Khách hàng muốn đám mây. Họ mong đợi nó. Họ yêu cầu nó.
Vấn đề duy nhất là, một số nhà cung cấp CNTT có thể cung cấp cho họ những gì họ đã nghe và muốn.
Một công ty CNTT phục vụ SMB đang gặp khó khăn trong quá trình chuyển đổi từ cung cấp các giải pháp truyền thống sang cung cấp dịch vụ trên đám mây, một chuyên gia trong ngành cho biết.
Tại sao vậy? Theo Chaitra Vedullapalli, kiến trúc sư đám mây và CMO của Meymus, một lý do là họ không biết các bước đơn giản sẽ giúp họ thêm các dịch vụ đám mây và vẫn có lãi. muốn làm hài lòng hoặc làm hài lòng khách hàng của họ - họ tuyệt vọng làm. Nó chỉ là họ đang vật lộn để làm thế nào để đến đó.
$config[code] not foundCô ấy tiếp tục bổ sung, Đây là loại điều chúng tôi nghe được từ các nhà cung cấp CNTT: 'chúng tôi không có khả năng bán và hỗ trợ các giải pháp dựa trên đám mây toàn diện.' Công ty của tôi đã khảo sát hơn 300 công ty CNTT SMB và đó là một trích dẫn thực tế từ một người đã kinh doanh trong hơn 5 năm. Anh ta biết rằng nó đòi hỏi phải thay đổi kinh doanh, nhưng chủ sở hữu nói rằng anh ta không biết cách đi vào thị trường với các dịch vụ đám mây định kỳ mạnh mẽ.
Vedullapalli tiếp tục nói rằng một hiện tượng đang xảy ra khi cơ sở hạ tầng và kiến trúc CNTT đang chuyển từ cách tiếp cận tại chỗ truyền thống và vào đám mây. Bà nói thêm rằng các nhà cung cấp CNTT, trong đó có nhiều doanh nghiệp nhỏ, đang phải vật lộn để thích nghi với xu hướng.
CNTT đã thay đổi vì đám mây, theo ông Vedullapalli. Cách đây không lâu, mọi thứ được đặt trong tổ chức tại chỗ - máy chủ, tường lửa, cơ sở dữ liệu và bản sao lưu. Bây giờ, các công ty CNTT phải suy nghĩ như các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý và chăm sóc khách hàng của họ bằng cách ghép các phần cứng, phần mềm, dịch vụ và hỗ trợ lại với nhau trong đám mây.
Cô nói thêm rằng trọng tâm đã chuyển từ các máy chủ Exchange Exchange và cơ sở dữ liệu Oracle của Google sang di động, đám mây, dữ liệu lớn và xã hội.
Các ngăn xếp công nghệ đang thay đổi để phù hợp với người dùng di động, do đó, bạn có thể để dữ liệu trên máy chủ cục bộ nữa, Vedullapalli nói. Bạn cần dữ liệu lớn để phân tích và xã hội vì mọi người đang kết nối.
Cơ hội kinh doanh trên nền tảng đám mây
Theo báo cáo IDC năm 2016, chi tiêu trên đám mây sẽ vượt quá 500 tỷ đô la vào năm 2020. Bao gồm phần mềm như một dịch vụ, nền tảng là dịch vụ, cơ sở hạ tầng như một dịch vụ và tất cả các dịch vụ chuyên nghiệp và được quản lý xung quanh công nghệ đám mây, cũng như phần mềm hỗ trợ và phần cứng để thực hiện đám mây xảy ra.
Các đối tác theo định hướng của Cloud Cloud với hơn 50% doanh thu của họ trên đám mây sẽ chứng kiến mức tăng trưởng gấp đôi và gấp rưỡi so với lợi nhuận gộp của các đối tác khác, theo ông Vedullapalli, trích dẫn báo cáo. Phần mềm này có thể thấy rõ rằng các doanh nghiệp sẵn sàng cho đám mây có lợi nhuận cao hơn và tăng trưởng với tốc độ nhanh hơn các nhà cung cấp không phải đám mây khác.
4 cách kiếm tiền từ đám mây
Không ai nghi ngờ rằng đám mây có rất nhiều cơ hội, nhưng câu hỏi đặt ra là làm thế nào để kiếm lợi từ việc áp dụng nó. Vedullapalli đã phác thảo bốn cách mà các doanh nghiệp sẵn sàng cho đám mây có thể kiếm tiền:
- Bằng chứng về khái niệm (POC). Trong thế giới CNTT cũ, các nhà cung cấp sẽ bán giấy phép và người khác sẽ triển khai các dịch vụ này, cô nói. Trong thế giới đám mây mới, cách tiếp cận để giành được khách hàng khác nhau. Các dịch vụ đám mây hoặc các nhà cung cấp dịch vụ được quản lý cần đưa ra bằng chứng về khái niệm. Điều này giúp cả hai công ty học hỏi và nghiên cứu quy trình để họ có thể thực hiện trên quy mô. Nếu không có POC, nhà cung cấp dịch vụ có thể không bao giờ có cơ hội thu hút người dùng hoặc thu hút khách hàng tiềm năng vào giao dịch kinh doanh.
- Doanh thu định kỳ hàng tháng. Trước đây, các công ty CNTT thường tập trung vào các cam kết dựa trên dự án, điều đó có nghĩa là khi một dự án hoàn thành, họ phải đuổi theo một dự án khác. Với đám mây, các nhà cung cấp giờ đây có thể sử dụng mô hình đăng ký phần mềm cho phép họ trở thành nhà cung cấp giải pháp được quản lý và cung cấp dịch vụ và bảo trì quanh năm, giảm chi phí khách hàng.
- Lợi nhuận định kỳ hàng tháng. Các nhà cung cấp có thể kiếm tiền bằng cách bán lại phần mềm doanh nghiệp. Bây giờ, tất cả mọi người là một đại lý bán lẻ, Vedullapalli nói.
- Upsell thông qua các dự án tùy chỉnh. Một cách thứ tư để tích lũy thu nhập là thông qua các dự án tùy chỉnh.
Đây là bốn cách để kiếm tiền cung cấp các giải pháp dựa trên đám mây. Bạn đã chuẩn bị để kiếm tiền?
Clip giấy đám mây Ảnh qua Shutterstock
Thông tin khác trong: Sẵn sàng cho đám mây Meymus, được tài trợ 2 Bình luận
