạn sẽ hy sinh tỷ suất lợi nhuận và phải chia sẻ doanh thu với Groupon.
$config[code] not foundGroupon nghe có vẻ là một thỏa thuận khá tốt, đặc biệt là khi các doanh nghiệp chỉ trả tiền cho doanh số bán hàng được thực hiện, nhưng nó có phù hợp với doanh nghiệp của bạn không? Danh sách sau đây phác thảo một số tình huống có thể có lợi (hoặc bất lợi) cho doanh nghiệp của bạn để thử sử dụng Groupon.
Khi nào nên sử dụng Groupon
Hàng tồn kho quá mức
Nếu bạn có nhiều sản phẩm hoàn chỉnh ngồi xung quanh, Groupon có thể là tấm vé để bạn dọn kho. Đặc biệt nếu việc này khiến bạn mất một khoản đáng kể để giữ hàng tồn kho, bạn cũng có thể sử dụng Groupon để xóa nó ngay cả khi điều này làm giảm tỷ suất lợi nhuận của bạn.
Lặp lại doanh số
Groupon là một công cụ tuyệt vời nếu bạn nghĩ rằng việc giảm giá sẽ dẫn đến việc khách hàng quay lại với giá cao hơn. Trong trường hợp này, bạn có thể nghĩ về việc giảm giá và doanh thu bạn chia sẻ với Groupon như một chi phí mua lại của khách hàng. Đặc biệt đối với các sản phẩm và dịch vụ mới, đây có thể là một cách để cung cấp cho khách hàng một hương vị của những gì bạn cung cấp với hy vọng họ quay lại để biết thêm.
Bán thêm
Ngay cả khi khách hàng không trả lại tiền sau lần bán đầu tiên, đối với một số sản phẩm, họ có thể muốn mua thêm tại thời điểm mua lại Groupon. Ví dụ: nếu bạn cung cấp bánh mì hai trong một tại nhà hàng của bạn thông qua Groupon, khách hàng cũng có thể mua đồ uống hoặc đồ ăn nhẹ với giá tiêu chuẩn. Nếu bạn có thể bù cho lợi nhuận Groupon giảm với doanh số bổ sung có giá đầy đủ, thì bạn đã thực sự chiến thắng.
Công suất vượt mức
Một ví dụ điển hình ở đây là một dịch vụ du lịch như đi tàu quanh bến cảng. Bất kỳ khả năng chưa được lấp đầy nào bạn không bán sẽ biến mất sau khi con tàu đã ra khơi. Bạn có thể bán công suất chưa được lấp đầy này trong mùa giảm giá thông qua GroupOn.
Bật đèn
Nếu nhà máy của bạn có công suất sản xuất vượt mức dưới dạng thiết bị và nhân sự, bạn có thể sử dụng Groupon để bán công suất vượt mức đó thay cho việc bán thiết bị hoặc sa thải nhân viên. Groupon có thể chỉ là truyền dịch ngắn hạn mà bạn cần để duy trì hoạt động trong thời kỳ kinh tế khó khăn này.
Thu hút một nhân khẩu học trẻ
Hầu hết người dùng Groupon đều trẻ (68 phần trăm ở độ tuổi từ 18 đến 34). Do đó, Groupon là lý tưởng cho các sản phẩm và dịch vụ nhắm mục tiêu vào nhân khẩu học này. Có một số nhóm nhân khẩu học có trọng số nặng nề khác (77 phần trăm là nữ), vì vậy hãy chắc chắn kiểm tra phân tích người dùng Groupon kèm theo để xem liệu nó có phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn không.
Tạo Buzz
Đối với một doanh nghiệp mới hoặc tái định cư, Groupon có thể là cách hoàn hảo để làm quen một nhóm lớn khách hàng với sản phẩm của bạn. Thêm vào đó, khi ai đó nhận được nhiều ưu đãi, họ thường nói với ai đó về điều đó. Trong một lĩnh vực mới, Groupon có thể là một cách tương đối rẻ để giới thiệu sản phẩm của bạn với khách hàng mới và sau đó để truyền miệng tiếp thị cho bạn.
Khi không sử dụng Groupon:
Không chuẩn bị cho các dòng lớn
Được cảnh báo: Doanh số của Groupon có khả năng thu hút lượng lớn khách hàng. Tùy thuộc vào quy mô doanh nghiệp của bạn, doanh số của Groupon có thể tạo ra nhu cầu mà bạn không thể đáp ứng. Mặc dù thường có một khoảng thời gian dài để các phiếu giảm giá được đổi, khách hàng chỉ có thể đổi tất cả cùng một lúc, và trong trường hợp đó, bạn nên sẵn sàng.
Khi bạn không bao giờ có doanh số lặp lại
Doanh số bạn tạo từ Groupon sẽ ít có giá trị hơn nếu bạn không thể sử dụng các mối quan hệ mới mà bạn tạo để thúc đẩy doanh số bổ sung. Vì có một khoản chiết khấu lớn như vậy khi khách hàng sử dụng Groupon, bạn cần đảm bảo khoản đầu tư sẽ xứng đáng với chi phí.
Bạn đã sử dụng Groupon cho doanh nghiệp của bạn? Có những lý do khác mà bạn có thể nghĩ đến khi sử dụng hoặc không sử dụng Groupon hoặc các dịch vụ tương tự?
30 Bình luận
