Nó là một vấn đề mà mọi doanh nhân phải đối mặt ở điểm này hay điểm khác.
Đây là vấn đề. Bạn đã cố gắng hết sức để tìm ra cách liên hệ với khán giả của mình theo cách khiến họ chọn công ty của bạn hơn đối thủ của bạn. Bạn đọc hàng tấn bài báo và sách về xây dựng thương hiệu nhưng thiếu một thứ gì đó.
Bởi vì điều này, những nỗ lực của bạn trong việc bán giảm giá. Bạn biết bạn có một ý tưởng tuyệt vời và những sản phẩm tuyệt vời, nhưng dường như bạn có thể giúp doanh nghiệp của bạn kết nối với đối tượng mong muốn của bạn.
$config[code] not foundTại sao?
Bởi vì có hiệu quả trong việc bán hàng là gần như không thể nếu không có một thương hiệu đáng chú ý. Vâng, các dịch vụ của bạn có thể cực kỳ tuyệt vời, nhưng nếu bạn có thể truyền đạt giá trị thực sự của thương hiệu của bạn, bạn đã thắng thành công.
Một ngày, bạn tìm ra nó. Bạn nhận ra rằng để làm cho thương hiệu của bạn hấp dẫn hơn, bạn cần phải có một mục đích. Một cái gì đó mà công ty của bạn phấn đấu để bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ.
Bạn cần một cái gì đó sẽ làm cho thương hiệu của bạn đáng chú ý.
Nếu bạn muốn trở nên đáng chú ý, bạn phải cho khán giả thấy rằng công ty của bạn không chỉ là một cỗ máy tìm kiếm lợi nhuận. Nó đòi hỏi tìm kiếm linh hồn và nỗ lực phối hợp để tìm ra giá trị thương hiệu của bạn là gì.
May mắn thay, có một giải pháp. Tôi đã nói chuyện với chuyên gia thương hiệu Mark Di Somma về tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu có mục đích. Ông đã đưa ra 5 câu hỏi mà mọi doanh nhân phải tự hỏi mình để khám phá mục đích thương hiệu của họ là gì.
Mark Di Somma là ai?
Mark Di Somma là một chiến lược gia thương hiệu cao cấp tại The Blake Project, đây là một công ty tư vấn thương hiệu giúp các tổ chức xây dựng các thương hiệu đáng chú ý, nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Nền tảng của ông bao gồm quảng cáo, tiếp thị trực tiếp và chiến lược thương hiệu.
Di Somma có hơn 20 năm kinh nghiệm giúp các tổ chức xây dựng các giải pháp sáng tạo cho thương hiệu của họ. Ông cũng đóng góp thường xuyên cho blog Chiến lược thương hiệu nội bộ.
Mục đích thương hiệu là gì?
Một ví dụ tuyệt vời về mục đích thương hiệu là Dove. Dove là một công ty sản xuất các sản phẩm xà phòng. Nó hiện là một trong những thương hiệu xà phòng hàng đầu trên thế giới.
Tuy nhiên, Dove không chỉ bán xà phòng. Chắc chắn, đó là cách mà họ kiếm tiền, nhưng mục đích của họ cao hơn thế nhiều. Nhiệm vụ của Dove sườn là tăng lòng tự trọng của phụ nữ. Họ mong muốn xác định lại định nghĩa về cái đẹp để phụ nữ ở mọi lứa tuổi có thể cảm thấy tốt hơn về bản thân họ.
Chiến dịch vì vẻ đẹp của họ được tạo ra để chống lại các vấn đề về lòng tự trọng ở phụ nữ do hình ảnh bản thân kém. Thông qua chiến dịch này, Dove tìm cách thay đổi cuộc sống của phụ nữ trên toàn thế giới.
Lý do Dove đã rất thành công là vì họ có một mục đích riêng biệt gây được tiếng vang với khán giả của nó. Thấy sự khác biệt? Là một doanh nhân, đây là những gì bạn sẽ cần phải làm với công ty của mình nếu bạn muốn kết nối với khán giả của mình.
Khi được hỏi tại sao một doanh nhân nên tập trung vào mục đích thương hiệu của họ, ông nói:
Mục đích nâng cao một doanh nhân ra khỏi việc chỉ nghĩ về bản thân và ý tưởng của họ. Nó cung cấp cho họ một bối cảnh rộng hơn, truyền cảm hứng cho suy nghĩ bên hơn. Nó thúc đẩy những người khác tham gia vào việc theo đuổi mục đích đó.
Nó nói rõ rằng có một số cách quan trọng mà một thương hiệu có mục đích có thể giúp ích rất nhiều cho nỗ lực kinh doanh của bạn. Nó mang lại cho bạn và nhân viên của bạn một điều gì đó để tin tưởng. Quan trọng hơn, nó mang lại cho khách hàng của bạn một điều gì đó để tin tưởng. Trong công ty của bạn, giờ đây họ có một lý do mà họ có thể hỗ trợ.
Tại sao mục đích quan trọng để xây dựng thương hiệu?
Thông thường, khi người ta nghĩ về một thương hiệu của công ty, họ tập trung vào các sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty cung cấp. Nó rất dễ mắc sai lầm khi liên kết một thương hiệu của công ty với đề xuất bán hàng độc đáo của nó.
Tuy nhiên, trong thời đại ngày nay, các thương hiệu cần một cái gì đó nhiều hơn để nổi bật. Tại sao? Bởi vì sẽ luôn có những công ty tuyên bố họ có thể làm điều đó tốt hơn, nhanh hơn và rẻ hơn. Nó không đủ để kể những câu chuyện cũ như cũ về lý do tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tốt hơn đối thủ.
Thương hiệu của bạn cần (và xứng đáng) một cái gì đó nhiều hơn nữa. Nó cần một mục đích.
Mục đích là những lý do tại sao xếp sau thương hiệu của bạn. Nó có lý do thực sự công ty của bạn tồn tại. Một mục đích thương hiệu xác định linh hồn của người Hồi giáo của tổ chức. Nó có nghĩa là những gì một tổ chức cụ thể đại diện cho. Nếu bạn muốn nổi bật, thương hiệu của bạn phải đại diện cho một cái gì đó vượt ra ngoài các sản phẩm và dịch vụ của mình.
5 câu hỏi
Tìm kiếm mục đích thương hiệu của bạn là rất dễ dàng. Như tôi đã nói trước đây, nó đòi hỏi một chút tâm hồn tìm kiếm và suy tư. Bạn phải khám phá những giá trị thực sự của bạn là gì.
Khi thảo luận về những cách mà chủ doanh nghiệp có thể khám phá mục đích thương hiệu của họ, Di Somma đề nghị bạn nên tự hỏi mình những câu hỏi sau:
- Khi bạn bắt đầu kinh doanh, bạn thấy điều gì bạn muốn thay đổi?
- Làm thế nào để theo đuổi sự thay đổi đó có thể tạo ra một sự khác biệt lớn hơn?
- Những gì người khác muốn thấy trên thế giới? Làm thế nào để thương hiệu của bạn phù hợp?
- Làm thế nào bạn có thể nói rõ một mục đích sẽ truyền cảm hứng cho khán giả của bạn để tin tưởng và hỗ trợ thương hiệu của bạn?
- Làm thế nào mục đích của bạn sẽ thúc đẩy những người mà bạn làm việc với?
Hãy cùng xem.
Bạn muốn thay đổi điều gì?
Vấn đề mà bạn muốn doanh nghiệp của bạn giải quyết là gì? Doanh nghiệp của bạn được trang bị độc đáo như thế nào để chống lại vấn đề này?
Đối với Dove, vấn đề là lòng tự trọng thấp ở phụ nữ. Vì họ là một công ty sản xuất chăm sóc da, chăm sóc tóc và các sản phẩm làm đẹp khác, nên họ sẽ làm việc để khiến phụ nữ cảm thấy tốt hơn về vẻ ngoài của họ.
Làm thế nào công ty của bạn có thể làm cho một sự khác biệt?
Khi bạn biết vấn đề mà bạn muốn giải quyết, bạn phải tìm ra công ty của bạn sẽ làm gì với nó. Làm thế nào để bạn có kế hoạch để làm cho mọi thứ tốt hơn? Rốt cuộc, nó không có ý nghĩa gì để phàn nàn về một vấn đề nếu bạn không có ý định làm bất cứ điều gì về nó, phải không?
Nhìn vào Cheerios. Mục đích của họ? Họ muốn trẻ em đọc nhiều hơn. Đó là nó. Làm thế nào để họ làm cho một sự khác biệt? Bằng cách hợp tác với Dự án Thư viện miễn phí Little Little. Tổ chức này đặt các hộp nhỏ đầy sách ở một số khu vực nhất định. Mọi người được khuyến khích lấy một cuốn sách ra khỏi hộp và tặng những cuốn sách cũ bằng cách đặt chúng vào hộp.
Đây chỉ là một trong những cách mà Cheerios thể hiện cam kết của họ để cho trẻ em đọc thêm. Trên trang web của họ, họ có nhiều nội dung và tài liệu hỗ trợ cho nguyên nhân này.
Mọi người muốn thay đổi điều gì?
Có một mục đích thương hiệu thành công có nghĩa là có thể hiểu những thay đổi mà khán giả của bạn muốn thấy. Những vấn đề nào khán giả của bạn thấy là quan trọng trên thế giới? Bằng cách tìm ra điều này, bạn sẽ có thể áp dụng một mục đích mà mọi người đã tin tưởng.
Đó là những gì Green Giant đang làm. Green Giant đã chọn sử dụng thương hiệu của họ để chống lại bắt nạt. Thông qua sáng kiến của họ Nominate Một người khổng lồ, họ đã khuyến khích hơn 12.000 người đóng góp những câu chuyện nêu bật những người đứng lên bắt nạt vào tháng 10 năm ngoái.
Mọi người đều biết rằng bắt nạt đã trở thành một vấn đề lớn ở nước ta. Bằng cách tập trung vào những gì mọi người quan tâm, Green Giant đã có thể tạo ra sự khác biệt.
Làm thế nào để truyền đạt mục đích từ thương hiệu của bạn?
Sau khi bạn tìm ra mục đích thương hiệu của bạn là gì, bạn cần tìm ra một cách hiệu quả để truyền đạt mục đích này. Điều này đòi hỏi một chiến lược tiếp thị hiệu quả. Một cách để làm điều này là làm theo ví dụ Panera Breadult về việc sử dụng nội dung để giải thích những gì bạn đại diện và tại sao.
Trên trang web của mình, Panera Bread có cả một phần dành riêng để thảo luận về những thực phẩm nên có. Họ thúc đẩy việc tiêu thụ thực phẩm lành mạnh để giúp khách hàng của họ ăn ngon hơn.
Mục đích của bạn thúc đẩy nhóm của bạn như thế nào
Mặc dù rất quan trọng để có một mục đích thu hút khán giả, bạn cũng cần xem xét những người bạn sẽ làm việc cùng. Một phần của việc có một thương hiệu có mục đích là có những nhân viên mua vào tầm nhìn nhiều như bạn. Bằng cách có những nhân viên thực sự mua vào mục đích tối thượng của thương hiệu của bạn, bạn sẽ có những nhà truyền giáo thích thú chia sẻ giá trị thương hiệu của bạn với những người khác.
Đó là những gì Zappos làm. Tony Hsieh, người sáng lập và CEO của Zappos, coi hạnh phúc là mục đích tối thượng của công ty. Là một sinh viên của hạnh phúc, ông đã xây dựng một nền văn hóa có hạnh phúc làm nền tảng của nó.
Bởi vì điều này, nhân viên của anh ấy sẵn sàng đi đến cùng cực để làm cho khách hàng của họ hạnh phúc nhất có thể. Trong một trường hợp, đại diện trung tâm cuộc gọi của Zappos đã phá vỡ kỷ lục bằng cách nói chuyện với khách hàng trong hơn 10 giờ!
Nỗi ám ảnh về hạnh phúc của Hsieh sườn đã giúp tổ chức của anh ấy làm được nhiều hơn cho khách hàng của mình thay vì chỉ bán cho họ các sản phẩm. Ông đã có thể tạo ra một nền văn hóa được thiết kế để làm cho khách hàng hạnh phúc hơn từ việc tương tác với họ.
Phần kết luận
Kinh doanh là dễ dàng.Bất cứ ai đã bắt đầu kinh doanh đều biết nó có thể thách thức như thế nào. Một phần của việc trở thành một doanh nhân thành công có nghĩa là có một mục đích hướng dẫn bạn.
Giống như mọi người, các công ty cần có mục đích. Nó rất quan trọng. Mục đích thương hiệu là một phần quan trọng trong việc xác định danh tính công ty của bạn. Nó là một trong những thành phần quan trọng nhất trong việc tạo ra một thương hiệu tự hiện thực hóa.
Ngoài ra mục đích thương hiệu không chỉ là thứ thu hút khán giả. Nó nhiều hơn một cái gì đó sẽ thúc đẩy nhân viên của bạn.
Nó sẽ hướng dẫn và thúc đẩy bạn.
Một mục đích giúp bạn có căn cứ và tập trung vào những gì thực sự quan trọng. Nó giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn cho công ty của bạn. Di Somma đã nói điều này:
Càng thiết lập các tham số rõ ràng cho những gì doanh nghiệp có thể làm và không làm nếu mục đích đó đạt được.
Nếu bạn muốn trở thành một doanh nhân cực kỳ thành công, bạn cần phải đứng lên vì điều gì đó. Đó là những gì một mục đích thương hiệu là tất cả về. Làm cho mình một ưu tiên, và khám phá mục đích thương hiệu của bạn.
Hình: Mark Di Somma / Facebook
7 Bình luận
