Nếu bạn được yêu cầu nhắm mắt lại và nghĩ về năm đặc điểm hàng đầu mà một doanh nhân thành đạt nên có, thì điều gì sẽ nằm trong danh sách đó? Hãy suy nghĩ về nó. Có bán hàng làm cho nó vào danh sách? Nó nên.
Tại sao?
Bởi vì doanh số bán hàng có mặt ở hầu hết mọi lĩnh vực trong cuộc sống của một doanh nhân. Nếu bạn nghĩ về việc bạn dành bao nhiêu thời gian để cố gắng khiến mọi người làm những gì bạn muốn, thì có lẽ nó chiếm một phần lớn trong ngày của bạn. Như Daniel Pink đã nói trong cuốn sách "Bán là con người" của anh ấy, hiện tại chúng tôi đang bán tất cả. Hiện tại, Pink nhận thấy rằng chúng tôi dành khoảng 40% thời gian để cố gắng di chuyển người khác.
$config[code] not foundNó không thể thiếu được. Nếu bạn muốn phát triển doanh nghiệp của mình, bạn cần biết cách gây ảnh hưởng và di chuyển mọi người. Bài đăng này sẽ cung cấp cho bạn ba lý do tại sao trở thành một doanh nhân tuyệt vời có nghĩa là trở thành một người bán hàng tuyệt vời.
Bán hàng giúp bạn trở thành một nhà lãnh đạo tốt hơn
John C. Maxwell, một trong những cơ quan hàng đầu về lãnh đạo, định nghĩa lãnh đạo theo cách này:
Lãnh đạo là người có ảnh hưởng. Không hơn không kém."
Đúng rồi. Bạn có thể lãnh đạo nếu bạn không thể gây ảnh hưởng đến mọi người. Bán hàng là nghệ thuật gây ảnh hưởng đến mọi người và khiến họ hành động. Bạn không thể là một nhà lãnh đạo tuyệt vời nếu bạn không biết cách bán hàng.
Bán hàng là cần thiết nếu bạn muốn thúc đẩy nhóm của bạn mua vào tầm nhìn của bạn. Bạn cần có khả năng giải thích rõ ràng và thuyết phục cho nhóm của bạn về tầm nhìn của bạn và lý do tại sao họ nên theo bạn. Nếu không, bạn sẽ chỉ có những nhân viên đang tuân thủ những gì bạn yêu cầu.
Bạn không cần người khác vâng lời bạn. Bạn cần họ theo bạn.
Tôi đồng ý với định nghĩa về lãnh đạo của John C. Maxwell, nhưng tôi sẽ thay đổi nó một chút. Tôi đã thay thế từ ảnh hưởng của người Viking bằng doanh số bán hàng. Không hơn không kém.
Bán hàng có thể giúp bạn có được tiền
Đã bao nhiêu lần bạn thấy những doanh nhân nghèo khổ, bất hạnh trên Shark Tank thất bại vì họ không thể thuyết phục được những con cá mập đầu tư vào doanh nghiệp của họ? Có bao nhiêu trong số những doanh nhân trẻ này có những ý tưởng tuyệt vời và những sản phẩm tuyệt vời, nhưng không thể đưa ra những cách khiến các nhà đầu tư sẵn sàng mua vào?
Nếu bạn nghĩ rằng bán hàng không phải là một kỹ năng quan trọng để một doanh nhân học hỏi, hãy xem một vài tập của Shark Tank và bạn sẽ nhanh chóng thay đổi suy nghĩ của mình. Hãy nghĩ về máu, mồ hôi và nước mắt mà những doanh nhân sẽ trở thành những doanh nghiệp thành công. Nó gần như đau lòng. Bạn thấy họ sụp đổ và bùng cháy chỉ vì họ không biết cách bán ước mơ của mình đúng cách.
Chắc chắn, có lẽ các yếu tố khác liên quan đến sự từ chối của họ, nhưng nhiều lần, thất bại của họ là kết quả rõ ràng của các doanh nhân không biết cách bán đúng lợi ích của sản phẩm. Nếu bạn muốn khiến người khác mua vào thương hiệu của mình, bạn cần biết cách bán nó.
Bán hàng giúp bạn di chuyển nhiều sản phẩm hơn
Cuối cùng, việc có thể bán sẽ giúp bạn di chuyển nhiều sản phẩm hơn. Nếu bạn đang xây dựng một công ty, bạn sẽ không bao giờ ngừng cần bán sản phẩm của mình.
Ngay cả khi bạn thuê một lực lượng bán hàng, bạn sẽ cần bán sản phẩm của mình. Bạn sẽ cần bán sản phẩm của mình cho nhân viên bạn thuê. Bạn sẽ cần bán nó cho các nhà đầu tư (xem ở trên). Bạn sẽ cần bán nó cho mọi người bạn gặp.
Không chỉ vậy, bạn sẽ cần có khả năng tiếp thị sản phẩm của mình một cách hiệu quả. Điều này đòi hỏi kỹ năng thuyết phục.
Đây chỉ là một vài lý do tại sao các doanh nhân vĩ đại cần phải là nhân viên bán hàng tuyệt vời. Có nhiều hơn nữa. Rõ ràng. Nếu bạn muốn tổ chức của mình phát triển (và tôi biết bạn làm thế!) Bạn cần học nghệ thuật thuyết phục.
Nhân viên bán hàng Ảnh qua Shutterstock
4 Bình luận
