Quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp (PPC) có thể cực kỳ mạnh mẽ đối với các doanh nghiệp nhỏ vì nó cho phép bạn đặt sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trước một khách hàng tiềm năng vào đúng thời điểm họ tìm kiếm giải pháp cho vấn đề của họ. Đây là nguồn doanh thu chính của Google, với tổng trị giá 66 tỷ đô la trong năm 2014.
Tuy nhiên, khi PPC ngày càng lớn hơn, giao diện ngày càng trở nên tinh vi đến mức nó rất khó để nhiều SMB giải thích.
$config[code] not foundĐể làm cho mọi thứ đơn giản, tôi sẽ muốn chỉ cho bạn ba ví dụ báo cáo PPC tốt nhất để xem xét và khuyên bạn nên biến nó thành một nhiệm vụ thường xuyên để phân tích các báo cáo này. Bạn sẽ cắt giảm chất thải, cải thiện kết quả và tìm hiểu cách khách hàng nghĩ và nói về ngành của bạn.
Báo cáo hiệu suất từ khóa
Từ khóa xác định khi nào quảng cáo của bạn sẽ hiển thị, do đó, điều quan trọng là phải biết họ làm như thế nào. Để xem hiệu suất từ khóa, bạn cần chuyển đến tab Từ khóa. (những ảnh chụp màn hình này là dành cho Google AdWords, nhưng BingAds có giao diện rất giống nhau.) Đây là giao diện của nó:
Bây giờ hãy để tôi giải thích thông tin bạn thấy ở đây.
- Mỗi hàng dành cho một từ khóa.
- Bạn có thể sắp xếp theo bất kỳ cột nào bằng cách nhấp vào tên cột. Báo cáo này ở trên được sắp xếp theo Nhấp chuột được chuyển đổi để hiển thị các từ khóa có nhiều chuyển đổi đầu tiên.
- TLB là viết tắt của tỷ lệ nhấp và đo tần suất bạn nhận được nhấp so với tần suất bạn xuất hiện.
- CPC trung bình là số tiền bạn đã trả cho mỗi lần nhấp.
Tôi cũng nhấn mạnh các cột sẽ hữu ích nhất trong việc xác định tính hiệu quả của một từ khóa cụ thể. TLB cao thường có nghĩa là từ khóa có liên quan và người dùng thấy quảng cáo của bạn hữu ích, vì vậy họ đã nhấp. TLB thấp có thể là dấu hiệu của một từ khóa kém hoặc quảng cáo kém. (Thông tin thêm về quảng cáo tiếp theo.) Bạn cũng sẽ muốn theo dõi các cột chuyển đổi. Các cột này giúp bạn biết hiệu quả của từ khóa khi lái một nhấp chuột sau đó chuyển đổi trên trang web của bạn.
Dựa trên các số, bạn có tùy chọn tạm dừng từ khóa bằng cách nhấp vào vòng tròn màu xanh lá cây hoặc bạn có thể tăng hoặc giảm giá thầu bằng cách nhấp vào số trong cột CPC tối đa. Đối với những người thực hiện hàng đầu, bạn có thể muốn giá thầu cao hơn để nhận được nhiều kết quả hơn nữa. Đối với người thực hiện thấp, bạn có thể muốn hạ giá thầu.
Báo cáo hiệu suất quảng cáo
Nếu bạn chỉ đi một tab ở bên trái của tab Từ khóa, bạn sẽ tìm thấy tab Quảng cáo. Nó sẽ trông giống thế này:
Điều này khá giống với Báo cáo Hiệu suất Từ khóa của chúng tôi, nhưng bây giờ chúng tôi thấy hiệu suất cho quảng cáo của chúng tôi. Tôi khuyên bạn nên luôn chạy ít nhất hai quảng cáo trong mỗi nhóm quảng cáo để bạn có thể kiểm tra các thông báo khác nhau. Bằng cách kiểm tra các thông điệp khác nhau, bạn sẽ tìm thấy những gì cộng hưởng với khách hàng của bạn và những gì không có. Sau đó, bạn có thể sử dụng điều này để viết dòng tiêu đề email tốt hơn, bài đăng blog tốt hơn, v.v.
Tôi đã nhấn mạnh ba cột: Số lần nhấp, Số lần hiển thị và TLB (tỷ lệ nhấp). Các thống kê này giúp bạn hiểu quảng cáo nào tốt hơn trong việc thuyết phục người tìm kiếm nhấp vào thay vì chọn một danh sách khác trên trang kết quả của công cụ tìm kiếm. Như bạn có thể thấy, quảng cáo hàng đầu có TLB cao hơn đáng kể so với quảng cáo dưới cùng. Nhìn vào bản sao quảng cáo, chúng tôi có thể đưa ra giả thuyết rằng mọi người quan tâm nhiều hơn đến việc tìm kiếm một người trồng địa phương mà họ có thể tin tưởng. Quảng cáo của chúng tôi nói về lợi ích sức khỏe có thể là dư thừa vì những người tìm kiếm các từ khóa này đã biết lợi ích của thịt bò ăn cỏ. Điều này thực sự có thể giúp chúng tôi khi chúng tôi nói chuyện với khách hàng của chúng tôi ở những nơi khác.
Một lần nữa, lưu ý rằng chúng ta có thể tạm dừng một quảng cáo hiện có bằng cách nhấp vào vòng tròn màu xanh lá cây. Chúng tôi cũng có thể viết quảng cáo mới bằng cách nhấp vào nút Quảng cáo + Quảng cáo màu đỏ.
Báo cáo truy vấn tìm kiếm
Báo cáo này rất hữu ích vì nó cho bạn thấy chính xác những gì ai đó đã nhập vào Google, Bing, Yahoo, v.v … Điều đó đúng, sai chính tả và tất cả. Nhưng nó cũng là báo cáo khó tìm nhất. Bạn cần phải đi tới tab Từ khóa một lần nữa và sau đó nhấp vào hộp thả xuống Chi tiết trên đường. Từ menu đó, bạn bấm vào trên All All All để xem các truy vấn tìm kiếm chính xác. Đây là hình ảnh trực quan:
Báo cáo kết quả sẽ trông rất giống Báo cáo hiệu suất từ khóa ở trên, nhưng lần này bạn sẽ thấy chính xác những gì mọi người đã nhập và số liệu thống kê hiệu suất đi kèm với mỗi truy vấn tìm kiếm. Khai thác thông qua báo cáo này, đây là một số điều cần chú ý:
- Lỗi chính tả: Nếu bạn thấy mọi người liên tục viết sai một từ, bạn có thể xem xét thêm từ đó làm từ khóa và đặt giá thầu cụ thể cho từ đó
- Những từ không liên quan: Chắc chắn bạn sẽ tìm thấy các truy vấn bao gồm các từ không liên quan. Nếu bạn là một luật sư, bạn có thể không muốn hiển thị quảng cáo của mình khi có ai đó bao gồm các bản miễn phí của họ trong truy vấn của họ. Nếu bạn là một thợ sửa ống nước, các truy vấn với các từ như video video của Cameron có thể không tuyệt vời vì người đó đang tìm kiếm một hướng dẫn tự làm chứ không phải là một thợ sửa ống nước thực sự.
- Ý tưởng mới: Đôi khi, bạn sẽ nhận thấy một công cụ sửa đổi nhất định xuất hiện liên tục trên các truy vấn thành công. Đây là một cơ hội vàng, bởi vì nó cho bạn thấy những cách mà khách hàng nghĩ hoặc nói về vấn đề của họ hoặc giải pháp của bạn mà bạn có thể không nghĩ tới. Bạn sẽ tiếp nhận các xu hướng mới và biệt ngữ rất nhanh nếu bạn thường xuyên phân tích báo cáo này.
Phần kết luận
Thời gian là một nguồn tài nguyên hạn chế, do đó, bạn đã có hiệu quả. Đây là ba báo cáo PPC tốt nhất cho buck của bạn. Bạn có thể xem từ khóa nào đang hoạt động tốt nhất và từ khóa nào. Tương tự cho quảng cáo của bạn. Và sau đó, bạn sẽ thấy chính xác những gì khách hàng của bạn đang gõ khi họ cần một giải pháp cho vấn đề của họ. Cái nhìn sâu sắc vô giá mà bạn có thể sử dụng trong tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp của bạn. Phân tích ảnh qua Shutterstock
