Đôi khi các nhà lãnh đạo doanh nghiệp cần một cuộc biểu tình khóc để có được chính mình. Đối với lời kêu gọi vũ khí của mình, George Coultier chọn cách xoay chuyển tiên đề bóng đá cũ (chiến thắng là tất cả mọi thứ, đó là điều duy nhất mà thôi) cho cuốn sách của mình, Lợi nhuận Aren lồng Tất cả mọi thứ, họ là điều duy nhất.
Coultier, người sáng lập Dịch vụ Quản lý Hoa Kỳ, đã sử dụng sự nghiệp 30 năm của mình để xoay quanh các doanh nghiệp gặp khó khăn về tài chính để lắp ráp các quy tắc của Wap vì nóng để ngăn chặn việc kinh doanh của bạn rơi vào sụp đổ tài chính và hoạt động. Ông đã viết cuốn sách như một sự điều chỉnh thái độ của người Viking cho các chủ doanh nghiệp. Anh ấy đặc biệt cần phải điều hành bất cứ ai hoặc bất cứ điều gì cản trở công ty của bạn, nhu cầu tối quan trọng của bạn. Tôi đã mua một bản sao để hiểu rõ hơn về sự điều chỉnh này.
$config[code] not foundKỷ luật tuyệt vời dẫn đến kết quả
Lợi nhuận đặt ra một giai điệu rõ ràng rằng kỷ luật và thực thi không ngừng là chìa khóa cho lợi nhuận. Quan điểm của Coultier, tỏa sáng khi áp dụng để giải quyết các câu hỏi khó và cho các hoạt động được đánh giá bằng phép đo. Ví dụ, Coultier là một người ủng hộ trả tiền cho hiệu suất, đặc biệt nhấn mạnh nó vào các nhóm bán hàng, nhưng cũng cho tất cả nhân viên để đạt được lợi nhuận. Ông tố cáo công bằng mồ hôi, nhấn mạnh vào một kế hoạch mà doanh nghiệp sống hoặc chết, và cho rằng chủ sở hữu phải tiến gần hơn đến quá trình bán hàng. Ông cũng đề nghị không có nhà lãnh đạo vĩ đại thoái vị về tài chính:
Không ai nên biết tài chính của bạn tốt hơn bạn. Bảng cân đối kế toán của bạn là thứ nằm trong tầm kiểm soát của bạn.
Chủ sở hữu phải áp dụng các điều khiển ngón tay của người Hồi giáo để biết tình trạng của doanh nghiệp mọi lúc và sau đó ủy thác mà không có sự theo dõi khó hiểu. Lợi nhuận nhấn mạnh khả năng trả lời - từ chủ sở hữu tham gia với các nhóm bán hàng để hiểu về hàng tồn kho - và khẳng định tất cả trong khi có mối liên hệ giữa các quyết định vi mô và bảo mật tài chính.
Trong quá trình này, Coultier đưa ra một lập luận sắt thép rằng các doanh nghiệp phải tổ chức các quy trình của mình để chia sẻ thông tin ảnh hưởng đến quyết định của linchpin. Ông đề nghị chủ sở hữu nhận được thông tin kinh doanh quan trọng hàng ngày được gọi là điểm chớp nhoáng, cờ đỏ hoạt động vì lợi nhuận và thua lỗ. Việc thiết lập bảng điều khiển và tạo ra văn hóa xung quanh việc theo dõi nhịp đập của hoạt động đã được ủng hộ trong các chuyên gia tình báo kinh doanh, nhưng Lợi nhuận làm cho nó ít kỹ thuật hơn và xuống trái đất hơn.
Động cơ lợi nhuận không ngừng đôi khi cần tạm dừng
Tuy nhiên, giai điệu cuốn sách có liên quan. Có một sự nhấn mạnh cận thị về việc thay đổi thái độ. Tài liệu không được cải tiến với lời bình luận từ nghiên cứu bên ngoài, như trường hợp trong một số sách kinh doanh ủng hộ sự thay đổi như Dan và Chip Heathftime Công tắc điện.
Ví dụ, anh ta đưa ra gợi ý gây tranh cãi rằng các chủ doanh nghiệp không phải là doanh nghiệp để trả tiền cho các nhà cung cấp. Anh ấy coi thanh toán chậm là một chiến lược hợp lệ để tăng dòng tiền:
Thay vì nhấn mạnh vào việc viết séc cho các nhà cung cấp của bạn, bạn nên xem họ là nguồn tài chính tốt nhất của mình.
Quy tắc lợi nhuận 10 - mỗi câu châm ngôn là một chương được đánh số - tiếp tục đề xuất xếp hạng thứ tự cách bạn thanh toán cho nhà cung cấp theo tác động của nhà cung cấp đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn (Xếp hạng A gây khó chịu nhất cho doanh nghiệp nếu thanh toán bị bỏ lỡ, Xếp hạng C là ít nhất). Tuy nhiên, thanh toán chậm không phải là một chiến lược đang diễn ra. Đó là một dòng tiền Hồi giáo màu đen thiên nga đen có thể che khuất các vấn đề quản lý tiền mặt được giải quyết tốt nhất thông qua các thỏa thuận sửa đổi. Nhiều doanh nghiệp nhỏ không ở trong tình trạng liên tục thanh toán chậm. Một số nhà cung cấp loại bỏ các khách hàng B2B rắc rối - công ty của bạn có thể là người họ loại bỏ.
Vấn đề cá nhân không phải là bên cạnh
Các câu châm ngôn về các vấn đề cá nhân có thể khiến một số chủ doanh nghiệp nghĩ rằng tôi không đồng ý. Tôi ví dụ, Coultier khuyên các chủ sở hữu nên đặt doanh nghiệp của họ lên hàng đầu, ngay cả vào cuối tuần:
Lời cam kết cần có để đạt được mức sinh lời đó trong doanh nghiệp của bạn không dừng lại ở mức 5 giờ sáng vào Thứ Sáu. Cuối tuần là dành cho công việc.
Trong khi Coultier không nói loại bỏ nhà thờ khỏi lịch trình cá nhân của một người khác, anh ta nói sẽ đánh giá thời gian cá nhân của một người ngoài giờ để đảm bảo sự chú ý đến tăng trưởng kinh doanh (Chương 13 là về việc loại bỏ golf, triển lãm thương mại và rút lui). Nhưng hầu hết các chủ doanh nghiệp đều biết rằng các công ty của họ tiêu tốn toàn bộ thời gian của họ (xem bình luận của Anita Campbell, về Tuần làm việc 4 giờ cho ý kiến về thời gian làm việc rút ngắn). Và có những trường hợp các doanh nghiệp hoạt động tốt duy trì các chính sách để duy trì một ngày nghỉ phép, như Chick-Fil-A, chuỗi thức ăn nhanh gà miền Nam đóng cửa văn phòng và nhà hàng của mình vào Chủ nhật và B & H Photo, một nhiếp ảnh nổi tiếng của thành phố New York và nhà bán lẻ video, đóng cửa vào thứ bảy.
$config[code] not foundMột số tuyên bố gây tranh cãi nhất là về gia đình. Cuốn sách nói về những người kinh doanh giỏi nhất có một thành viên trong gia đình và một người nên yêu thích công việc kinh doanh của bạn hơn gia đình của bạn. Bỏ qua một bên: Trong các bài thuyết trình video gần đây kể từ khi xuất bản cuốn sách, Coultier đã sửa đổi tuyên bố của mình thành yêu thích doanh nghiệp của bạn cũng như gia đình của bạn. Tầm nhìn là để các chủ doanh nghiệp đánh giá động lực gia đình một cách cẩn thận và đưa ra quyết định cá nhân không khoan nhượng cho doanh nghiệp. Coultier tuyên bố:
Nếu bạn không tập trung - nếu gia đình, bạn bè, cộng đồng và nhà thờ lấp đầy lịch trình hàng tuần bận rộn của bạn - bạn có thể không mang lại lợi nhuận thực sự cho công ty của mình.
Với Coultier được gọi là người đối lập cuối cùng trên thế giới, trên bìa, Lợi nhuận có thể hiểu được đã được viết với một trạng thái không chính thống, phá sản, trong tâm trí. Chẳng hạn, trong việc trả tiền cho các nhà cung cấp, Coultier tuyên bố rằng đó là những gì mà Trường Kinh doanh Harvard dạy cho bạn. Bạn đã giành được một cuộc tìm kiếm hướng dẫn cách khuyên bạn nên sử dụng và lạm dụng các nhà cung cấp của bạn nhiều nhất có thể, mặc dù về mặt pháp lý và lịch sự.
Nhưng tài liệu cho thấy cần phải hỗ trợ nghiên cứu để giải quyết các trạng thái kinh doanh bên ngoài các thái cực tài chính hoặc hành vi. Một số các câu châm ngôn tối đa trong sách không có đủ hỗ trợ để dịch thành các giải pháp mà chủ doanh nghiệp nên sử dụng.
Hơn nữa, cam kết tổng bằng không tránh được khái niệm quản lý rủi ro và chính việc quản lý rủi ro có thể là thủ phạm gây ra những khó khăn tài chính nghiêm trọng. Mặc dù các quy tắc có thể hỗ trợ các chủ doanh nghiệp không phải là người hiểu rủi ro, Lợi nhuận tối đa hóa quá mức đến mức người ta có thể bỏ qua các nguyên nhân khác của vấn đề.
Làm thế nào để hưởng lợi từ việc đọc lợi nhuận
Là chủ doanh nghiệp, bạn sẽ được hưởng lợi nhiều nhất từ Lợi nhuận như một món ăn dành cho những người thích ăn uống của người Viking cho phong cách quản lý và điều hành của riêng bạn. Nhưng bạn không nên tin các quy tắc như một giải pháp toàn diện cho các vấn đề kinh doanh. Các đề xuất giải quyết khó khăn tài chính cực đoan. Tuy nhiên, bạn nên tăng cường đọc sách của mình với các cuốn sách khác về lối sống và văn hóa điều hành một tổ chức.
Có rất nhiều sách khác, như Ram Charan, Giám đốc điều hành muốn bạn biết điều gì, có thể cung cấp hướng dẫn với ít báo động hơn và các quy trình được nghiên cứu nhiều hơn. Lợi nhuận là một con đường khó khăn, đúng như vậy đối với điều kiện phá sản. Nhưng vẻ đẹp của bản đồ là khả năng nhìn thấy những con đường khác có thể cho phép bạn nhìn thấy nhiều hơn trên hành trình của mình.
