Nhân viên bán hàng thường có tính cạnh tranh tự nhiên - vì vậy, bạn sẽ giúp lợi nhuận của mình bằng cách khai thác tinh thần cạnh tranh đó và tổ chức các cuộc thi bán hàng hoặc khuyến khích "ứng dụng hóa" quá trình bán hàng của bạn. Các tùy chọn bao gồm các trò chơi nhóm mà một bên chống lại một trò chơi khác, hiệu suất cá nhân hoặc thậm chí các ứng dụng điện thoại thông minh điều đó khuyến khích đội ngũ bán hàng của bạn làm nhiều hơn nữa.
Hướng dẫn về trò chơi bán hàng
Bất cứ trò chơi nào bạn chọn cho nhóm bán hàng của mình, hãy làm theo một số nguyên tắc cơ bản để đảm bảo rằng bạn sẽ tận dụng tối đa nỗ lực của mình. Giữ cho các trò chơi đơn giản và dễ làm theo, nhưng cũng giải trí, nhắc nhở Bob March, Giám đốc điều hành của công ty game hóa LevelEleven. Hãy chắc chắn rằng bạn đang cung cấp một phương pháp cung cấp phản hồi, cho dù đó là bảng xếp hạng hiển thị tiến trình của các thành viên trong nhóm, một ứng dụng cung cấp tiến độ thời gian thực hoặc cuộc họp hàng ngày. Một điều quan trọng khác cần ghi nhớ: Bạn không nhất thiết phải tạo ra trò chơi về doanh số, tháng ba nói. Bất cứ điều gì tạo điều kiện cho việc bán hàng - cho dù đó là dẫn đầu, thực hiện liên lạc hoặc tham dự các đợt bán hàng - cuối cùng có thể giúp lợi nhuận của bạn.
$config[code] not foundĐội chơi game
Một số trò chơi cung cấp một mục đích kép: tạo ra động lực cho nhân viên kiếm thêm doanh thu, đồng thời giúp xây dựng tinh thần đồng đội tại nơi làm việc. Hãy thử các trò chơi như Lễ hay Nạn đói, trong đó bạn chia nhóm thành hai đội. Khi một bên thực hiện bán hàng hoặc đáp ứng mục tiêu, họ sẽ nhận được một điểm trên bảng xếp hạng. Nhóm để có được nhiều điểm nhất vào cuối tuần - hoặc lâu hơn - có được một bữa tối ưa thích trong công ty. Bóng chày trong nhà có thể là một trò chơi xây dựng đội nhóm khác. Ví dụ, các nhóm thực hiện bán hàng dưới 100 đô la, có được một "đơn". Họ sẽ nhận được "gấp đôi" cho doanh số trên 500 đô la và "chạy tại nhà" cho một khách hàng hoặc hợp đồng mới. Nếu họ mất một khách hàng hoặc bán hàng, nó được tính là "ra ngoài". Vào cuối của bảy "hiệp", đội thua cuộc đối xử với đội chiến thắng để ăn trưa.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingTrò chơi biểu diễn cá nhân
Ví dụ, hãy thử các trò chơi thúc đẩy các thành viên của đội, chẳng hạn như Balls of Steel, trong đó mỗi thành viên của đội bắt đầu với năm quả bóng bàn. Khi ai đó thực hiện bán hàng hoặc có được một khách hàng tiềm năng, người đó sẽ nhận được một quả bóng từ một thành viên khác trong nhóm. Bất cứ ai kết thúc với nhiều quả bóng nhất vào cuối ngày đều nhận được giải thưởng hàng ngày. Ngoài ra, hãy thử Giờ sức mạnh, trong đó bạn chọn một giờ nhất định trong ngày và trao giải cho người có doanh thu bán hàng cao nhất cho giờ đó một giải thưởng.
Ứng dụng Gamification
Việc "chơi game" những thứ như tập thể dục và ăn kiêng cũng có thể mở rộng ra nơi làm việc. Kiểm tra bất kỳ số lượng ứng dụng trò chơi bán hàng nào bạn có thể sử dụng trong văn phòng để thúc đẩy nhân viên của bạn làm nhiều hơn. Các ứng dụng như Hoopla cho phép các nhóm bán hàng theo dõi doanh số của họ và sau đó so sánh các ứng dụng đó với các thành viên khác trong nhóm. Ngoài ra còn có một tính năng đồng hồ bấm giờ giúp đội của bạn có một khoảng thời gian nhất định để đáp ứng mục tiêu của họ và để xem ai là người chiến thắng. Bunchball's Nitro for Salesforce Gamification cũng theo dõi doanh số, cũng như cung cấp tùy chọn để tạo các thử thách riêng dựa trên những người trong nhóm, vai trò của họ và nơi họ sống và làm việc. Nếu ngân sách của bạn cho phép, bạn cũng có thể có một nhà phát triển thiết kế một ứng dụng trò chơi được thiết kế chỉ dành cho nơi làm việc của bạn.
