Tiếp thị trực tuyến chưa bao giờ quan trọng hơn. Ngày nay, mọi người chuyển sang Web cho các nhiệm vụ nhỏ nhất. Nếu một cái gì đó có thể được thực hiện trực tuyến, đó là nơi mà mọi người sẽ hoàn thành nó. Và doanh nghiệp của bạn cần phải là nơi mọi người đang ở.
Nhưng tiếp thị trực tuyến không phải là về việc tạo một chiến dịch tiêu chuẩn duy nhất, nhận quảng cáo trên một vài trang web và gọi đó là một ngày. Quá trình và chiến lược cho những nỗ lực trực tuyến thành công đã trở nên vô cùng tinh vi, đặc biệt là với nhu cầu ngày càng tăng đối với các tùy chọn di động.
$config[code] not foundĐể nhắm mục tiêu khách hàng của bạn một cách hiệu quả, bạn cần phải:
- Hiểu những loại quảng cáo làm cho họ chuyển đổi.
- Làm cho họ hiểu giá trị mà bạn cung cấp.
Bạn sẽ cần năm nguyên tắc chính để phát triển một chiến dịch chuyển đổi.
Cách thiết kế quảng cáo trực tuyến
1. Hiểu mục tiêu
Tất cả các chủ doanh nghiệp biết công ty của họ cần tiếp thị để có được khách hàng tiềm năng và tạo doanh thu, nhưng nhiều người thất bại khi nói đến chiến lược. Một chiến dịch quảng cáo chung đã được tinh chỉnh cho các thị trường địa phương hoặc được thử nghiệm không có khả năng tạo ra loại nhu cầu bạn tìm kiếm.
Tạp chí Phố Wall báo cáo rằng khi các doanh nghiệp nhỏ thuê các công ty tiếp thị trực tuyến lớn để tạo chiến dịch, họ đã bỏ lỡ phạm vi tiếp cận địa phương và nhận được kết quả đáng thất vọng.
MECLABS, một công ty nghiên cứu và thử nghiệm của bên thứ ba, là một doanh nghiệp giúp các nhà quảng cáo vượt trội trong tiếp thị trực tuyến. Nó kiểm tra nhiều yếu tố khác nhau của quảng cáo, chẳng hạn như độ dài văn bản và vị trí biểu ngữ, để xác định các khía cạnh nào dẫn đến tỷ lệ nhấp cao hơn và tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn.
Thử nghiệm này giúp MECLABS hiểu được lời kêu gọi hành động nào thúc đẩy phản ứng của người tiêu dùng, cho phép nhóm của mình điều chỉnh các chiến lược phù hợp.
Ngoài ra, chúng cũng khớp tin nhắn trang đích với tin nhắn sáng tạo, dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Nhắn tin nhất quán trong suốt chu kỳ mua hàng là cách thực hành tốt nhất cần ghi nhớ cho bất kỳ kế hoạch tiếp thị nào.
2. Xác định kế hoạch hành động
Doanh nghiệp của bạn cần xác định một kế hoạch trò chơi cho chiến lược tổng thể của bạn và cho từng loại chiến dịch bạn dự định triển khai. Tin nhắn và ngôn ngữ xuyên suốt phải nhất quán và mở rộng cho các chiến dịch địa phương, điều này sẽ cho phép bạn nhắm mục tiêu các nhân khẩu học cụ thể theo một cách có ý nghĩa.
Cheeseboy, một chuỗi nhà hàng phô mai nướng phục vụ nhanh, hiểu được lợi ích của quảng cáo siêu địa phương. Để thu hút khách hàng đến Ngày phô mai nướng miễn phí hàng năm lần thứ 2, công ty đã sử dụng PlaceLocal để xây dựng các chiến dịch quảng cáo trực tuyến cho mỗi sáu địa điểm ở New England. Bằng cách sử dụng quảng cáo được nhắm mục tiêu theo mã ZIP, Cheeseboy đã có thể cho khách hàng biết những gì đang xảy ra tại các địa điểm gần họ nhất.
Cheeseboy kiếm được nhiều tiền hơn cho mỗi người so với chi cho quảng cáo và bằng cách thu hút hàng ngàn người tham gia sự kiện để lấy mẫu miễn phí sản phẩm của mình, Cheeseboy đã nâng cao nhận thức về thương hiệu và tăng lòng trung thành của khách hàng.
3. Tạo lời kêu gọi hành động hiệu quả
Để gặt hái đầy đủ lợi ích của chiến lược tiếp thị trực tuyến của bạn, quảng cáo của bạn nên có lời kêu gọi hành động cụ thể. Lời kêu gọi hành động hiệu quả phải là:
- Trực quan hấp dẫn. Thiết kế sẽ thu hút sự chú ý của người dùng và buộc họ phải nhấp.
- Tóm tắt. Giữ tin nhắn trực tiếp - tốt nhất là ít hơn năm từ.
- Hành động theo định hướng. Đặt kỳ vọng và làm cho nó rõ ràng những gì nhấp chuột của họ hoàn thành.
- Tập trung vào giá trị. Hãy chắc chắn nói chính xác những gì khách truy cập sẽ nhận được nếu họ nhấp vào CTA (kêu gọi hành động). Bấm vào đây, Tử tế không nói gì với người dùng, trong khi đó, tải xuống ebook miễn phí của bạn, đặt ra những kỳ vọng và thể hiện giá trị.
Hãy chắc chắn để giữ cho các cuộc gọi hành động phù hợp với thương hiệu của bạn. Các thương hiệu hướng đến giới trẻ thú vị sẽ không được hưởng lợi từ các CTA bị khuất phục, trong khi các công ty công nghệ lớn hơn không nên cố gắng làm quá sức với các thông báo quá nhiệt hoặc các nút nhấp nháy.
4. Xác định một nhà vô địch di động
Xem xét rằng trên thế giới hiện có nhiều thiết bị di động hơn người, bạn không thể có một chiến lược tiếp thị trực tuyến mà không bao thanh toán trong thiết bị di động.
Theo Small Biz Club, 51% người tiêu dùng cho biết họ có nhiều khả năng mua sản phẩm và dịch vụ thông qua một trang web được tối ưu hóa cho thiết bị di động. Ngoài ra, 90 phần trăm các tìm kiếm di động dẫn đến hành động trong một ngày và các phiếu giảm giá được gửi qua điện thoại di động có tỷ lệ mua lại các phiếu giảm giá truyền thống gấp 10 lần.
Quảng cáo trên thiết bị di động giúp người dùng thuận tiện thực hiện hành động, đặc biệt là khi tiếp thị được bản địa hóa và họ dễ dàng theo đuổi đề nghị của bạn.
5. Tập trung vào đối tượng của bạn
Hãy nhớ rằng, đó là tất cả về bạn. Các doanh nghiệp đấu tranh để tạo quảng cáo trực tuyến hiệu quả làm như vậy bởi vì chiến lược của họ tập trung vào việc nói với khách hàng tiềm năng những gì công ty làm, thay vì làm thế nào nó có thể giúp họ.
Thay vào đó, hãy tập trung nhắn tin của bạn xung quanh người dùng và vấn đề hoặc thách thức nào mà bạn đang giải quyết trong cuộc sống của họ. Hãy thử các cuộc gọi hành động khác nhau dựa trên việc cải thiện trải nghiệm người dùng của bạn và điều chỉnh hoạt động tiếp thị của bạn đến nơi khách hàng đang trong quá trình mua hàng.
Cuối cùng, quảng cáo doanh nghiệp nhỏ bao gồm các yếu tố chính của tất cả hoạt động tiếp thị: tạo ra các chiến dịch có liên quan, chu đáo, cộng hưởng với một nhóm người được nhắm mục tiêu. Và với các công cụ có sẵn, các doanh nghiệp nhỏ chưa bao giờ dễ dàng tìm hiểu về đối tượng mục tiêu của mình và sử dụng thông tin này để tối ưu hóa quảng cáo của họ để chuyển đổi tối đa.
Ảnh máy tính qua Shutterstock
2 Bình luận
