Mục tiêu của tiếp thị nội dung web là đóng dấu chuyển đổi. Biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng trung thành là lý do số một khiến các nhà quản lý trang web dành quá nhiều thời gian, tiền bạc và công sức để cải thiện nội dung điện tử. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) là vô ích nếu tài liệu của bạn không có những gì cần thiết để chuyển đổi khách hàng tiềm năng. Từ "nội dung" đã được khoan vào mọi bộ não của nhà tiếp thị trong thập kỷ qua hoặc lâu hơn, nhưng nhiều chiến lược nội dung vẫn không tạo ra lợi nhuận khả thi. Nếu bạn mệt mỏi khi thấy các số liệu ảm đạm, thì đó không phải là quá muộn để thay đổi.
$config[code] not foundChuyển đổi nhiều khách hàng tiềm năng hơn với 7 mẹo viết nội dung web này
Biết đối tượng của bạn
Lời khuyên nội dung này không bao giờ cũ. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn và tối ưu hóa tài liệu của bạn cho nhu cầu chính xác của họ là cách tốt nhất để thu hút họ, thuyết phục họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Một lần nữa, biết rằng khán giả đã làm việc cho các thương hiệu đang tìm cách mở rộng phạm vi hoạt động và nhận được lợi nhuận thực sự từ nội dung web của họ.
Hãy xem xét AirBnB, ví dụ. Trang chủ của nó là hình ảnh trung tâm, quyến rũ đối tượng mục tiêu của nó: khách du lịch. Người dùng có thể chỉ cần chọn một thành phố mà họ muốn ghé thăm bằng cách nhấp vào ảnh. AirBnB biết khán giả của mình phản hồi hình ảnh nhiều hơn văn bản và sử dụng thực tế này cho lợi thế của công ty.
Viết với sự liên quan
Sự liên quan là chìa khóa để tạo nội dung web thực sự sẽ dẫn đến chuyển đổi. Nếu một người tiêu dùng không cảm thấy có mối liên hệ với nội dung của bạn, thì điều gì giữ cho anh ấy hoặc cô ấy trên trang của bạn? Luôn có liên quan đòi hỏi sự cảnh giác liên tục trong môi trường web nhịp độ nhanh ngày nay. Giữ cho blog của bạn cập nhật.Đó là một khoản đầu tư thực sự sẽ trả hết nếu bạn theo kịp nó.
Thuê một người viết nội dung để cập nhật blog cho bạn nếu bạn không có thời gian. Duy trì liên quan có nghĩa là sản xuất nội dung mà ngày nay người tiêu dùng muốn đọc. Một mẹo đơn giản là nhập một chủ đề ngành trong Google và chọn Tin tức. Điều này sẽ mang đến tất cả những phát triển mới nhất về chủ đề của bạn để bạn có thể viết về các xu hướng hiện tại.
Tối ưu hóa tiêu đề, siêu dữ liệu và thẻ của bạn
Nếu người tiêu dùng có thể tìm thấy nội dung của bạn, thì nó đã giành chiến thắng cho dù bạn đã tối ưu hóa nó như thế nào. Để có lợi nhuận tốt nhất cho các khoản đầu tư nội dung web của bạn, bạn có thể bỏ qua tiêu đề, siêu dữ liệu và thẻ. Đây là những mẩu bánh mì dẫn người tiêu dùng đến nội dung, trang web của bạn và cuối cùng là trang thanh toán. Một tiêu đề từ thu hút mọi người vào trang của bạn, nối chúng trong một dòng duy nhất. Tiêu đề của bạn nên hứa với người đọc một lợi ích, chẳng hạn như học cách làm một cái gì đó hoặc thu thập các mẹo. Siêu dữ liệu và thẻ của bạn là mồi nhử của bạn, làm cho nội dung của bạn bật lên trên Google khi ai đó tìm kiếm chủ đề của bạn. Không có những khía cạnh này, người tiêu dùng sẽ không bao giờ nhìn thấy tài liệu của bạn.
Hãy chân thật và tình cảm
Năm 2016 là năm của người tiêu dùng. Thuật toán mới nhất của Google, RankBrain, là bằng chứng nữa cho thấy công ty đang xử phạt các thương hiệu không ủng hộ tối ưu hóa nội dung của họ cho con người. Nó rất dễ bị cuốn vào mật độ SEO và từ khóa và quên viết nội dung mà khách hàng của bạn thực sự muốn. Google đang cố gắng hết sức để giúp người dùng tìm kiếm tốt hơn. Đối với các nhà tiếp thị nội dung, điều này có nghĩa là công ty đang thưởng cho các trang web lấy người tiêu dùng làm trung tâm. Bạn có thể làm cho nội dung của bạn chân thực và cảm xúc để đạt được điều này. Viết từ trái tim, và don Hãy sợ thể hiện khía cạnh con người của bạn. Người tiêu dùng kết nối và tham gia với các thương hiệu trung thực, minh bạch và đáng tin cậy.
Đưa khán giả của bạn vào một cuộc hành trình
Viết nội dung web chỉ là một phần của câu đố lớn hơn: hành trình khán giả. Một nhà tiếp thị nội dung tuyệt vời xem xét từng bước của kênh bán hàng và tạo nội dung cho từng cột mốc. Có một mối liên hệ khác biệt giữa kênh bán hàng và mối quan hệ khách hàng. Họ chia nhỏ kênh bán hàng thành các bước xây dựng mối quan hệ người tiêu dùng, hướng dẫn chiến lược viết nội dung của bạn trên đường đi: người mở cuộc trò chuyện, ngày đầu tiên, cam kết ban đầu và mối quan hệ lâu dài. Lý tưởng nhất, nội dung của bạn bổ sung cho từng giai đoạn của quy trình, quản lý đối tượng của bạn cho đến khi họ chuyển đổi.
Làm cho họ một đề nghị Họ có thể từ chối
Lời kêu gọi hành động (CTA) của bạn không phải là âm thanh thúc đẩy hoặc sáo rỗng để làm việc. Thay vì Đăng ký ngay bây giờ để nhận bản tin của chúng tôi! Hãy thử thực hiện một ưu đãi hấp dẫn: Đăng ký nhận bản tin của chúng tôi để nhận được ưu đãi đặc biệt và giảm giá nội bộ! Vượt qua những lợi ích mà người tiêu dùng sẽ nhận được khi theo CTA của bạn. Bằng cách đó, bạn làm cho họ về họ thay vì bạn. Nếu khán giả thấy rằng công ty của bạn đang cung cấp một cái gì đó có giá trị, họ sẽ có nhiều khả năng lắng nghe CTA của bạn. Vì vậy, bạn chuyển đổi chúng thành khách hàng tiềm năng.
Đóng với sự tự tin
Sau khi bạn thành thạo CTA, bạn có thể tự tin kết thúc nội dung của mình. Cung cấp cho người tiêu dùng một cái gì đó để suy nghĩ, tham gia với họ ngay cả sau khi họ ngừng đọc nội dung của bạn. Đoạn kết thúc hoặc câu của bạn nên nhìn về tương lai, đặt một câu hỏi quan trọng hoặc để lại một gợi ý kích thích tư duy. Kết thúc với CTA định hướng giá trị, giành được thỏa thuận trong khi người tiêu dùng hoàn toàn gắn bó với nội dung của bạn. Sau đó, ngồi lại và thưởng thức các chuyển đổi.
Gõ ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
