Năm 2017, chúng tôi đọc rất nhiều về các chuỗi bán lẻ lớn đóng cửa các cửa hàng. Nhưng đối với các nhà bán lẻ nhỏ, nó có thể là một câu chuyện khác. Một con số khổng lồ 98% của tất cả các địa điểm bán lẻ là các doanh nghiệp nhỏ, theo Liên đoàn bán lẻ quốc gia. Nếu cửa hàng của bạn phát triển mạnh, bây giờ có thể là thời gian để mở rộng sang vị trí thứ hai?
Biết khi nào nên mở một địa điểm thứ hai
Trong bối cảnh bán lẻ thay đổi, nó rất quan trọng để xem xét tất cả các yếu tố trước khi bạn mở một cửa hàng thứ hai. Dưới đây là một số câu hỏi để tự hỏi chính mình.
$config[code] not foundDoanh số của bạn mạnh đến mức nào? Don Tiết thậm chí nghĩ đến việc mở rộng sang một địa điểm khác trừ khi doanh số của bạn tăng liên tục trong một thời gian dài. Mặt khác, bạn có thể dựa vào di chuyển của mình trên một con sán, chẳng hạn như một mùa bận rộn hoặc một dòng sản phẩm đặc biệt phổ biến mà bạn vừa thêm.
Bạn đã tối đa hóa thị trường hiện tại của bạn? Nếu bạn không cảm thấy có thêm khách hàng tiềm năng nào trong khu vực của mình, những người đã mua sắm với bạn, đó có thể là dấu hiệu cho thấy thời gian phát triển.
Bạn có khách hàng đến từ xa? Nếu một số lượng đáng kể khách hàng của bạn sẵn sàng lái xe đường dài đến cửa hàng của bạn, thì cửa hàng thứ hai nơi họ đến từ có thể có khả năng thành công.
Là cửa hàng của bạn trong một khu vực thị trường đủ lớn để hỗ trợ một cửa hàng thứ hai, mà không thể ăn cắp địa điểm đầu tiên của bạn? Mở cửa hàng thứ hai của bạn trong một khu vực nơi cửa hàng ban đầu của bạn đã có nhận dạng tên có thể tăng cơ hội thành công của bạn.
Bạn có thể đủ khả năng một vị trí thứ hai? Điều quan trọng là tạo ra một kế hoạch kinh doanh chi tiết cho vị trí thứ hai của bạn để đảm bảo rằng bạn không phải là người quá mỏng về tài chính. Mặc dù bạn đã làm điều này trước đây, nhưng don cho rằng mọi thứ sẽ diễn ra giống hệt nhau (hoặc có giá như nhau) như khi bạn mở cửa hàng đầu tiên.
Bạn có thời gian cho một địa điểm thứ hai? Nghĩ lại khi bạn mở cửa hàng bán lẻ đầu tiên và bạn bận rộn như thế nào. Bạn sẽ có thể kéo dài bản thân giữa hai cửa hàng, hoặc bạn có một chỉ huy thứ hai có khả năng, người có thể xử lý cửa hàng ban đầu trong khi bạn tập trung vào cửa hàng mới? Hãy nhớ rằng một khi cửa hàng thứ hai của bạn hoạt động, việc di chuyển giữa hai địa điểm có thể không thực tế, vì vậy bạn sẽ cần phải thoải mái khi giao cho người quản lý cửa hàng cho ít nhất một địa điểm.
Nói về việc ủy nhiệm, bạn có nhân viên nào sẵn sàng chuyển sang cửa hàng mới không? Nếu không, bạn có cảm thấy tự tin rằng bạn có thể thuê và đào tạo mọi người để tạo ra trải nghiệm khách hàng giống như cửa hàng đầu tiên của bạn không?
Cửa hàng thứ hai sẽ so sánh với cửa hàng thứ nhất như thế nào? Mỗi thị trường đều khác nhau, vì vậy don don giả định rằng bạn có thể tung ra một bản sao của cửa hàng đầu tiên của mình và thành công. Bạn có thể cần điều chỉnh thông điệp tiếp thị, hỗn hợp sản phẩm hoặc cấp độ dịch vụ cho vị trí mới khách hàng mục tiêu.
Một cách để kiểm tra vị trí thứ hai tiềm năng mà không có nhiều rủi ro là thử một cái gì đó tạm thời.
- Cửa hàng bật lên: Cửa hàng bật lên là những trải nghiệm bán lẻ ngắn hạn thường kéo dài sáu tuần hoặc lâu hơn. Bạn có thể tìm một cửa hàng trống cho cửa hàng bật lên của mình hoặc xem liệu bạn có thể giữ cửa hàng của mình trong một cửa hàng bán lẻ bổ sung. Chẳng hạn, nếu cửa hàng của bạn bán đồ trang sức thủ công, bạn có thể tìm thấy một cửa hàng quần áo phụ nữ hoặc nhà bán lẻ khác nhắm vào cùng một thị trường trong khu vực mới mà bạn đang xem xét và xem họ có cho phép bạn mở cửa hàng của họ không.
- Trung tâm mua sắm hoặc trung tâm mua sắm: Với mùa mua sắm đang đến gần, đây có thể là thời điểm hoàn hảo để kiểm tra vùng nước trong một ki-ốt tạm thời. Nếu địa điểm thứ hai mà bạn đang tìm kiếm là trong trung tâm mua sắm hoặc trung tâm mua sắm, hãy xem họ có sẵn các tùy chọn kiosk không.
Bạn đã xem xét tất cả các yếu tố này và vẫn chưa chắc chắn liệu vị trí thứ hai có phải là quyết định đúng đắn không? Nếu bạn không làm như vậy, mở rộng sang thương mại điện tử có thể là một lựa chọn chi phí thấp hơn có thể chiếm thị phần lớn hơn.
Ảnh qua Shutterstock
1
