Những điều tốt đẹp dường như đến trong bộ ba: cấu trúc kịch tính, Chiến tranh giữa các vì sao (trước năm 1999) và chiến lược nội dung chu kỳ bán hàng B2B của bạn. Được rồi, vì vậy hai người đầu tiên đã rõ ràng, nhưng hãy để nói về bộ ba thứ ba của tôi.
Quản lý một dịch vụ viết cho các cơ quan tiếp thị và SEO, tôi đã nhận được rất nhiều thực tiễn trong việc chia nhỏ các chiến lược và khái niệm thành các mảnh nhỏ. Hãy liên lạc với tôi khi chúng tôi trải qua ba yếu tố mà chiến lược nội dung của bạn cần để biến người mua sắm tại cửa sổ thành người mua.
$config[code] not found
# 1: Giai đoạn lãnh đạo tư duy
Loại nội dung đầu tiên mà công ty B2B của bạn phải thiết lập là lãnh đạo tư tưởng. Ban lãnh đạo Tư tưởng không chỉ là một cụm từ ồn ào được ném bởi những bậc thầy yêu thích tiếp thị. Nó đã diễn ra trong nhiều thập kỷ, nhưng với nền tảng viết blog ngày nay, sự lãnh đạo nghĩ rằng mọi thứ cần phải có.
Nó là gì?
Tôi thích cách Michael Brenner tại B2B Marketing Insider đưa ra:
Ban lãnh đạo tư tưởng cho phép chúng tôi xác định danh mục giải pháp của mình. Tương tự như việc xây dựng thương hiệu, nó có liên quan đến những câu hỏi mà người mua của chúng tôi đang hỏi.
Để bắt đầu con đường trở thành Nhà lãnh đạo Tư tưởng, bạn không cần phải có tất cả các câu trả lời. Bạn chỉ cần trở nên gắn liền với những câu hỏi. Cân nhắc việc thúc đẩy một chiến lược nội dung nhất quán với sự trợ giúp của dịch vụ viết nếu bạn có thể làm điều này một mình. Họ có thể loại bỏ những ý tưởng lớn của bạn trong một cuộc phỏng vấn ngắn và sau đó mở rộng chúng thông qua các bài đăng trên blog được làm thủ công tinh xảo. Bạn luôn bận rộn làm công việc thực sự, trong khi dịch vụ viết của bạn biến bạn thành một Nhà lãnh đạo tư tưởng.
Tư duy lãnh đạo là không dành riêng cho thế giới blog bằng bất kỳ phương tiện nào. Nó sẽ thấm vào thương hiệu của bạn. Thể hiện khả năng lãnh đạo tư tưởng của bạn trong các bản tin, trang truyền thông xã hội, các phiên trò chuyện Tweet trực tiếp và hơn thế nữa.
# 2: Giai đoạn giải quyết vấn đề trong thế giới thực
Khi bạn thiết lập mình là một nhà lãnh đạo tư tưởng, các công ty B2B có thể trở thành khách hàng của bạn sẽ tự nhiên bắt đầu tiêu thụ phương tiện truyền thông của bạn. (Chắc chắn, một chiến lược SEO rất quan trọng, nhưng tôi là một người tin tưởng lớn vào lý thuyết rằng nội dung tốt hơn hẳn các chiến lược khác.)
Bây giờ bạn đã có người điều chỉnh vào bạn và blog của mình, đã đến lúc bắt đầu cung cấp cho họ các giải pháp thiết thực. Đây là giai đoạn thứ hai. Đưa độc giả của bạn gặp vấn đề, và chỉ cho họ giải pháp.
Bạn có thể đã đọc một khách hàng, đối tác hoặc blog của đối thủ cạnh tranh làm điều này. Nhưng nếu bạn muốn xem một ví dụ về những gì tôi nói về, hãy xem blog của Pardot. Pardot là một công ty tự động hóa tiếp thị B2B điều hành một blog hạng nhất, trong đó nêu rõ những vấn đề thực sự mà độc giả thực sự giải quyết.
Điểm mấu chốt: trong thế giới của blog, fluff isn sẽ giúp bạn đi rất xa. Nếu bạn muốn giữ cho những khách hàng tiềm năng đó di chuyển trong chu kỳ bán hàng của mình, bạn nên vượt qua thử thách viết nội dung thông tin. Nếu bạn không có người trong nhà có thể cam kết điều này, thì hãy xem xét một dịch vụ viết lách. Nó có thể trở thành người bạn tốt nhất của bạn - chưa kể cung cấp ROI tuyệt vời.
# 3: Giai đoạn khó bán
Vào thời điểm bạn đã đạt đến giai đoạn thứ ba này, bạn và dịch vụ viết của bạn đã sẵn sàng để bán mạnh. Hãy để cho hai từ đó đánh lừa bạn. Một người bán cứng khó khăn, không có nghĩa là thời gian bắt đầu nói chuyện như một người bán hàng qua điện thoại.
Thay vào đó, bán cứng nên là cơ hội của bạn để nói về bản thân bạn. Thực sự, đây là lần đầu tiên trong ba giai đoạn bạn nói về chính mình. Tất cả mọi thứ cho đến nay là tất cả về khách hàng tiềm năng.
Nội dung để tạo và chia sẻ với các khách hàng tiềm năng trong giai đoạn này bao gồm:
- Làm thế nào để hướng dẫn
- Nghiên cứu điển hình (về kết quả mà bạn đã đạt được với khách hàng)
- Nội dung chia sẻ lý do tại sao bạn là người giỏi nhất
- Kế hoạch giá chi tiết
- Thông tin về cách thức hoạt động của doanh nghiệp / được cấu trúc
Phép thuật
Bạn nghĩ rằng chúng tôi đã hoàn thành? Chà, chỉ có một điều cuối cùng. Để giữ cho chu kỳ bán hàng của bạn diễn ra suôn sẻ, bạn phải có phép thuật. Trò ảo thuật cho tất cả những điều này là đẩy cả ba giai đoạn cùng một lúc. Điều đó có nghĩa là bạn có các phần nội dung khác nhau:
- Thể hiện sự lãnh đạo tư tưởng
- Giải quyết các vấn đề trong thế giới thực
- Đẩy cho khó bán
Tất cả thời gian.
Đó là cách duy nhất để tiếp cận mọi loại khách hàng tiềm năng ghé thăm trang web của công ty bạn và tương tác với nội dung của bạn. Nghe có vẻ quá sức, nhưng hãy xem xét một dịch vụ viết chuyên nghiệp để hỗ trợ bạn. Loại chiến lược nội dung này có thể có ROI rất lớn.
Viết blog qua Shutterstock
5 Bình luận
