Bạn không thể tiêu đủ tiền.
Đó là những gì các honchos của công ty đã nói với tôi trong lần khởi nghiệp trước đây, đó là một công ty khởi nghiệp nội bộ trong một tập đoàn lớn. Đó là vào giữa kỷ nguyên Dotcom, khi mọi thứ trực tuyến là về việc nhận được nhãn cầu. Chúng tôi đã có các đối tác vốn và một công ty mẹ được tài trợ tốt, mang lại 7 con số đầu tư. Trọng tâm là tăng trưởng tăng trưởng nhanh.
$config[code] not found
Vì vậy, tôi đã chi tiêu nhiều hơn. Tiền chảy như bia trong một bữa tiệc. Chúng tôi đã thuê người phải và trái - mặc dù chúng tôi không có thời gian để định hướng họ và sử dụng tài năng của họ. Chúng tôi tài trợ cho các sự kiện và đi đến các hội chợ thương mại - mặc dù thời gian của chúng tôi sẽ được dành nhiều hơn cho việc thực hiện các cuộc gọi bán hàng riêng lẻ, thay vì những phiền nhiễu khi chọn ra các gian hàng hội chợ. Chúng tôi đã tiêu tốn rất nhiều tiền và tệ hơn nữa là thời gian vận hành swag và các tài liệu tiếp thị và quảng cáo sáng tạo - mặc dù chúng tôi có rất ít doanh thu đến.
Cuối cùng, nó đã giúp ích cho doanh nghiệp. Mặc dù tốc độ là quan trọng, nhưng một nghịch lý cũng cần thời gian để lặp lại phát triển sản phẩm, thời gian để nhóm phù hợp với tầm nhìn kinh doanh và thời gian để tập trung vào việc đóng cửa doanh số.
Các công ty khởi nghiệp cũng giống như trẻ sơ sinh - bạn có thể buộc các em bé lớn lên nhanh hơn chỉ bằng cách ném tiền vào chúng.
Nhanh chóng chuyển tiếp đến doanh nghiệp hiện tại của tôi. Tôi đã khởi động nó bằng tiền tiết kiệm của mình và nhờ tư vấn ở bên. Điều đó có nghĩa là nó đã phát triển slo-o-o-owly. Nhưng tôi sẽ làm điều đó bằng mọi cách. Lúc đầu, tôi phải kiếm từng đồng đô la bằng mồ hôi trên trán trước khi tôi có thể cày lại công việc kinh doanh. Chính điều đó đã khiến tôi tập trung vào việc tôi THỰC SỰ cần phải tiêu tiền.
Trong tất cả các khoản chi tiêu, tôi sẽ tự hỏi: Tôi sẽ phải làm việc bao nhiêu giờ để trả cho chi phí này? Một câu hỏi đó mang lại sự rõ ràng.
Và sau đây là những gì tôi đã học được về chi tiêu - và tiết kiệm tiền - trong những năm khởi nghiệp. Tôi đã xem xét một số doanh nhân rất thành công và nổi tiếng để lấy cảm hứng và đưa ra năm quy tắc cho các công ty trong 3 năm đầu tồn tại:
(1) Hãy kén chọn. Theo lời của Evan Williams, người sáng lập Blogger và Twitter, các công ty khởi nghiệp phải sẵn sàng nói không - không với quan hệ đối tác và các tính năng sản phẩm không cần thiết và nhân viên sai. Lãng phí nhiều hơn và thời gian đến từ việc đi theo quá nhiều hướng hơn là tập trung.
(2) Hành động như một công ty nhỏ. Theo Jason Cohen, người sáng lập Smart Bear Software, bạn đang đùa ai bằng cách cố gắng trông giống như một tập đoàn lớn? Là một công ty mới thành lập, bạn là một công ty nhỏ đi sau những người chấp nhận sớm. Là con người. Thay vì trang web hấp dẫn nhất có thể, hãy có một trang web hoặc blog không chính thức hơn. Bỏ việc tiếp thị lên tiếng. Bạn không chỉ giao tiếp tốt hơn mà còn tiết kiệm rất nhiều tiền cho tất cả các thiết kế lạ mắt đó, và bạn sẽ tiết kiệm thời gian để xử lý tất cả những gì mà tiếp thị nói.
(3) Xem từng đồng xu. Lời khuyên này từ Michael Arrington của Techcrunch có vẻ rõ ràng. Nhưng trong một công ty trẻ, bạn cần biến chiếc đồng hồ trên mỗi chiếc xu thành một hình thức nghệ thuật. Nguyên tắc đầu tiên: hoạt động trong môi trường xung quanh Spartan. Tôi sẽ thêm điều này: trở thành một người làm điều đó. Hãy sẵn sàng dành những ngày cuối tuần và buổi tối của bạn để thực hiện các nhiệm vụ - tiếp thị và một chút công việc công nghệ nhẹ như cập nhật trang web của bạn - mà sau này bạn sẽ ủy thác cho bạn. Bạn sẽ tiết kiệm tiền. Và bạn sẽ học được những nhiệm vụ này từ trong ra ngoài, và có thể đánh giá tốt hơn liệu bạn có nhận được giá trị tốt từ các nhà cung cấp dịch vụ trong tương lai hay không khi bạn có đủ khả năng chi trả. Ngoài ra, sử dụng phần mềm kế toán một cách tôn giáo. Khi bạn theo dõi các con số của mình chặt chẽ, việc ngăn chặn chi phí sẽ được đưa vào DNA doanh nghiệp của bạn.
(4) Tìm kiếm giảm giá. Bạn không chỉ nên xem từng đồng xu - mà còn ép những biệt danh đó để biết thêm. Theo Jason Calacanis, hãy đến từng nhà cung cấp của bạn sau mỗi 6 đến 9 tháng và yêu cầu giảm giá. Tôi sẽ thêm: làm quen với việc tìm kiếm mã giảm giá trực tuyến, mua số lượng lớn theo ý nghĩa và trả tỷ lệ hàng năm để tiết kiệm 15% so với tỷ lệ hàng tháng. Hãy trông chừng những phần thưởng từ thẻ tín dụng và thẻ tính phí giúp bạn tiết kiệm hơn nữa.
(5) Bán hàng chữa bệnh cho tất cả mọi người. Đó là những lời của Mark Cuban, như một trong những quy tắc khởi nghiệp của anh ấy. Và tôi không thể đồng ý nhiều hơn. Bắt đầu bán và mang tiền vào cửa càng nhanh càng tốt, thay vì lo lắng về môi trường xung quanh đắt tiền hoặc các hội chợ thương mại, tất cả là về tiền đi ra khỏi cửa. Theo dõi thời gian của bạn để xem bạn dành bao nhiêu giờ trong ngày để bán hàng, so với các hoạt động được định hướng theo chi phí. Thực hiện điều chỉnh. Nhận ưu tiên của bạn thẳng.
Bây giờ, tôi nhận ra một số điều này nghe có vẻ chống tiếp thị. Tin tôi đi, nó không phải thế. Tôi là một người ủng hộ lớn để trả tiền cho tiếp thị tốt - cho một doanh nghiệp có thể đủ khả năng. Nhưng điều đầu tiên trước tiên. Hãy kiên nhẫn keo kiệt về chi tiêu tiếp thị và mọi loại chi tiêu khác ngay từ đầu.
Những thói quen tài chính tốt mà bạn thực hành trong giai đoạn khởi nghiệp có xu hướng ở lại với bạn khi công việc kinh doanh phát triển. Bạn có nhiều khả năng duy trì nền tảng tài chính vững chắc trong suốt vòng đời kinh doanh của bạn.
Bạn nghĩ sao? Bạn sẽ thêm lời khuyên gì?
Bài viết này đã được xuất bản trước đây tại Diễn đàn MỞ với tiêu đề: 5 quy tắc tài chính cho khởi nghiệp (Gợi ý: Hãy giống như Mark Cuba), và được tái bản ở đây với sự cho phép.
31 Bình luận
