Bạn đang bỏ qua một loại sản phẩm có khả năng sinh lợi trong cửa hàng bán lẻ của bạn? Tôi nói về việc mua sắm bốc đồng. Hơn ba phần tư người Mỹ đã mua một xung lực trong ba tháng qua; trong số đó, hơn một nửa đã chi hơn 100 đô la cho việc mua sắm bốc đồng, theo khảo sát của CreditCards.com.
Làm thế nào để khuyến khích mua xung
Target, H & M, Sephora và thậm chí Home Depot là một trong những bậc thầy bán lẻ của sự mua sắm và bạn có thể học được rất nhiều chỉ bằng cách bay trên các lối đi của họ. Tuy nhiên, nếu bạn không có thời gian để thực hiện chuyến thám hiểm nghiên cứu của riêng mình, chín mẹo này sẽ giúp bạn châm ngòi cho nhiều lần mua hàng trong cửa hàng của bạn.
$config[code] not foundThu hút họ trong
Impulse mua gần phía trước cửa hàng có thể thu hút khách hàng tò mò vào để kiểm tra. (Đặt các sản phẩm đủ gần để có thể nhìn thấy từ bên ngoài, nhưng không quá gần để người bán hàng có thể dễ dàng lấy chúng.)
Sử dụng màu sắc, bảng hiệu và ánh sáng để thu hút sự chú ý để thúc đẩy mua hàng
Màn hình đầy màu sắc thu hút người mua sắm, các mắt, cũng như các biển hiệu trong khu vực mua hàng xung kích, nhấn mạnh một cái gì đó giống như mọi thứ dưới 10 đô la!
Nhận được trong khuôn mặt của họ
Đặt các giao dịch mua với giá thấp trong đó người mua hàng có thể bỏ lỡ họ trên mũ cuối cùng, khi thanh toán hoặc thậm chí ở giữa lối đi. Theo dõi những khu vực mà người mua sắm tại cửa hàng của bạn dành nhiều thời gian nhất và thiết lập các trạm mua ít xung ở đó.
Quỷ dị
Có thúc đẩy mua bạn muốn cha mẹ mua cho con cái của họ? Hiển thị chúng ở tầm mắt trẻ con. (Này, nó hoạt động cho kẹo ở dòng thanh toán siêu thị.)
Thu hút sự chú ý của họ trong khi họ chờ đợi
Khi khách hàng đang chờ đợi tại quầy thanh toán, việc mua hàng tiềm năng mua hàng gần đó có thể biến sự chờ đợi thành một cuộc duyệt web thú vị. H & M và Sephora là bậc thầy của trò chơi này.
Lên Ante với ưu đãi thời gian có hạn
Khi một khách hàng đã bị cám dỗ bởi một giao dịch thúc đẩy gần đó, tất cả chỉ cần một chút nũng nịu như Mua Mua hai, nhận được miễn phí thứ ba để đẩy họ ra ngoài lề để mua.
Thực hiện một cuộc biểu tình
Chỉ cần mỗi cửa hàng có thể thúc đẩy mua xung bằng cách tổ chức các cuộc biểu tình. (Hãy nghĩ Costco.) Một cửa hàng may mặc có thể tổ chức một buổi trình diễn thời trang; một cửa hàng nấu ăn có thể trình diễn một bộ xử lý thực phẩm mới mát mẻ; một cửa hàng phụ tùng ô tô có thể trình diễn một sản phẩm rửa xe không nước mới. Có nhiều thứ bạn thể hiện trên tay; đưa ra các mẫu miễn phí, quá.
Nhắc nhở nhân viên bán hàng để khuyến khích mua hàng của Impulse
Khi nhân viên bán hàng tương tác với khách hàng, họ có thể hướng sự chú ý của họ đến các giao dịch mua có thể. Ví dụ: nếu khách hàng đang thử một chiếc quần jean, nhân viên bán hàng có thể đề xuất một cách giặt khác, hoặc một sản phẩm hoàn toàn khác như thắt lưng hoặc áo khoác sẽ đẹp với quần jean.
Biết những loại sản phẩm làm cho xung tốt mua
Trong số các giao dịch mua tốt nhất là:
- Các sản phẩm có sức hấp dẫn gợi cảm, như kem dưỡng da, nước hoa, mỹ phẩm, kẹo, kẹo cao su hoặc đồ chơi nhỏ. Bất cứ điều gì kêu gọi được chạm vào hoặc giữ có thể là một sự thúc đẩy tốt mua.
- Sản phẩm thiết thực mà ai cũng cần. Đôi khi, mua xung không liên quan gì đến cửa hàng của bạn, nhưng là những thứ bạn có thể tìm thấy trong ví trung bình của người khác, ví, túi hoặc ngăn kéo rác ở nhà. Danh mục này bao gồm mô mặt, son dưỡng môi, pin, nước rửa tay, v.v.
- Sản phẩm bổ sung cho dòng sản phẩm chính của bạn. Những gì mà đi cùng với những mặt hàng vé lớn hơn mà bạn bán? Ví dụ, Nordstrom Rack địa phương của tôi hiển thị các bộ sạc điện thoại di động có hình dạng như bùa ví gần phần túi xách và nến thơm gần phần giường ngủ. Chất tẩy trang sức hoặc đánh bóng vải với đồ trang sức, thêm dây giày trong cửa hàng giày, làm mát không khí tại cửa hàng phụ tùng ô tô - bạn có ý tưởng.
Ảnh gia đình qua Shutterstock
Xem thêm: Tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ 1 Bình luận
