Các Thời báo New York danh sách bán chạy nhất không phải lúc nào cũng có nghĩa là tăng doanh số. Theo Alan Sorensen, trợ lý giáo sư quản lý chiến lược tại Trường kinh doanh tốt nghiệp Stanford, việc đưa ra danh sách bán chạy nhất, không có tác động rõ rệt nào đến doanh số, đối với các tác giả thành lập như John Grisham. Trung bình, ông ước tính, xuất hiện trên Thời đại danh sách có thể tăng một cuốn sách Doanh số bán hàng năm đầu tiên lên 13 đến 14 phần trăm với lợi ích chính dành cho các tác giả lần đầu tiên có doanh số tăng 57% ấn tượng.
$config[code] not foundPhát hiện của Sorensen đã làm bùng nổ một số huyền thoại về bán lẻ sách. Dường như các đánh giá như Thời đại danh sách có thể là công cụ phân tích thị trường tốt hơn so với các thiết bị xây dựng khối lượng.
Nhà sách phụ thuộc rất nhiều vào Thời đại danh sách trong việc xác định vị trí cuốn sách và giá cả. Tạo danh sách và sách của bạn có khả năng được chuyển đến phía trước cửa hàng và được giảm giá tới 40%. Trong khi những nỗ lực bán hàng này có thể mang lại kết quả cho các tác giả mới, họ có thể chỉ cắt giảm lợi nhuận cho những tên tuổi lớn nhất.
Sorensen đặt câu hỏi về sự khôn ngoan trong sách thông thường và thấy nó muốn. Câu hỏi cho các nhà bán lẻ nói chung là liệu các giả định lâu nay mà họ dựa vào việc bán hàng của họ có thực sự hiệu quả hay không. Nếu đáng kính Thời báo New York danh sách bán chạy nhất là một con hổ giấy, những giả định buôn bán nền tảng nào khác cần phải được xem xét lại?
