Ngày 30 tháng 9 đánh dấu sự kết thúc của lịch tài chính của chính phủ liên bang, điều đó có nghĩa là mùa mua sắm cuối năm đã kết thúc khi chúng ta tiếp tục qua quý IV và quý cuối cùng này. Vì vậy, làm thế nào bạn có thể chắc chắn rằng công ty của bạn được xem xét bởi các nhân viên mua sắm chính phủ và người dùng cuối sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn (và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng)?
Bất kể bạn bán gì - từ dịch vụ bảo vệ đến vật tư nông nghiệp - những mẹo tiếp thị này có thể giúp bạn đảm bảo kinh doanh cuối năm tài chính liên bang.
$config[code] not foundGiành được phần của bạn về ngân sách liên bang
1. Lên kế hoạch trước
Hy vọng rằng, bạn đã chờ đợi đến bây giờ để suy nghĩ về cách bạn có thể tận dụng tối đa doanh số bán hàng cuối năm của liên bang. Điều quan trọng là đã xây dựng mối quan hệ với những người có ảnh hưởng của chính phủ bằng các nỗ lực tiếp thị tích hợp và tiếp thị hiệu quả trong suốt cả năm - và đôi khi lâu hơn. Một chiến lược với một thành phần là phát triển mối quan hệ và nền tảng với người dùng và người mua của chính phủ có thể mang lại lợi tức đầu tư vững chắc khi tháng 9 đến.
Tuy nhiên, một kế hoạch tiếp thị được xây dựng cẩn thận có thể giúp bạn thực hiện những tháng quan trọng cuối cùng của năm và giúp giữ vững tinh thần kinh doanh của bạn. Lập kế hoạch chiến lược giữa bán hàng và tiếp thị nên bắt đầu vào tháng 6 hoặc sớm hơn, với việc thực hiện chiến dịch bắt đầu từ giữa đến cuối tháng 7.
2. Hiểu và nhắm mục tiêu khách hàng hàng đầu của bạn
Hãy chắc chắn rằng nhóm của bạn nhận thức được và hiểu các chỉ thị và chỉ thị mới nhất của liên bang. Sử dụng kiến thức của bạn về các nhiệm vụ này để đóng khung chiến lược cuối năm của bạn về cách chính xác sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giúp đỡ. Thể hiện nhận thức của bạn và hiểu biết sâu sắc về những gì mà Yêu cầu của một đại lý có thể giúp bạn phân biệt doanh nghiệp nhỏ của mình - dẫn đầu với các chi tiết cụ thể và cách tiếp cận phù hợp so với thông điệp tiếp thị chung.
Hãy nhớ rằng nó cũng tốt nhất để giữ cho tầm nhìn của bạn nhỏ bằng cách tập trung vào ba cơ quan hàng đầu của bạn. Đây không phải là thời gian để là tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người hoặc khám phá kinh doanh mới ở các thị trường mới.
3. Cung cấp một đặc biệt cuối năm
Mặc dù việc giảm giá không phải lúc nào cũng hiệu quả (đặc biệt là trong một thị trường cạnh tranh), bạn có thể phân biệt doanh nghiệp của mình theo một số cách với ưu đãi đặc biệt cuối năm.
Nói chung, đảm bảo sự đặc biệt của bạn phù hợp với thông điệp cuối năm bao trùm của bạn. Điều này có thể đơn giản như cung cấp một vòng quay báo giá một giờ trong tháng Chín.
4. Thị trường hợp đồng của bạn
Có một Lịch trình GSA là tuyệt vời, nhưng đừng bỏ qua các hợp đồng khác trong đội hình. Không phải ai cũng mua hết hợp đồng GSA. Nếu bạn có hợp đồng liên bang khác, hãy đưa chúng vào tài liệu tiếp thị của bạn. Và nếu bạn là nhà thầu phụ, don don cũng quên bao gồm thông tin về hợp đồng đối tác của bạn.
5. Thị trường cho các quan chức mua sắm
Hãy ghi nhớ các nhân viên mua sắm và hợp đồng. Họ có trách nhiệm chi tiền trong các cơ quan; họ bận thu thập báo giá, xử lý giấy tờ và đảm bảo ngân sách được sử dụng hiệu quả và có trách nhiệm nhất có thể.
Nếu ngân sách của bạn cho phép, hãy xem xét việc phát triển một chiến dịch tiếp thị bên lề để nhắm mục tiêu cụ thể các nhân viên hợp đồng và các nhóm mua sắm để giúp giữ cho tên doanh nghiệp của bạn và thông tin liên lạc hàng đầu.
Dẫn đầu với một thông điệp truyền đạt cách bạn có thể đơn giản hóa quá trình mua hàng cuối năm. Cung cấp thời gian kéo dài, quay vòng một giờ hoặc quay vòng giá trị khác để giúp giảm bớt quá trình kinh doanh với bạn. Và hãy chắc chắn để cập nhật trang web của bạn, chữ ký email và các phần tiếp thị bên ngoài khác với thông tin này.
Năm tài chính sắp kết thúc, nhưng vẫn còn rất nhiều cơ hội cho doanh nghiệp nhỏ của bạn có được phần của những đồng đô la cuối năm đó. Có câu hỏi khác về hợp đồng chính phủ? Kiểm tra Trung tâm hỗ trợ kỹ thuật mua sắm tại địa phương (PTAC), nơi cung cấp dịch vụ tư vấn và đào tạo trực tiếp tại địa phương cho các doanh nghiệp muốn bán sản phẩm và dịch vụ cho chính phủ liên bang, tiểu bang và / hoặc địa phương.
Tiền ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
