Bạn có biết rằng LinkedIn là một trong những công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất cho các đại lý bảo hiểm?
Đúng vậy, LinkedIn không chỉ là một trang web để thể hiện lịch sử công việc của bạn và kết nối với các chuyên gia khác.
Tuy nhiên, có một chiến lược để tiếp thị hiệu quả trên LinkedIn. Đơn giản chỉ cần có một hồ sơ là đủ để thu hút khách hàng, nhưng bạn đã đi đúng hướng nếu bạn đã có.
$config[code] not foundChỉ với dưới 400 triệu người dùng, có quá nhiều khách hàng tiềm năng để giữ cho cơ quan bảo hiểm của bạn bận rộn. Tất cả những gì bạn phải làm là tiếp cận họ và đó chính xác là những gì bạn sẽ học cách làm trong bài viết này. Dưới đây là chiến thuật tiếp thị LinkedIn cho các đại lý bảo hiểm để thu hút nhiều khách hàng hơn và chuyển đổi hoạt động kinh doanh của họ.
Chiến thuật tiếp thị LinkedIn
1. Tối ưu hóa hồ sơ của bạn
Tương tự như Google, các trang web truyền thông xã hội cũng là công cụ tìm kiếm. Hồ sơ LinkedIn của bạn cần được tối ưu hóa để khách hàng tiềm năng có thể tìm thấy bạn dễ dàng - giống như bạn tối ưu hóa trang web của mình cho lưu lượng truy cập công cụ tìm kiếm.
Tối ưu hóa hồ sơ LinkedIn của bạn rất đơn giản. Chỉ cần làm theo các hướng dẫn dưới đây:
- Tải lên một hình ảnh hồ sơ chuyên nghiệp.
- Bao gồm các từ khóa trong tiêu đề của bạn.
- Hoàn thành mỗi phần với các mô tả chi tiết.
- Thêm kỹ năng và nhận được chứng thực cho những kỹ năng đó.
- Hiển thị danh dự, giải thưởng và chứng nhận của bạn.
- Tính năng thành viên chuyên nghiệp.
- Kết hợp thương hiệu vào hình nền của bạn.
- Thêm một liên kết đến trang web của bạn.
Tùy thuộc vào mức độ hoàn thành hồ sơ của bạn, quá trình này có thể khiến bạn mất 15 phút đến một giờ. Hãy dành thời gian để làm điều đó đúng và bạn đã thắng được một lần nữa, ngoại trừ các cập nhật nhỏ.
2. Tham gia nhóm LinkedIn
Các nhóm LinkedIn rất tuyệt vời để kết nối với các đại lý khác và để chia sẻ lời khuyên trong ngành với nhau.Bạn có thể không có được nhiều khách hàng từ các nhóm này, nhưng bạn có thể có được những hiểu biết có giá trị giúp bạn cải thiện công việc kinh doanh của mình.
Các nhóm LinkedIn là những trung tâm nhỏ nơi các chuyên gia chia sẻ các mẹo tiếp thị, thảo luận về xu hướng của ngành và hoạt động như một cộng đồng hỗ trợ cho tất cả các thành viên đồng nghiệp của họ. Don mệnh bỏ lỡ một trong những lợi ích tốt nhất mà LinkedIn mang lại!
Việc đưa các nhóm này vào hồ sơ của bạn cũng tăng thêm độ tin cậy và làm cho hồ sơ của bạn trông hoàn thiện hơn đối với các khách hàng tiềm năng.
3. Tạo nội dung trên LinkedIn Publisher
LinkedIn có một cộng đồng tích cực gồm các nhà xuất bản nội dung và người tiêu dùng mà bạn có thể tận dụng miễn phí. Khi bạn tạo một bài đăng trên LinkedIn Nhà xuất bản, bài đăng của bạn sẽ tự động trở thành một phần của mạng LinkedIn LinkedIn Pulse và nhận được tin nhắn của bạn trước hàng ngàn (hoặc hàng triệu) người!
Bắt đầu dễ dàng và sự tham gia thường cao hơn nhiều so với các đại lý bảo hiểm nhìn thấy trên các trang web của riêng họ. Nhược điểm duy nhất đối với Nhà xuất bản LinkedIn là bạn không sở hữu nội dung. Ngoài ra, nội dung sẽ được giới thiệu độc quyền trên LinkedIn.
Vì lý do này, bạn không muốn bỏ hoàn toàn blog của công ty cho Nhà xuất bản LinkedIn - nhưng chắc chắn đó là một bổ sung tuyệt vời cho chiến lược tiếp thị nội dung của bạn.
4. Chia sẻ nội dung từ Blog công ty của bạn
Nói về việc chia sẻ nội dung trên LinkedIn, mạng thân thiện với doanh nghiệp là một trong những cửa hàng tốt nhất để quảng bá nội dung blog của bạn. Do kết quả của bầu không khí chuyên nghiệp trên LinkedIn, các khách hàng tiềm năng có nhiều khả năng tham gia vào nội dung của bạn trên LinkedIn hơn so với những nơi khác.
Điều đó không có nghĩa là bạn không nên quảng bá nội dung của mình ở mọi nơi bạn có thể, bởi vì khách hàng mục tiêu cụ thể của bạn có thể thích nền tảng khác. Tuy nhiên, LinkedIn có thể là một công cụ tạo khách hàng tiềm năng khổng lồ và nó thường bị bỏ qua khi ủng hộ Facebook và Twitter.
5. Luôn luôn kết nối
Khi nói đến bán hàng, câu thần chú là luôn luôn đóng cửa - nhưng khi nói đến tiếp thị thành công trên LinkedIn, câu thần chú là luôn luôn kết nối! Một khả năng của bạn để đáp ứng triển vọng mới chủ yếu được quyết định bởi quy mô mạng của bạn và chất lượng kết nối của bạn.
Rõ ràng là bạn không muốn bắt đầu kết nối nhanh chóng với những người ngẫu nhiên vì có một mạng lưới khổng lồ. Bạn muốn thực hiện các kết nối thực sự, chính hãng với số lượng lớn.
Điều này nghe có vẻ thách thức, nhưng nó đã thắng được nếu bạn làm theo các mẹo được nêu trong bài viết này. Bằng cách tối ưu hóa hồ sơ của bạn và hoạt động theo nhóm, bạn sẽ thấy rằng nhiều người sẽ bắt đầu tiếp cận với bạn. Khi bạn xuất bản nội dung, bạn có thể kết nối với những người bình luận và chia sẻ bài đăng của mình, cũng như với các nhà xuất bản khác.
6. Thêm một liên kết đến hồ sơ của bạn trong chữ ký email của bạn
Đây là một trong những cách dễ nhất để phát triển mạng của bạn trên LinkedIn. Là một đại lý bảo hiểm, bạn đã gửi email cả ngày. Mỗi một trong những email đó là một cơ hội cho một kết nối mới trên LinkedIn.
Bạn cũng nên có một liên kết đến hồ sơ của bạn trên trang web của bạn và các trang truyền thông xã hội khác. Mọi người đã giành chiến thắng và nghĩ rằng bạn sẽ tìm thấy bạn trên LinkedIn nếu họ không biết bạn ở đó.
7. Tạo khách hàng tiềm năng với quảng cáo LinkedIn
Khác với Facebook, LinkedIn có nền tảng quảng cáo tổng thể tốt nhất của các mạng truyền thông xã hội. Nó tương tự như quảng cáo trên Facebook, với các tính năng nhắm mục tiêu ít hơn một chút.
Tuy nhiên, tôi sẽ chỉ ra rằng quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp có thể nhanh chóng rút cạn ngân sách tiếp thị của bạn nếu bạn không có kế hoạch trò chơi vững chắc. Thay vì vội vàng ném quảng cáo cùng nhau, hãy thực hiện một số nghiên cứu và bắt đầu chiến dịch đầu tiên của bạn với ngân sách hạn chế để thử nghiệm mọi thứ.
Một trong những lợi ích đáng kể của Quảng cáo LinkedIn so với quảng cáo trên mạng xã hội khác là nó đặc biệt mạnh mẽ cho việc tạo khách hàng tiềm năng.
Nếu bạn đã thành công hạn chế với quảng cáo PPC ở nơi khác, thì đừng viết nó hoàn toàn cho đến khi bạn thử dùng Quảng cáo LinkedIn.
Chà
Trong thị trường kỹ thuật số, LinkedIn nằm ở đầu danh sách các điểm đến tiếp thị nội dung cho mọi đại lý bảo hiểm.
Trở nên thành thạo tại tiếp thị LinkedIn sẽ mất thời gian và công sức. Tuy nhiên, nước trái cây chắc chắn là giá trị cho những đại lý bảo hiểm, những người thiết lập chuyên môn và thẩm quyền của họ trên LinkedIn.
Ảnh máy tính bảng qua Shutterstock
Thêm trong: LinkedIn 1
