Các con số cho thấy tiếp thị qua email vẫn là một kênh tiếp thị được sử dụng rộng rãi và thành công.
Tuy nhiên, doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể sử dụng email marketing theo nhiều cách khác nhau. Làm thế nào để bạn chọn phương pháp của bạn? Một cách có thể là biểu đồ sau từ Báo cáo Email Marketing & Marketing Automatic Excellence Excellence 2017:
Nguồn: Báo cáo Email Marketing & Marketing Tự động hóa xuất sắc 2017
Lợi ích hàng đầu của Email Marketing
Biểu đồ minh họa bảy lợi ích hàng đầu của tiếp thị qua email (bỏ qua Khác Other), mỗi mục tiêu là một mục tiêu xứng đáng tùy thuộc vào những gì doanh nghiệp nhỏ của bạn đang hướng tới.
1. Tạo thêm khách hàng tiềm năng
Việc khuyến khích khách truy cập đăng ký danh sách tiếp thị email của bạn chỉ là một cách để tạo thêm khách hàng tiềm năng. Một chiến lược khác là khuyến khích người đăng ký email của bạn chuyển tiếp email của bạn cho bạn bè, gia đình và người quen hoặc chia sẻ nó trên phương tiện truyền thông xã hội.
2. Doanh số được cải thiện
Nếu mọi người đăng ký trong danh sách của bạn biến thành khách hàng, bạn sẽ ở trong thiên đường kinh doanh nhỏ. Thật không may, điều đó có lẽ sẽ không bao giờ xảy ra. Tuy nhiên, bạn có thể tăng doanh số bán hàng của mình bằng cách tập trung các chiến dịch email phù hợp vào đúng người. Bí quyết để thực hiện điều này là phân đoạn danh sách email, một quy trình cho phép bạn nuôi dưỡng từng người đăng ký danh sách của mình bằng đúng thông điệp vào đúng thời điểm, cuối cùng chuyển từng người qua kênh của bạn để trở thành khách hàng.
3. Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi
Để bán, bạn cần chuyển đổi và chìa khóa để chuyển đổi email là nuôi dưỡng chúng bằng nội dung. Giống như số 2 ở trên, chìa khóa nằm trong phân khúc danh sách email, tuy nhiên, nó giúp biết loại nội dung sẽ sử dụng ở mỗi giai đoạn của quy trình bán hàng. Một khi bạn đóng đinh điều đó, những nỗ lực nuôi dưỡng của bạn sẽ hiệu quả hơn nhiều và, tỷ lệ chuyển đổi tổng thể của bạn sẽ tăng lên.
4. Giảm chi phí tiếp thị
Nếu ngân sách tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn eo hẹp, bạn sẽ quan tâm đến những cách chi phí thấp để quảng bá bản thân. Hạnh phúc, có rất nhiều công cụ tiếp thị email, nhiều trong số đó cung cấp một dịch vụ miễn phí và giá thấp khi bạn cần nhiều tính năng và chức năng hơn.
5. Xác định khách hàng tiềm năng chất lượng tốt hơn
Điều cuối cùng bạn cần là lãng phí thời gian vào những khách hàng tiềm năng xấu. Đó là lý do tại sao, trước khi tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của bạn, nó trả tiền để có một hệ thống đủ điều kiện dẫn đầu. Hạnh phúc thay, tiếp thị qua email là một hệ thống đủ điều kiện dẫn đầu thể hiện sự quan tâm của khách hàng tiềm năng dựa trên:
- Thực tế là họ đã đăng ký danh sách của bạn ở nơi đầu tiên;
- Cho dù họ mở email của bạn; và
- Nếu họ nhấp vào bất kỳ liên kết nào trong email của bạn.
6. Tích hợp với các phương tiện khác để tăng cường phản hồi
Tiếp thị tích hợp là một công cụ mạnh mẽ trong bất kỳ bộ kit tiếp thị nào. Một trong những tích hợp tốt nhất cho email là với phương tiện truyền thông xã hội nơi email của bạn có thể bao gồm:
- Biểu tượng chia sẻ xã hội;
- Nội dung siêu chia sẻ; và
- Giao dịch để chia sẻ mà sau đó cung cấp một phần thưởng giới thiệu trở lại cho các thuê bao đã chia sẻ nó.
7. Chu kỳ bán hàng ngắn hơn
Tiếp thị qua email là một cách tuyệt vời để có được nội dung thuyết phục nhất của bạn trước những người ra quyết định trong tương lai. Nếu bạn đang nuôi dưỡng đúng người đăng ký qua email như được đề cập trong Số 5 ở trên và bạn đang sử dụng cả phân khúc và nội dung phù hợp như được đề cập trong Số 2 và Số 3 ở trên, thì bạn có thể tăng tốc chu kỳ bán hàng của mình bằng cách lấy đúng nội dung cho người ra quyết định đúng lúc.
Bây giờ, thứ mạnh mẽ đó.
Email Marketing Ảnh qua Shutterstock
7 Bình luận
