Một vài tuần trước, tôi đã gặp một doanh nhân địa phương đang gây quỹ cho công ty mới của cô ấy. Tôi đã kết nối cô ấy với một nhà đầu tư mạo hiểm siêu nhỏ (VC) ở California, người đề nghị đầu tư với mức định giá 1,5 triệu đô la. Cô từ chối lời đề nghị cố gắng tăng vốn với mức định giá 2,9 triệu đô la ở nơi khác.
Tôi nghĩ rằng cô ấy đã làm sai. Một cách tiếp cận tốt hơn sẽ là chấp nhận định giá, nhưng chỉ huy động được một số tiền nhỏ.
$config[code] not foundHãy nhanh chóng từ chối các đề nghị định giá thấp
Khi các doanh nhân từ chối tài chính vì họ cho rằng định giá quá thấp, họ thường tính toán sai. Hầu hết các doanh nhân đánh giá quá cao số lượng các nhà đầu tư sẽ cung cấp cho họ một bảng hạn. Và họ thường đánh giá thấp thời gian cần thiết để tìm nhà đầu tư.
Các nhà đầu tư tinh vi tài trợ một phần rất nhỏ - ít hơn năm phần trăm - trong số các công ty tiếp cận họ để kiếm tiền. Mỗi nhà đầu tư một cách tiếp cận doanh nhân tiêu tốn rất nhiều thời gian của doanh nhân Giải thích ý tưởng và trả lời các câu hỏi. Thời điểm đó đến với một chi phí cơ hội rất lớn. Mỗi khoảnh khắc doanh nhân dành tiền gây quỹ có thể đã được dành để xây dựng một sản phẩm, tương tác với khách hàng hoặc phát triển doanh nghiệp.
Thứ hai, ngay cả khi doanh nhân tìm thấy một nhà đầu tư khác, tỷ lệ cược là nhà đầu tư thứ hai sẽ đưa ra mức định giá tương tự với nhà đầu tư đầu tiên. Hầu hết các nhà đầu tư tinh vi nhìn thấy rất nhiều công ty mới - những người thực hiện ba hoặc bốn khoản đầu tư mỗi năm thường nhìn vào một vài trăm liên doanh hàng năm. Họ cũng đang tương tác với các nhà đầu tư khác đang xem xét rất nhiều giao dịch. Rất có thể là một nhà đầu tư tinh vi cảm nhận chính xác về định giá của công ty mới. Việc định giá nhà đầu tư thứ hai có thể sẽ đến ở đâu đó gần nơi đầu tiên.
Thứ ba, tìm kiếm mức định giá cao nhất là luôn luôn là cách tiếp cận tốt nhất để tài trợ ban đầu. Hầu hết các công ty tiềm năng cao cần huy động tiền từ các nhà đầu tư nhiều lần. Nếu các công ty được định giá quá cao trong vòng đầu tiên, họ có cơ hội tốt để có một vòng xuống vào lần tới. Các nhà đầu tư thường né tránh các công ty như vậy bởi vì tỷ lệ thỏa thuận thỏa thuận là thấp. Khó khăn về tâm lý khi chấp nhận một vòng xuống thường có nghĩa là phần lớn các cuộc thảo luận này thất bại. Để tránh lãng phí thời gian, nhiều nhà đầu tư tránh các công ty định giá ban đầu trong các vòng tiếp theo.
Thứ tư, các doanh nhân thường đánh giá thấp tầm quan trọng của việc kiểm tra nhà đầu tư đầu tiên. Liên doanh mới là không chắc chắn cao. Các nhà đầu tư tìm đến nhau để cung cấp bằng chứng xã hội về giá trị của công ty mới. Nếu không có ai đầu tư vào một công ty, nhiều người sợ viết séc. Bằng cách chấp nhận định giá thấp hơn cho khoản tiền đầu tiên, một doanh nhân có thể cung cấp bằng chứng về sự hấp dẫn của liên doanh đối với các nhà đầu tư, giống như cách chấp nhận mức giá thấp hơn cho lần bán đầu tiên cho phép người sáng lập có một khách hàng tham khảo.
Thứ năm, những người sáng lập hiếm khi đánh giá cao tầm quan trọng của động lượng. Nhận tiền ban đầu ở mức định giá thấp là rất hữu ích nếu nó cho phép liên doanh phát triển. Một công ty đã huy động được một số tiền với mức định giá thấp và đang sử dụng những khoản tiền đó để xây dựng công ty thường trông tốt hơn một liên doanh đã được hiển thị trên toàn thị trấn mà không cần tăng lương.
Thay vì từ chối các đề nghị định giá thấp, một chiến lược tốt hơn là lấy một lượng tài chính nhỏ ở mức định giá thấp, và sau đó thực hiện tăng lương trong tương lai với số lượng cao hơn. Nếu mức tăng ban đầu là nhỏ, doanh nhân sẽ không bỏ nhiều vốn ở mức giá thấp hơn, nhưng đang cho thấy sự tiến bộ của mạo hiểm và việc sử dụng thời gian hiệu quả của anh ấy hoặc cô ấy.
Cuộc họp Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
